【搜狐IT消息】 （文/黄顺芳） 2004年北京国际通信展如期在北京举行，在参展队伍中，5号展馆日本参展团气势逼人，集聚了广大人气。三菱、三洋、日立、富士通、OKI、京瓷等展出的手机新品和解决方案，以及丰富的业务体验，引得参观者驻足不前。在热闹非常的气氛烘托下，搜狐IT采访了富士通（中国）有限公司总裁助理贺山先生。以下为搜狐IT采访实录：

富士通（中国）有限公司总裁助理贺山先生

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　　搜狐IT：此次展会上富士通布置了大型展台，展台设计也颇为新颖。那么，你能否谈谈对此次展会的印象?

　　贺山：我们公司对这样的展会还是比较重视的，投入了比较大的人力物力参加此次展会。这几天的情况非常好，到我们展会上参观的人很多。各参展商都展出了许多新型的产品和先进的技术，为展会增色不少。

　　搜狐IT：从整个展会上不难看出，3G成为业界瞩目的焦点，咱们富士通公司在3G方面有何计划？

　　贺山：公司准备明年投入3G，并以WCDMA为切入点，也希望能与中国的运营商有良好的合作。

　　搜狐IT：目前咱们公司跟国内哪些公司进行合作？

　　贺山：我们目前跟阿尔卡特合作得比较多，在3G方面有些相关业务，并参与了在上海进行的网络测试。此外，与国内各大运营商也正在洽谈，但正如大家知道的那样，中国3G牌照还没有最终落地，不过我估计在明年6月份应该会颁发。由于环境因素的存在，采取何种制式也还存在不确定性因素，目前我们更多的是与国内运营商做一些具体的试验。3G是一个难得的发展机遇，只差牌照何时发放。

　　搜狐IT：我听咱们员工说起，公司正与中国电信、网通就WCDMA在商谈合作事宜，是否有这回事？

　　贺山：谈及合作，不可能马上就定下来跟哪一家运营商合作，各个厂家都会有室外的测试，我不想说我们已经与中国电信、网通确定了合作关系，因为现在中国的3G牌照还没有发放，还不确定他们到底会采取那种3G制式的牌照。如果中国电信得到的是WCDMA牌照的话，那与我们的产品比较合适。

　　搜狐IT：咱们公司在国内有哪些对手？咱们最强的优势在哪？

　　贺山：照你这么说，在中国参加测试的8家厂商都是我们的竞争对手，但是说谁强谁弱的话，那是很难判断的，因为不同的公司有不同的属于自己个性的地方。我们最强的地方在于，我们有实际的、真正的3G网络运行的经验，NTT DoCoMo推出FOMA品牌的3G业务以后，经历了一个很长的时期，刚开始推FOMA时，网络地区的覆盖没有达到100％，造成其网络覆盖的不齐全；终端方面，原来的耗电量非常大，只能维持8－9个小时，这与3G的功能要求不相匹配。此外，业务方面也没获得效益，这是刚建网时遇到的三大困难。

　　富士通和NEC是NTT DoCoMo的两大主要设备提供商，包括基站在内的端到端设备提供，我们占40％，NEC占40％，其他厂商占20。所以说，我们对长时期提供设备方面有丰富的经验。现在NTT DoCoMo网络覆盖达到99.7％，基本覆盖全日本。终端方面，对刚开始耗电量大的终端进行改进后，现在推出的新款产品待机时间可达480个小时，20天不用充电，而2G手机最长待机时间为699小时。可以说，3G手机与2G手机在待机时间方面基本上差不多。目前，这样的产品已全部实现商用。

富士通员工介绍FOMA服务

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　　搜狐IT：包括富士通、NEC在内，手机厂商在日本竞争非常强烈，大家都生产相同的设备，怎样保证自己的产品与别的厂家相比具有优势？

　　贺山：在这种情况下，我们会加进新的功能。像现在我们有一种指纹识别技术，将其加到手机上。也就是说，属于你的手机如果丢失的话，没有你的指纹，别人即使拿到你的手机也不能使用。此外，还包括蓝牙技术等等，通过增加附加业务以提高产品的价值。

　　在强有力的设备支撑下，现在NTT DoCoMo的3G用户数量达到了688万。从2003年9月突破100万后，NTT DoCoMo的3G用户数开始猛增，就是因为NTT DoCoMo解决了网络覆盖问题、终端问题，提供了高效数据传输业务。

　　搜狐IT：最后，请你介绍一下日本的手机市场情况。

　　贺山：在日本，终端手机由运营商统一控制，各厂家提供的手机，除了手机型号和外观设计有区别外，内部的功能基本上是一样的。价格也基本上一致，一般为2000人民币左右，也就是3万日币，3G用户一个月增加60万，2G用户则开始下降，这是一种趋势。在日本，运营商会引导客户加入新的业务。为什么会增长如此快？一来是手机质量得以提高，二是增加了一些区别于传统业务的包月制，而且价格也非常低，非常迎合用户的需求。