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柳传志在香港“主席论坛”上的讲话

IT.SOHU.COM  2004-12-16 15:11  转自: 搜狐IT
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  (2003年7月3日)

  非常感谢这么多投资界的朋友来参加今天的聚会。

  联想集团的母公司联想控股也有一间专门做风险投资的公司,因为随着中国经济体制的放开,中国出现了很多优秀的民营企业,投资业务出现很多机会。怎样选择企业?各位都是证券投资界的专家,跟你们相比,我们做投资没有更多的优势,我们最大的优势在于能够更好地选人、选团队,选好人后,利用我们的经验帮他们管理好企业。选择企业首先要选人、选团队。

  那么怎么样选人、选团队呢?首先从短期来看,应该是日常经营业务的能力,对业务各环节如采购、研发、生产、服务、物流、销售、财物等等的控制能力。从证券投资者的角度看,可能就是通过财务报表来看这方面的能力。

  我主要想谈谈企业的长远发展,对企业的领导班子来说首先是制订战略和执行战略的能力。如果没有制订战略的能力,企业的发展不会长久,例如当年的中关村,很多企业风光一时,靠一个好的产品、好的项目获得成功,由于没有定战略的能力和方法,这种成功是瞎蒙的。制订战略固然重要,而更关键的是要看战略执行能力。联想做法是,前面的路不知道是黄土地还是泥潭时,先小心翼翼地走上五步十步,发现是坚实的黄土地后,撒腿就跑。比如我们做FM365网络业务,发现不行了,马上收手,不陷入泥潭。

  有了制订和执行战略的能力后,还要看建立团队的能力。我们叫建班子,企业的最高领导人做决策时能否做到集思广益,调动大家的积极性,下属敢于直言,敢担责任,有这种风气后,领导人可以吸取营养,好的决策不会是大家投票决定的,一定是最高领导人在吸取各方面营养后作出决策。我认为班子的最高境界是,最高领导人自己要主动被团队制约着,不能任意做事。

  还有一个就是关于带队伍。执行战略的时候,企业的组织架构是否适合业务发展,比如做专业服务和PC、手机业务对组织架构的要求不同。横向、纵向要有合理规章制度。还有就是调动员工积极性的能力,制订合理的激励制度的能力。

  刚才讲的都选人、选团队的问题。对中国的企业来讲,机制和体制也是很重要的。

  最后要看企业最高领导人的志向、品德,决定了企业能否长远发展。他是否把企业利益真正放在第一位,是否对投资者真正负责任,这是最根本的东西。所谓企业执行力,就是要看领导人他做事是否公正,是否能把企业利益放在第一位。

  上面讲的是怎么样看一个企业,下面我想讲讲通过联想的历史能看到什么。

  近三年的历史,大家可以看到联想的业绩逆流而上。在行业不算好的情况下,联想的利润增长保持20%以上。通过产品技术,我们的毛利率大幅度改善,这不简单。通过信息化管理提高效率降低费用。这说明联想的经营能力是毫无疑问的。但是股价一直在跌,这可能是大家对地域对行业的看法而对联想打的分。杨元庆前段时间对大家讲过的一段话,大家可能对联想做PC的能力很认同,但是否有能力跳出PC,大家还是看不透,另外我们是否有能力走国际化道路,大家有疑问。我就想通过联想二十年的经历来谈谈。

  联想是1984年中科院投资20万元成立的,此后没有追加过。这二十年来出现了一批一批的企业家,跟我一起上过领奖台的,现在都倒下了,现在比较老一点的就可能剩下万向集团的鲁冠球了。虽然联想是国家投资的,我一般把联想归为民营企业,不是国营企业。国营企业是指计划内企业,联想是中科院的企业,国家并没有支持科学院办企业,没有在计划内,没有进口批文,外汇指标等等。当然国营企业由国家管,国家管企业的生产计划、产品、价格、人事等等。我们有三大权,人事权、财务权、经营决策,这些是民营企业真正的活力。联想这么多年来越过了很多环节,这种体制是很大原因。

  在联想的战略制订方面,联想有“贸工技”的战略路线。先在市场中积累资金,了解市场,然后生产自己品牌的产品,然后再提高技术。这在中国受到一些议论,认为科技公司应该做高科技。联想在当时的环境下,这是正确的。现在条件不同了,一些风险投资公司可以在市场上直接买到一些技术公司。

  还有就是怎么看产品技术,国内一些人,包括政府领导认为我们应该投钱发展核心技术,其实我们应该解决技术怎么变成钱的问题,要想清楚这些环节。我们现在就走从产品技术向核心技术逼近的路。最近联想的一些有产品技术的产品如双模式电脑很受市场欢迎。另外就是科技成果产品化,联想的万亿次计算机,已经卖出22台,这是很了不起的,当年在计算所,科研成果只是一台,不会形成产品。

  上面讲的都是联想能正确制订战略的问题。为了保证决策的正确性,联想有很多方法。比如说公司高层定期召开务虚会,有时请咨询公司、投资银行的专家参加,对一些外围环境进行分析讨论,互相吸取营养,保证决策的正确,元庆下面有一个相当有力的企划部门,把未来要做的大的事情和方向向元庆提供,然后研究要开什么样的会等等。

  联想的执行能力也是很强的。在组织结构上、激励制度上、企业文化上,对战略执行有保证,如我们提倡人人是发动机,而不是齿轮。去年我们宣布过会重视利润的增长,果然公布业绩后,利润增长幅度很大。联想有个开会迟到罚站的规定,这么多年来一直传了下来。

  最后讲一讲接班人问题,这是我感到很自豪的事情,杨元庆上台后的三年来,越做越好,不仅是他本人对业务的感觉,还有他的学习能力也越来越强,人很正直是绝对重要的。

  我坚信联想不会被PC这一个产品给挡住往前发展。从联想的历史说明,联想有能力突破目前的状况。

( 责任编辑:龚伦常 )

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