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全部实录:搜狐IT直播联想收购IBM PC业务发布会

IT.SOHU.COM  2004-12-08 12:34  转自: 搜狐IT
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  【搜狐IT现场报道】12月8日,联想在北京五洲大酒店召开发布会,宣布联想集团以12.5亿美元收购是IBM个人电脑事业部。至此,联想集团将成为年收入超百亿元的世界第三大PC厂商。搜狐IT参与报道了此次历史性事件,并做了视频直播。

  今日搜狐IT直播联想收购IBM全球PC业务。敬请关注!

  主持人: 尊敬的各位领导、各位来宾,各位朋友,女士们、先生们,大家早晨好!

  非常感谢大家光临,今天我们将在这里共同鉴证IT业界的盛世,联想集团和IBM将签订收购和合作协议,形成战略联盟,“强强联合 打造全球第三大PC企业”首先请允许我介绍熟悉今天发布会的领导和嘉宾,他们是:中国科学院副院长施尔畏先生;北京市副市长范伯元先生;全国工商联党总书记胡德平先生;科技部副部长马颂德先生;信息产业部副部长苟仲文先生;以及来自国家发改委外资司、商务部、科技部高新司、北京市委、工业促进局、信息办、海淀区中关村管委会的领导。

  下面我为大家介绍来自IBM的嘉宾,他们是IBM高级副总裁兼全球服务部总经理John Joyce先生;IBM亚太区总裁兼总经理富兰克先生,IBM大中华区董事长兼首席执行官周伟焜先生;还有IBM副总裁高级事业部总经理通过视频会议跟我们共同分享历史性的一刻。

  出席今天发布仪式的有联想集团董事局主席柳传志先生、联想集团总裁兼CEO杨元庆先生、联想控股有限公司董事长、联想控股公司副总裁神舟数码董事长李勤先生、联想集团执行董事兼高级副总裁马雪征女士。下面我们首先邀请联想集团董事局主席柳传志先生致辞。

  柳传志: 各位朋友们,大家好!

  我荣幸代表联想集团董事会向各界宣布联想集团以12.5亿美元收购是IBM个人电脑事业部,收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务,包括研发、生产、采购、销售。至此,联想集团将成为年收入超百亿元的世界第三大PC厂商。付出的12.5亿美元是以6.5亿美元的收入和6亿美元的联想股票构成的。联想集团目前依然是一家香港上市公司,中方股东联想控股将拥有联想集团45%左右的股份,IBM公司将拥有18.5%左右的股份,因此这次收购实质上是中美两家IT厂商战略合作行为。新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌,并完全获得了“Think”商标和相关技术。

  这就使得联想的产品在全国PC市场上具有了最广泛的品牌认知。IBM有一只有丰富国际化经验的管理团队,联想有一只充满上进精神,以中国本土为主的管理团队。在国际市场和中国市场互补性结合的同时,管理团队互补性的结合,使新的队伍充满了激情和斗志。新联想将有更丰富的产品组合,有更加多元的客户基础,及遍布全球的分销网络,有领先科技和更高效率的运作能力。

  因此,这次收购是联想和IBM的一次历史性的、炼强有力的战略结盟,联想集团成立20年来,经过无数坎坷,但是要成为一个具有国际规模的长久企业的远景始终不渝,这次和IBM的合作是联想发展战略的突破性的契机,联想集团的管理层在两间国际顾问公司的大力支持下,完成了近13个月的谈判和工作量极大的业务梳理工作。

  自从联想启动新的名称Lenovo,2004年3月26日联想赞助奥运,这为联想开路的战略措施都成为这次战略行为的前奏。新联想的董事局主席和CEO将率领全体员工,在新的历史篇章中留下辉煌的足迹。新的董事局主席将由杨元庆先生出任,新CEO斯蒂文 沃德,是IBM高级副总裁,主管个人系统业务,在IBM供职22年,他们已经开始了亲密的合作,在他们的率领下新的董事局和管理人员将依次就任,半年内工作将井然有序。

  这次联想收购行为是海外投资最大的一笔,和IBM合作为提高国内企业的国际地位作出了贡献。为改变世界PC产业格局产生了重大的影响,为中国企业走向国际化的道路做了重要的探索。我要想IBM表示感谢,特别是John Joyce先生,John Joyce先生是IBM资深副总裁,是IBM主持这一行动的最高负责人,John Joyce在董事长兼CEO支持下,以他的智慧和经验排除各种干扰,极力促成这个行动,按照预定的时间高质量的完成了。

  最后作为一个企业的管理者我对审批此案的发改委的领导表示特别诚挚的感谢。由于某些原因这个案子送到发改委成了特级案,发改委的领导从审批到报国务院领导核准,用了极短的时间,效率之高令人乍舌。在这过程当中中国科学院一方面支持联想突破性的举动,另一方面又谨慎的控制节奏,深入的了解情况,我们一定以高额的收益回报大股东中国科学院。同样也感谢其他部委领导的支持,希望新联想不辜负各位的厚爱,为国家、为社会、为员工作出非凡的成绩。谢谢大家!

  主持人: 非常感谢柳总,正如柳总说的这次联盟不仅是联想向国际化迈出的一步,也是对国际PC业一个重要的影响。作为主导推动者IBM高级副总裁John Joyce一定有特别多的感受想跟我们分享,下面有请John Joyce先生给我们致辞。

  下面我们将隆重举行联想集团与IBM签订收购和战略联盟合作的签约仪式。

  今天双方签约的代表分别是联想集团董事局主席柳传志先生和IBM高级副总裁John Joyce,有请两位代表上台签约。同时也有请中国科技院副院长施尔畏以及北京市副市长范伯元、全国工商联党总书记胡德平先生;科技部副部长马颂德先生;信息产业部副部长苟仲文先生;IBM亚太区总裁兼总经理Steve ward先生,IBM大中华区董事长兼首席执行官周伟焜先生;联想集团总裁兼CEO杨元庆先生、联想控股有限公司董事长、联想控股公司副总裁神舟数码董事长李勤先生、联想集团执行董事兼高级副总裁马雪征女士上台观礼。

  让我们大家以热烈的掌声庆祝这历史性的时刻。使联想集团真正迈向国际化大舞台,是杨元庆和众多联想人多年的溯源,这次和IBM结成战略联盟,对联想具有不言而喻的重要性,下面有请杨元庆谈一下他此时此刻的感受。有请!

  杨元庆: 尊敬的各位领导、各位来宾,大家上午好!

  今天我非常高兴、非常激动,跟大家一起见证新联想的诞生。作为联想现任的CEO,我想说这是一个梦想实现的日子。20年前1984年柳总和他计算所的同事们在一个传达室开始他们的创业历程,靠给别人做代理、技术服务积累的资金,期间经历了无数的大风大浪、沟沟坎坎,但支持他们一起走过来就是做持久、有国际规模企业的信念。十年前的1994年,我受命于柳总重组联想PC业务,那是联想PC最为难的时刻,我们不得不面对联想PC大旗能扛多久的质疑,就在这质疑的声中,我们在中关村的小楼里面体会着风萧萧兮易水寒,让我很难忘。经过我们的不懈拼搏终于登上了中国市场的第一,并进而获得亚太市场第一的地位。

  在业务规模高速增长的同时,我们也积累和加深了对PC行业的深刻认识和了解。积累了可以与国际一流企业接轨的管理基础和文化氛围。在和IBM谈判的过程中,我们深刻认识到这是能够成功实施并购的最重要的原因之一,是前提条件。2000年我们制定了高科技的服务、高科技化的愿景,做了反思之后我们制定了PC新战略,同时寻找新机会。之后我们做了改换标识和奥运合作的举动,对于联想人来说这是一个大日子,这是两代联想人梦想实现的日子。

  IBM是大部分中国人耳熟能详的公司,能成为IBM这样的公司一直是我们的梦想。更让我铭刻在心的就是他是第一个个人电脑发明者,今天能够跟这样的公司合并成为新一任董事长是我没有想到,正因为这个没想到,当三年前John Joyce在周伟焜先生陪同下到联想说这个事情的时候,我和柳总都把他当成天方夜谭,但通过多方面的了解我们越来越感到满意,对新公司的前景充满了信心。这个信心首先来源于双方业务的互补性,联想在中国市场上拥有家喻户晓的品牌、极高的市场占有率,而IBM具有全球PC的销售网络。联想在PC营销、服务上面具有独到的经验,而IBM在商用领域向来有高品质、高服务的声誉。正是因为有这样的完美匹配,使新联想有协同效益,更具有竞争力。

  二是规模,双方在获得以上我们所提到的地域、产品和客户的互补性之后,将使新联想获得世界级的产业规模。这是我们有序经营和突破增长的前提和基础。

  三是效率,机遇更大规模的采购和制造,在中国业业已建立起来的高效平台,我们相信能够为股东创造更高的回报。 这个信息更来源于两家公司相近的管理基础和文化理念,我们强调以人为本,强调人是公司价值的源泉,但我们同时又梦想成功,渴望成功,将业绩导向文化是成功的基石。我们都强调以创新为客户提供高品质的产品和服务来定义自己的品牌价值。

  在过去十几天和新CEO John Joyce接触过程中,让我印象深刻的就是延续IBM品牌形象的理念,以及他追求成功和渴望成功的自信。从决定John Joyce将担任新的CEO的时间里面,我们每天都有沟通,我的感觉是很舒服、顺畅,问题可以摆在桌面上说,我们并不满足世界第三的位置,我们已经准备好向主要的竞争对手发起挑战。我们知道实现这个梦想要靠我们的团队和员工,我们为这两只优秀的管理团队和员工感到自豪。我们进创造这样的氛围,让每一位员工,不管来自联想还是IBM都亲如一家,都会发现新联想是他们发展事业的最佳舞台。当然我们清楚这样的并购绝无仅有,整合的难度相当之大,如何保留客户,激励员工,如何实现协同,如何进入新市场,都将是摆在新公司面前的一道又一道坎,但我相信只要有信念,梦想终会实现。最后我想在13月漫长的谈判中,我向联想和IBM谈判团队表达谢意,是你们艰苦的工作打开我们梦想的大门,我也要感谢John Joyce先生和我老总,是你们的推动才实现了这个舞台。我感谢麦肯锡、安永、普华永道、奥美等公司,你们是梦想的保障。谢谢大家!

  主持人: 非常感谢杨总充满激情的讲话。我想大家非常想见一个人,那就是IBM高级副总裁兼全球个人电脑事业部的总经理也是新联想集团的CEO Steve ward先生。

  视频显示Steve ward致词。

  主持人: 我相信在座每一位都跟Steve ward先生有同样的心情。这次联想和IBM战略联盟合作,对奋斗和发展中的中国企业来说是具有重要的影响作用。下面我们开始邀请政府各位领导来给我们致辞,首先我们邀请中国科学院副院长施尔畏先生讲话。有请施院长。

  施尔畏: 尊敬的各位领导、各位朋友,女士们、先生们,上午好! 首先,请允许我代表中国科学院对联想集团与IBM公司就收购事宜达成一致意见并签署协议,表示最热烈的祝

  联想集团作为国内大型计算机企业,通过跟IBM合作在国际化的道路上迈出了历史性的一步。这有利于联想集团进一步完善国际化的管理,迅速建立起进入国际市场的销售和服务网络,提高在全球的品牌认知度,大大提高、增强技术创新能力。联想集团与IBM公司的合作对于中国企业探索国际化道路,提高中国PC行业的国际地位、加强中美两国企业的合作,将也产生积极和深刻的影响。

  作为联想控股集团的大股东——中国科学院,高度关注联想集团和IBM公司的合作,高度关注并支持联想集团的壮大与发展。今天的签约是双方合作的开始,大量的艰苦工作还在后面。我衷心希望合作双方在坦诚相待、相互尊重、增强沟通合理解的基础上,精心设计、审慎操作,确保购并、整合顺利进行,实现双方的战略目标。

  今年是联想集团成立20周年,在联想集团发展的过程当中,始终得到了国家有关部委、北京市领导以及有关部门长期、大力的支持。使联想集团迅速发展成为中国科学院的优秀企业,发展成为中国信息产业一个重要的有国际影响的企业,借此机会我代表中国科学院向国家部委有关领导、北京市的领导以及有关部门的同志们,表示最衷心的感谢,同时也希望社会各界继续对联想、新联想给予更多的关心、指导和帮助。 谢谢大家!

  主持人: 下面我们荣幸邀请北京市副市长范伯元先生致辞。

  范伯元: 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们!

  今天是一个十分重要的日子,是一个令人激动振奋的日子。联想集团以12.5亿美金收购IBM个人电脑,这标志着新联想的诞生,目的是通过联想和IBM强强联合共同打造PC的全球领导企业。联想集团从20万块钱一间传达室起步,经过20年的拼搏,经历了体制创新、技术创新、管理创新、发展成了中关村科技园区的一面旗帜。今天新联想的诞生表明了他们又迈上了成为世界上强者的一个坚实的一步。也标志着中关村技术园区高新技术产业开始了国际化新阶段。因此,在这里我要郑重的代表北京市人民政府向新联想的诞生、向联想人表示热烈的祝

  IBM是一个著名的跨国公司,它多年来和北京市有非常良好的合作,通过和联想的合作它成为联想新的股东,这为IBM和北京市的合作又打开了更加广阔的渠道。北京市政府我们将不断地优化自己的发展环境,在国家有关部委的大力、有效的支持之下,为我们这些国际化的公司在北京的发展营造更好的平台。 最后,再次热烈的祝贺,预祝新联想获得更大的成功!谢谢你们!

  主持人: 感谢范市长的祝愿,下面我们有请科技部副部长马颂德先生致辞。

  马颂德: 各位来宾、女士们、先生们! 首先我表示非常高兴跟各位来宾一起见证中国高科技产业、IT产业重大的时刻,一个非常重要的发展时刻。联想是我们中国IT产业、高技术产业从小到大逐步发展的杰出代表。也是当前我国IT产业的杰出代表。今天联想和IBM PC部的合作、并购,进一步说明联想在经营、研究、开发、发展和管理各方面的竞争力。所以我代表科技部对于这一重要的事件表示热烈的祝贺!我相信这次并购对于我们今后新联想的发展是一个重要的机遇,也是重大的挑战。因为这样重大的国际化的行动发展在中国高技术产业中来说也是绝无仅有的。有联想在20年艰苦奋斗当中的经验,以及IBM在全球重要的地位以及全球发展的实力,今后IBM和联想强强合作一定会取得巨大的成果,我预祝新的联想将成为世界PC产商当中从第三逐渐走向第一,成为中国高技术产业发展的骄傲,成为中美企业合作的骄傲! 谢谢大家!

  主持人: 谢谢马部长,下面有请全国工商联党组书记胡德平先生致辞。

  胡德平: 各位来宾、各位朋友,大家好! 今天能够有机会出席联想集团和IBM的签约仪式感到非常的荣幸,同时也被会场的气氛、大家的心情和记者们的涌动所感动。

  由此,可以见到这件事情、这个新闻一定能够在我国乃至世界产生重大的影响。20多年来,联想不断地一路打拼、艰苦奋斗、励精图治、精益求精把自己的业务做的非常好,在这个过程中给我和我们工商联乃至全国很多人都有这样的影响,一个是他们产权和经营的方法在改革开放中是一个创新,他们是国有民营。科学院作为一个最大的出资者,也很开明,他们也在经营和管理上走了一条新路。第二点,发展起来之后又够了股份化的道路,这个道路对我国体制改革、产权改革起到的作用也不可小看。现在又走上了一条国际化的道路,我们国内的优秀企业和世界的巨人企业能够携手、能够进行并购,而又有合作,我们觉得前途也非常的远大。见于联想是我们的会员,柳传志也是工商联的副主席,更为重要的是我们觉得中国的企业能够和世界巨型的企业合作,在这里请允许我代表全国工商联和主席向这次签约并购表示祝贺,也向新联想的董事局主席杨元庆和CEO先生加强合作,“强强联合 打造全球PC领导企业”。

  主持人: 下面我们邀请信息产业部副部长苟仲文先生给我们致辞。

  苟仲文: 各位来宾大家好! 很高兴参加联想集团和IBM合作的签约仪式,首先我代表信息产业部对联想集团收购IBM全球PC业务,以及联想集团与IBM公司结成长期战略联盟表示热烈的祝贺!

  从联想集团与IBM公司的合作可以看出,在世界信息产业竞争异常激烈的情况下,也为竞争中合作、合作中发展带来了机遇。IBM战略调整必然会增加其核心竞争力,联想集团并购其全球的PC业务,也必然会利用专业化分工的优势实现产出的效益最大化。实现全球化的经营战略。这种用人发展策略对中国信息产业大公司的发展有着很好的借鉴意义,希望联想集团成功实施业务的并购和整合,努力打造核心竞争力,我们相信联想集团一定会利用此机会发展成为一个有竞争力的跨国公司,同时也为中国企业走国际化道路提供成功经验。为中国信息产业发展作出更大的贡献。谢谢!

  主持人: 非常感谢政府领导光临和精彩讲话,相信随着中国经济日益强大,中国企业也更加进一步走向世界、走向成功。各位领导、各位来宾,我们坚信联想集团和IBM公司多年来在技术、产品、市场、服务等多方面的深厚积累,将使未来新的联想拥有无比的发展潜力,今天的签约是新联想国际化长征路上的第一步,让我们共同携手并进,共同为打造全球的PC领导企业而努力,今天的发布会到此结束。再次感谢大家的出席!

  媒体提问: 您好,我是中央电视台的东方时空的记者。现在联想已经跟奥委会签约了,又跟IBM合作,会不会使肚子太大给撑破了,另外肥水不流外人甜嘛,IBM把个人电脑事业全部给了联想,是否是想甩掉包袱?

  杨元庆: 我们是撒上一层土踩实了,再撒上一层土,只有感觉是结实的黄土地才敢做。我刚才说了IBM提出建议是三年以前,真正我们考虑是在过去一年里,我们经过认真的思考,联想对于行业的规律经过我们这么多年的实践,还是有着非常深刻的认识,大家谈起这个行业的做法、规律的时候,是有很多共同语言的。另外还有一点很重要,联想这么多年非常强调管理,非常强调一个好的文化建设,所以我们已经积累起了能够和世界一流企业相接轨的管理基础和文化氛围,这些都是让我们今天有这个胆识和IBMPC业务进行合并非常重要的原因。

  柳传志: PC这个业务在全球大概有2000多亿美元的规模,我们知道全球所有业务算上能够达到这样规模的业务并不多,而且由于网络的发展PC业务形势不断的变化,还会往更大方面发展。PC业务确实是非常好的业务,之所以IBM他有他专注的东西,他如果专注两头会很吃力,他不适合的东西,未必别人做就不合适。

  媒体提问: 您好我是京华时报的记者。请问元庆您怎么完成CEO到董事长的转变?另外联想是否会进行裁员?

  杨元庆: 我想的话是在柳总的帮助下,通过和Steve Ward的沟通,我已经跟清楚我未来的定位。我未来的定位主要是领导董事会来工作,主要的工作一是对公司的战略方向有一个明确,并且参与制定的过程。另外通过薪酬委员会对主要的干部进行遴选、培养,以及给CEO制定合适的薪酬计划。另外监督公司的运行,通过董事会的审计委员会来完成这样子的一个任务。因为我们是一间整合而成的公司,在整合任务完成之前,我需要和新的CEO有更多的沟通和更多的协调方面。因为可能我对中国的业务更加了解一些,所以我们在这些方面,我们所需要的沟通会达到走向正规公司的沟通。

  媒体提问: 我是来自国际金融报。联想这次要支付6.5亿美元给IBM,现在联想有30亿现金,联想会动用什么资金结构支付这笔费用?时间表如何?另外IBM持股有没有首任期?

  马雪征: 有6.5亿的美金,发给IBM股票。其他6.5亿是现金支付,其中一部分是来自现在联想自有资金,另外一部分将会用银行的借贷来解决。我们已经跟有关的银行拿到了过渡性贷款的承诺和长期性贷款的谈判也在进行当中,我们会跟银行共同合作解决资金的问题。就国家外汇总局来讲,各个银行都会有机会来和我们做这个工作。所需要的工作一定会按照国家有关规定来进行。

  柳传志: 联想现在有4亿美元的现金,投资人认为这不是合理的方式,认为合理的方式还是应该有贷款。现在通过贷款大概有27%左右的资产负债比率。所以被投资者认为是非常合适的比例。

  媒体提问: 计算机产品流通的记者。国外有一些评论说这次整合最大的挑战其实是我们渠道合作伙伴的整合,我们了解可能国内大的渠道伙伴事先有些知道这个信息,有些人表示非常欢迎,但有些人也有一些担心和忧虑,渠道中的整合是否能够很好的像内部这样顺畅,特别是中国渠道伙伴。

  杨元庆: 简单的说我觉得不会有影响,而且只会给双方的渠道都会带去更多商业的机会。事实上这个新公司在第一个阶段,大概会在明年一季度、二季度,这以后我们会有一段时间是保持联想PC业务和IBMPC业务独立运行。在这个期间刚才柳总也介绍了,IBM品牌IBM PC这一边可以独立来使用。在产品线整合之前,我们将保持市场和销售的独立性。我特别强调IBM客户,IBM的合作伙伴,其实对于这些新联想来说,都是非常之珍贵的。因为据我了解,他们多集中在一些比较高端的客户,高端的产品的市场上,跟联想比较多的中低端和消费的客户,其实是非常之互补的。其实我们在今天上午内部的员工干部会议上,我们也特别要求从今天起,我们跟IBM就是统一战线,应该像兄弟一样,共同开拓市场,而不是我们自己互相的打架。

  媒体提问: 我是上海东方早报的记者。联想现在把重心都放在PC上,联想移动业务怎么办?中国3G是迟早要上了,联想在3G手机上的投入大概是多少?

  杨元庆: 因为今年年初我们重新规划了我们未来战略的时候,是明确联想将在信息产品业务上面去寻求发展,当然信息发展不仅仅是PC和手机了。当然那个时候还没有今天的并购,所以在这次并购以后,我们没有考虑就不做手机了,因为对未来新公司战略愿景,我们还要和CEO共同的确认。如果是那样的话,更多的消费产品包括像手机,更多的数码产品,可能都是公司应该发展的方向。我们及早的做点儿准备,特别是在中国大本营里面去做好初步尝试工作,对新公司都是非常有价值的。至于3G我们现在已经开始做这方面产品研究开发工作,而且我们也得到了国家有些政府的资金支持。

  媒体提问: 杨总您对日本市场有什么看法?您对IBM“Think”PAD品牌有什么看法?

  杨元庆: 很惭愧,我对日本的市场了解很少,但IBM在日本是做的非常不错的,所以我们希望能够将来在日本有更多的作为。事实上,据我现在的了解,IBMPC在日本有非常重要的研发基地,在日本的东京附近叫阿玛投的地方,是IBM研发心脏,我们会继续保持在这个地方非常重要的研发基地在新公司的位置。第二个问题是关于“Think”PAD,“Think”PAD是现在在全球非常好的产品的品牌,我们不但继续保留它,而且要充分利用它的价值,我们会在新的公司里面对它进行深入的研究。

  媒体提问: 新联想公司是否会对原有的联想集团进行人员和业务上的剥离?刚才Steve ward总裁是原来联想1万人和IBM原来1万人进入这个新公司,但原来联想不光是1万人,剩下那些人怎么办?

  杨元庆: 联想现在是1.1万人左右,而IBM是9000人,加一起还是2万人。具体整合以后会不会有什么举措,还要跟新CEO商量之后再确定,我想在中国业务这一块,我们没有要剥离的想法。

  媒体提问: 联想将如何使用IBM这个商标?会不会出现联想IBM联合品牌,产品线做相应的调整?

  杨元庆: 其实柳总刚才介绍的已经非常清楚了,IBM三个字我们在头18个月可以用IBMPC业务继续单独使用,也就是说今天看到的IBM产品,在这18个月里面,还是这个样子。因为大家知道一个产品从设计到推出需要很长的时间,我们到18个月之后才会有整合以后的产品线出来。我想至少是07年的事。当然整合以后的产品线,18个月以后具体怎么用,我们肯定是可以用联合品牌的Lenovo IBM,但怎么用,我们是否在产品的品牌上保留大家刚才提到的全球指明的“Think”品牌来作为产品品牌呢?或者用Lenovo IBM继续这样用呢?这些方面要等在这个过程中再作出决策。

  媒体提问: 您好我是财经时报的记者,有两个问题。一个问题是一直没有谈到12.5亿现金加股票的收购是怎么定价的?在谈判的价格过程当中,我想问一下除了这个价格还附带哪些其他的条件,以能用这样的价格把业务收购下来。至于收购,这么两家大的PC公司,很重要是可以进行全球的采购、设计、销售网络,联想会推出什么样的时间表能够跟IBMPC业务部门实行全球采购,达到降低成本和全球产品研发设计,在产品的整合上会不会有什么时间表,比如IBM主打高端,或者联想主打低端、中端。

  马雪征: 你对定价很感兴趣,这是对我们最大的表扬了。我们在和IBM谈判当中定价是用市场上常用的估值方法,是跟我们战略顾问和财务顾问合作下制定的。它充分体现了股东利益和股东回报。我们少数股东的独立财务顾问也对此做做了评价,这是双方非常合理的定价。大家可以看见今天实际上不仅是收购的行为,更重要的是联合的合作伙伴的形式出现的新联想,在这过程当中有很多的条约,但这些条约确实体现了合作伙伴的含义,我们得到了很多IBM在未来对业务上的支持,同时我们也支持了IBM在未来他们战略上所采取的步骤,也就是说他们将会给他们的客户提供非常好的全方位的服务,而我们所供应的PC在给他的全方位供应解决方案当中占有重要的地位,是他们重要的合作伙伴。不仅是定价合理,还带来很好的合作伙伴的条件。

  杨元庆: 回答第二个问题,我先帮他补充一下。13个月的谈判一半的时间谈价钱。刚才第二个问题是问协同效应的实现方式和步骤,刚才我在讲话中其实也已经谈到了,新公司未来的协同将会体现在三个方面,第一个方面是品牌,双方由于在品牌方面都有很多的共同点,长期遵循的准则,要创新的技术体现在自己的产品里面,同时向客户提供高品质的产品,所以我们希望维持甚至提升我们品牌的高的形象,第二个是由于我们在地域,在客户的覆盖,在产品的覆盖这些方面的话,都有极强的互补性,所以两个公司合作会形成更大的规模,规模会给我们带来更多的协同。

  最后一点是在效率方面,由于我们有了更大的规模,可以去考虑的话在采购、在生产制造方面都得到更多的实惠和好处。由于联想在中国过去的平台是非常高效运营的平台,我相信未来全球的业务都会享受到这方面的好处。概括来说是这三个方面,步骤方面我们希望在合并以后第一个阶段就能够在采购和制造等供应链的方面享受到协同的好处。再后面,第二阶段才是市场和销售的整合,产品线的整合。第三个阶段才是相互进入到可能对方没有进入的市场,比如说把消费电脑带到全球其他的市场当中去,用我们整合好的平台。

  媒体提问: 起用IBM高层任新联想CEO,这是否出于为了稳妥渡过并购期?如果是的话,新任的CEO将担任多久,如果不是的话,下一任CEO将会是谁?

  柳传志: 我们选择一个国际的CEO是因为考虑到双方合作以后更大的市场业务是在国外,大家比例还是3:7。另外在合作以后可能IBM资源会对我们有很大的支持,比如说它的销售渠道、服务体系等等,从这个角度上考虑,如何更好的利用IBM资源,所以我们决定从IBM里边选取一个国际化的CEO。这个CEO的工作表现我们将会看他做的是不是符合国际公司的要求,做的好就继续做下去,如果做得不合适,我们会根据国际公司的要求选择人,未必是中国人,可能是,也可能不是。

  媒体提问: 如果我买了联想PC或者IBMPC,现在售后服务或者渠道这一块有没有什么变化,这个变化会从什么时候开始?

  杨元庆: 售后服务不会有任何的变化,原来是怎么样提供服务,还会进一步以同样的方式提供服务。渠道的问题我刚才其实已经回答过了,在第一个阶段我们可能是双方,渠道各自卖各自的产品,到第二个阶段市场和销售整合的阶段,我们买相互的产品,事实上那时候已经不是相互的产品,而是整合好的产品线。我刚才也讲了IBM现在的渠道对联想是非常针对的,他们对高端客户的价值其实是非常之大的。

  提问:有一个问题想问Steve Ward,就是为什么这一次合作伙伴选择联想,而不是其他的公司?另外我也想问一下董事长的柳总,就是通过并购以后,联想成为PC巨轮,如何完成角色转变?

  Steve Ward:感谢你提的问题,之所以联想和IBM的这次合作如此之好,是因为IBM的产品适合于不同的市场,IBM在全球大型企业市场是做得非常好的,而联想在小企业的业务方面做得非常棒,而且在消费者的市场上确实也取得了极大的成就,当我们把IBM和联想这两部分优势结合在一起,我们认为这样就能够得到一个非常强大的组合,同时我们对于联想的创新精神也是印象极为深刻的。我们看到联想对于雇员,对于客户都有极大的承诺,因此我们IBM非常欣赏的。

  提问:各位好,我是来自搜狐IT,首先祝贺柳总和元庆成为世界第三大PC厂商,刚刚柳总讲话中谈到,之前IBM已经向联想提出这样一个动意,第一个问题想问一切Steve Ward当时处于什么考虑跟联想提出这样一个提议,柳总有这样一个决定,是很考验决策者的胆识。我想问一下Steve Ward,在你之前是处于什么考虑向联想提议。

  Steve Ward:之所以我们认为今天来实现这样的战略合作是如此恰逢其时,是因为IBM希望能够把强大的品牌和软件的技术结合在一起,在这里我们看到联想能够把自己的技术,很好地在小企业市场,在消费者的市场得到应用。我们看到IBM和联想这样技术产品的联合,在今天是非常天衣无缝,我们相信IBM在服务,在财务,在端到端的解决方案,为客户解决端到端的解决方案,与联想结合在一起,将创造极大的创新能力和力量。

  提问:我想问一下Steve Ward先生,就是这一次IBM原来PC部门全体有员工是不是留下来,包括领导?

  Steve Ward:我想新的公司是一个极大的机遇,对于我个人,对于其他IBM个人电脑系统部门的人来说都是一个非常大的机遇,这就是我为什么在罗利,而不是在北京,就是说和IBM的员工一起沟通,让他们理解我们目前所拥有的极大的机遇,我们认为和联想的合作,实际上是很好的为雇员提供更广大的事业发展的机遇,比如说我们在全球有更好人员销售的团队,不仅能促进IBM大企业市场,也能促进小企业和消费者的市场。我们相信Lenovo的技术很好被融进我们IBM原有的PC产品中,所以我将把所有的PC的信息和PC部门的员工去分享。

  提问:我的问题是你作为CEO会在什么地方,会不会在北京和罗利来回飞,如果不是这样,多少时间会开一次视频会议来沟通?

  Steve Ward:我们的总部在纽约,杨董事长和我都会在北京设立办公室,我会经常到北京来。我下周就要开始工作了,我想至少每个月都要来北京一次,像这样的视频电话会议,像媒体这样会议,每一次我们有新的消息,新的信息出来之后都会与媒体举办这样的电视会议。

  提问:我想知道你们在13个月谈判当中最大的分歧是什么?另外我想知道联想的制造业不外包,而IBM的制造业是外包的,将来怎么协调这两者之间的关系?谢谢。

  Steve Ward:有关在谈判中最大的分歧,就是我们最佳的能力,最大的分歧就是我们所说13个小时的时差,北京和美国的时差问题,杨元庆董事长和我经常说我们可以24小时一天去工作,这就保证我们新联想集团一天是24小时连轴转为我们提供服务,还有制造的能力。我们看到联想也有自己非常强的制造能力,我们也需要联想这部分能力,我相信把这两部分的制造能力结合在一起,就能为我们缔造更多增长力。

  提问:我想问一下IBM在全球都有很多分支机构,合并之后新联想怎么管理这些分支机构,跟惠普购并康柏不一样,因为他们区域上是重合的。

  Steve Ward:我非常高兴告诉你,与我一起进入新联想的是IBMPC的管理人员,从我们PC总负责人到我们全球销售的负责人,在每一个地理区域,我们都有非常高层的IBM的管理人员来负责PC部分,在欧洲,在美洲,在亚洲都是这样,他们非常激动能够加入这个新的团队,而且他们将成为这样一种渠道,把我们新联想的产品,通过我们全球的销售团队递送给全球客户。

  主持人:非常感谢Steve Ward先生,他刚才提到以后会很频繁来北京,我们期待在北京跟他相见,谢谢。

  提问:各位好,我是北京电视台今日话题栏目的节日,我们注意到实现并购以后,联想不仅仅面临IBMPC中国的任务,还有全球数以万亿的员工和数以百亿的分支机构,联想如何面对这样壮大的公司。除了技术层面,还有文化差异、理念差异这样问题,完成收购后的联想将如何解决?谢谢。

  杨元庆:我想新的联想将整合原来的联想和IBM的PC,现在所有的团队来管理我们新公司。刚才Steve Ward也谈到的,他们这些同事其实未来就是我们的同事,在管理全球化的业务方面是有非常多的经验,在销售和市场方面是有很多的经验的。所以我们觉得只要这个队伍融合得好,我们是有能力管理全球的销售市场。而在这么多年联想的PC历史的过程中,我们也积累了非常多的管理PC业务的经验,尤其是在后端,像供应链、采购、生产制造等等在这些方面,我们都会有更高的运营效益,所以未来我们的同事在这些方面可能会给新公司有更大的贡献。所以我觉得在这些方面,我们是做过非常充分的考虑的,我们相信整合以后的团队是有这方面的能力的。

  柳传志:刚才讲到文化的问题的时候,因为我们在考虑这个事做不做的风险,其中我们认为最大的一个风险就是业务的整合和文化的磨合,但是随着时间深入,谈判和对接越来越深入以后,发现在我们这两家公司的合并没有那么可怕,因为对于企业本身的文化,从求实进取,诚信创新实际上是差不多的,大家刚才看到元庆和Steve Ward在每天的沟通之中,对于很多问题看法是很一致的。至于下面的员工,现在有一个很大的好处,就是目前联想中国的员工不会大批的到国外去,国外的员工也不会大批进入到中国,少部分人的接触预先把问题想得很清楚,所以处理上并不是很难的事情。

  主持人: 今天的媒体问答会到就此结束,希望大家对新联想继续给予关注和支持。

  搜狐IT在现场采访了业界记者。他们分别对事件发表了看法。

  国际金融报记者高剑巍我认为这次是对联想应用资本手段的一次考验,关于它怎么会动用他的资金,怎么跟银行进行融资谈判都是非常技巧性的问题,包括今后它成为销售收入百亿美元的公司的时候,他需要更多融资的需求和融资工具的选择。他也需要资本或者说是债券融资工具的创新。对过去只在香港上市的公司来讲,他们将面临很多的问题,这也是他们必须要意识到的。

  京华时报记者张京科:我想对于双方来说是一次非常好的结合,对于双方的渠道、销售以及电脑的品牌都有一个很大的提升。联想的低成本制造优势和IBM的技术优势将重新对惠普和戴尔发起一个非常强势的挑战。

  中国经营报记者丁飞洋:我觉得整个的项目通过几次的新闻发布脉络已经很清楚了,只不过就是一个早晚而已。真正知道这个合同金额的时候,还觉得联想的谈判团队是比较棒的一个团队。无论从金额,还是谈判的实力还是让我们觉得很震惊的,的确之前传出来的收购金额都比这个多。正像联想高级副总裁乔松说,新的征程刚刚开始。因为我们都知道IT巨头的购并最难就在整合,无论是在品牌,还是人员、文化,这对未来18个月的新联想是一个挑战。

  

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