"行业"、"Linux"、"网格"，甲骨文出的这三张牌中的每张都对准一个强大的竞争对手。

　　2004年7月19日～22日，甲骨文全球大会在上海举行，在甲骨文全球总裁查尔斯·菲利普斯的带领下，甲骨文高层几乎倾巢而出，在有近6000人参加的大会上整体亮相。屈指算来，这是这些高管们三年内在中国的第二次聚会。

　　"行业"、"Linux"、"网格"三个关键词被频频提及，这共同构成了甲骨文中国的三大战略。其实，早在2004年6月1日开始的甲骨文2005新财年，甲骨文就已经对外正式发布了这一战略，这次上海大会只不过是一次重申。不过，这三方之间究竟有着怎样的联系？又是如何被加载到甲骨文的战略中的？它们与竞争对手又有着怎样千丝万缕的联系？除了业内资深人士之外，恐怕很少有人能读懂甲骨文这个全球第二大独立软件厂商的真实用意。

　　向行业应用转型、发展Linux和网格计算，这三者不仅源于客户市场对低成本IT系统的需求日增，更是甲骨文拿来充作与分别转型做企业级市场和服务市场的微软及IBM竞争的重要筹码。仔细分析，我们可以看出Oracle打出的这三张牌中的每张牌背后都对准一个强大的竞争对手。

　　"大家合力把竞争对手干掉，这是最重要的，否则对手会首先把你吃掉。"这是国际IT巨头们的一致想法。

　　第一张牌：借Linux干掉自己的头号敌人――微软

　　"与IBM等厂商一样，Oracle目前认为其最大的竞争对手并不是IBM和SAP，而应该是微软。" 一位资深人士向记者透露。

　　微软，这个目前正在转向企业级市场的软件巨人，正以无人匹敌的品牌影响力告诉了身边的伙伴和敌人--我具有怎样的优势。"由低端做起逐渐向高端渗透，最后吃掉高端。"微软的这一策略也让Oracle等昔日专注于企业级高端市场而不能"自拔"的厂商所无法企及。"连3岁孩童都知道微软是干什么的，而'甲骨文'是干什么的？是考古的还是卖古董的？" 圈内人士中流传着的这一则玩笑从一个侧面反应出了Oracle这样的企业与微软相比所产生的差距。

　　现在全球有一个统一的口号就是：扶持Linux，共同把微软打下去。这就是包括IBM、Oracle等在内的一些全球大厂商大力推行Linux并不断进行联盟的根源所在。何况，目前微软和Oracle在中小数据库领域正在发生着直接的竞争，"Oracle对Asianux提供支持的举动直接对准的目标就是微软，这一举动搞得比尔·盖茨如坐针毡。

　　据说，比尔·盖茨前段时间曾经亲自到中国来寻找自己的Linux合作伙伴。"一位圈内人士这样说。"还有消息说，甲骨文为此将动用9000多人做开发，6000多人做技术支持，进一步加强其Linux产品线，希望能够成为"全球范围内最大的、基于Linux的软件开发商"。

　　"厂商共同推动Linux自然有市场需求方面的原因，但更多的原因则是出于竞争的考虑，因为Linux操作系统的稳定性与Uinx操作系统相比，究竟孰优孰劣到现在无人敢过多争论。"一位业内知名人士向记者表示。

　　第二张牌：行业和应用――与SAP正面交手

　　"以数据库起家的甲骨文应该向行业应用转型，并把中国作为这一战略的试点地区，成熟后将把这一模式推广到全球"，一位甲骨文内部员工透露出自己的看法。甲骨文中国公司也正在逐渐转变为行业解决方案的提供商，以行业为重点，与主要行业客户进行密切合作，提供基于甲骨文及其合作伙伴产品和技术的完整解决方案。"2004年，甲骨文在ERP方面招进了大量员工，用意非常明确--就是想抢占应用市场。而收购仁科的举动早已将Oracle在应用市场上的决心表露无疑。"这位"局内人"说得诚恳。

　　尽管Oracle在国内数据库市场继续保持着领导者的地位，但是与前几年相比，其所面临的形势再不像以往那般乐观。Oracle目前尽占优势的国内高端数据库市场已经渐趋饱和，公司业绩增长也有速度放缓的迹象。如何改变前进乏力的问题，将是Oracle中国面临的重要课题。

　　从另一个角度来说，Oracle在数据库领域至今仍然保持着绝对的领导地位，但是除了继续保持数据库霸主地位外，其在应用领域的形象仍然需要大大加强。往往一提到Oracle，大家都知道其是做数据库的厂商，但是很多人并不知道其ERP业务。由此看来，Oracle要想成功转向应用市场无疑还需要一个被用户逐步认可的过程，其必须加强自身在应用软件领域方面的投入。

　　"甲骨文当前改革的重点是行业应用，而不是数据库业务。从2003年开始到现在，甲骨文内部最大的变化就是多了一个解决方案部门。明眼人一看就会明白--甲骨文要干什么。"甲骨文内部人士透露，"由原来的数据库产品转型为应用，就必须懂行业，否则应用根本就做不起来"

　　"在应用软件市场，SAP和Oracle是竞争关系。但是后者目前还无法撼动前者在管理软件领域的领导地位。实际上，在数据库业务上，前者还是后者最大的合作伙伴，因为SAP每卖一套ERP，几乎就会有一套Oracle软件跟着被销售出去。"一位和两者都有某种默契的合作伙伴向记者表示。

　　第三张牌：网格计算――挑战IBM的霸主地位

　　大型机以其安全性和强大的支持复杂计算的能力一度风靡一时，但技术的快速更新换代使得企业采购大型机的成本居高不下。分析师们估计IT资产利用率平均起来最多不超过50%，而网格计算却可以为企业提供了一种最大限度地利用IT资源的方法，这使得企业运作成本得以大幅降低。于是，在企业不断要求节省成本和提高生产率的情况下，Linux终于被逐渐接受，这同时带动了服务器市场的增容，但是，服务器并不能满足企业整体的复杂需求，于是"将小型机连起来当大型机用"的想法再次出笼。

　　从竞争角度来看，惠普、Sun和IBM在硬件方面是竞争关系，因此前两者也在极力推崇网格计算，他们采取统一行动目的非常明确--那就是首先挑战IBM在硬件领域的霸主地位，在之后把它干掉。而Oracle在数据库市场与IBM又有着直接的竞争关系，IBM往往凭借其硬件捆绑销售自己的数据库，这直接威胁到前者在数据库市场的统治地位。

　　甲骨文打出的这三张牌是其未来制胜的战略法宝，但是借这三张牌在一定时间内顺利实现可预期的业绩增长才是最重要的。对此，我们拭目以待。