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【搜狐IT消息】2004年10月26日-10月30日，由信息产业部和中国国际贸易促进委员会主办的“2004年 中国国际通信展”，在北京中国国际展览中心举行。搜狐网作为2004国际通信展独家网络支持伙伴，对为期五天的通信展进行全程视频、音频和图文报道，下面是金鹏公司副总裁吴邦明做客总裁在线实录：
主持人说：各位网友大家好，欢迎大家关注搜狐总裁在线。今天我们非常容幸邀请到了金鹏副总裁吴邦明先生。另外坐在我旁边还有来自国际金融报的高剑巍先生。在此次的展会上我们金鹏的展台是历次最大的一次，那么是否意味着我们在市场方面将有所加大？
吴邦明说：金鹏在通信领域到目前为止我们还没有把自己定位为一个大公司，我们仍然是一个小公司。我们虽然在通信百强企业排第17位，但我们对自己的定位还是一个很小的公司。我们希望在未来的通信市场中扮演一个更重要更大的角色，不知道我这样回答是否合适。
主持人说：能否对金鹏公司做一个简要的介绍？
吴邦明说：金鹏集团是中国通信界的老企业，在做交换机的时代就是“五朵金花”中的“金”（金鹏）。金鹏是自主研发有线通讯交换机起家的，后来我们以自己的知识产权入股跟摩托罗拉形成战略伙伴关系，借助这样一个合作的契机，金鹏将整个业务调整到以移动通信为主的领域。
吴邦明说：在调整之后两年之内金鹏获得了一个飞速的发展，从无到有，从一年销售收入一、两千万，迅速上涨到几十个亿。2000年下半年金鹏做了一些战略调整，进行多元化发展。在我们五年战略规划中写得非常清楚，我们要致力于成为通信行业最有竞争力的企业。我们没有提“最大”，提的是“最有竞争力”。那么怎样有竞争力？我们通过调查、结合自身的特点，做了五年规划，我们正在朝着这个五年规划目标在全力实施。
高剑巍：我们知道金鹏是一个系统业务和终端产品厂商，您刚才提到五年规划，如果明年中国3G牌照发放，作为在产业链上、中、下游都有涉及的企业您的优势是哪些？如何部署？
吴邦明说：现在3G是每个参展厂家的热点，也是媒体、业界讨论的热点。
吴邦明说：我本人对3G的到来可以给厂家带来多少机会不是特别乐观，因为我认为3G到来直至大规模的商业化，需要价值链上的每个环节都能够有一个很好的盈利模式，这样才可能大面积地商用。如果说这个价值链上某一个环节在3G的产业发展过程中得不到一个实现，我想这个产业都不可能快速、健康地发展。
吴邦明说：通过分析，我们不妨看看3G到来对运营商会带来什么。给运营商可能带来一个更先进、快速的网络，通过快速的网络我们可以提供视频、数据很多服务，但绝大多数的用户需要这些吗？所以3G到来，商业用户是运营商首先要突破的重点。要使这些用户用得好，网络又不能太差，因为要有覆盖，包括出现问题的解决，要非常到位，非常快速。如果没有一个很好的收入支撑运营商维护这样一个网络，你觉得这个网络会发展得很大吗？这是一个问题。
吴邦明说：那么从设备供应商来说，如果运营商不能快速建设这样一张网，你的设备也不可能大量销售。3G从长远来说，我还是持比较乐观的态度。服务内容不断开发，用户对快速通信通道内容需求的增加，3G会慢慢被广大消费者接受、使用，但是这个过程应该不会像很多人预测的那么快。
高剑巍：据悉金鹏SP已向国外的运营商做提供，在这方面韩国和日本厂商有非常多的优势，作为您来说金鹏到国外提供增值业务的服务，与国外提供商相比，优势和劣势各是什么？
吴邦明说：金鹏无论是提供内容的数量、点击率、下载率都是做得最好的。之所以做到最好有几方面的原因。
吴邦明说：第一我们要理解客户的需求，满足客户的需求，使客户获得价值，金鹏在这个服务过程中也能得到回报。基于客户的理解，和对客户业务需求的满足，是我们的基本出发点，我们争取一个双赢的模式。服务客户、对客户需求理解的观念带到国外也是适合的。
吴邦明说：另一方面，金鹏还是有一支比较强的开发队伍，无论是软件还是硬件。很多合作伙伴到金鹏看到开发增值内容的开发队伍，都对我们这支开发队伍的技术水平赞不绝口。另外让我们的合作伙伴非常羡慕的是我们这支队伍的合作精神。我们有一个合作伙伴是非常小的私营企业，只有十几个人，最后跟金鹏合作。
吴邦明说：金鹏的人没日没夜地盯在工作岗位上，那个老板就号召他们的员工向金鹏学习，说金鹏这样一个国有企业员工的工作精神居然比私营企业还强。另外金鹏的人才库是开放型的，对国外运营商的需求、文化、运营模式了解得还是比较透彻的。当我们走出国门以后，基于对国外游戏规则的理解，都帮助我们走向成功。
主持人说：前段时间SP进行了整顿，SP的竞争还是比较激烈的，您对这种整顿是怎么看的？另外要成为一个好的SP应该具备哪些必要的因素？
吴邦明说：前段时间主要的运营商包括中国移动、联通对SP进行了一些整顿，我们亲眼目睹了整顿的过程，也看到很多同行在整顿过程中受到了一些惩罚。金鹏在整顿过程中没有受到任何影响。
吴邦明说：要想成为一个好的SP，金鹏认为首先需要一个好的开发队伍，能够理解用户需求，你给运营商提供SP/CP不但要对运营商本身有理解，理解其ARPU值要提高，还要了解用户的需求和心态，了解他们需要什么样的产品，有什么样的应用。在理解的基础上才能开发出好的产品。第二个条件，做好服务，我们有一支快速、到位的服务队伍。
吴邦明说：现在提供商看到一些好的应用出来后就跟随，但跟随始终不能成为领导者，要成为领导者。要成为领导者需要开发能力、服务能力，还要有一个先瞻性的市场策划能力，而这需要有一种文化的底蕴，对未来人们的需求有所了解，还要有一定的引导能力，只有具有一定的文化底蕴和对我国深厚文化的理解才能做到这点。
高剑巍：对最近业界讨论的手机生产牌照问题，金鹏作为一个终端产品提供商对此有什么样的见解？
吴邦明说：我们希望得到手机牌照的迫切性不是很强烈，虽然我们在手机领域做了一些终端，因为我们需要这样一个生产牌照的话，是可以得到的，金鹏其实可以使用南方高科的牌照。
高剑巍：前段时间因为UT－斯达康也推出双模小灵通，金鹏本身也是工作量超过300万部小灵通的厂商，为什么没有推出双模小灵通手机？是不看好市场还是认为现在市场还没有出来？
吴邦明说：我们已有双模小灵通。我在去年通信产品展上，就把信息发布了，在不久的将来将推出双模小灵通。
吴邦明说：去年年底我接到信息产业部通信产品司的电话，说你们不要生产双模小灵通，避免对市场带来干扰。所以我们还是比较尊重我国有关方面的法规，今年情况有所变化，我们双模小灵通在市场上也没有大规模出卖，现在在电信部门有试用。据我所知现在按信产部的规定，双模小灵通好象还不可以卖，我们是遵纪守法的典范。
高剑巍：有的厂商是跟当地运营商采取预存话费送小灵通的业务，那么对于同业的抢跑对于金鹏会有什么样的威胁？小灵通现在已经成为主流了，那么双模小灵通产品是否会成为主流产品？
吴邦明说：我们的竞争对手采取的一些市场做法当然会使金鹏受到一些影响和冲击.
吴邦明说：但我们不会坐以待毙，我们有自己的一些策略，应对这种挑战。第二，双模手机是否会成为未来主流产品，这个问题我们可以看看日本和南韩。日本和南韩通信产品在技术上是走在前列，他们还是世界上3G应用得比较好的国家。我听说日本明年整个关闭小灵通，平滑过度到3G。目前中国3G虽然还不知道牌照何时发放，但也不远了。如果牌照发下来，双模小灵通即使成为一种主流产品，时间也不会长久。
主持人说：前段时间有人说小灵通迟早要死的，而且我采访吴鹰的时候，他也提到小灵通迟早会被小灵通取代。那么您自己对此怎么看？我们在小灵通这块做得到底怎么样？
吴邦明说：对小灵通的寿命问题其实刚才我已讲过，我认为中国3G牌照发放之后，可能小灵通网络还会维持一段时间，但时间不会太长。
主持人说：那小灵通能平滑过渡到3G吗？
吴邦明说：我觉得这是技术方面的问题，作为电信、网通来讲上小灵通肯定是为了抢占部分用户资源，也希望3G牌照发放下来他们能把这部分客户平滑过渡到他们的3G网络上。从技术层面上来讲，我不是搞技术的，讲得不一定准确。但是通过和专家交流，大家的意见是不能平滑过渡到3G。
高剑巍：对于明年增长最快的部分您能做一下预测吗？包括增值业务和系统设备。
吴邦明说：金鹏也在考虑明年到底怎么做的问题，明年金鹏的业务还会维持一个增长的态势，终端即使3G牌照发放，明年也不会给厂家、运营商带来大的增长。
高剑巍：名年会大力推GSM＆CDMA，这个产品会是南方高科吗？还是其他的厂商？
吴邦明说：手机终端这块金鹏探讨过很多的方式。我们首先是利用南方高科的牌照进行生产，我们自己参与一些开发，主要是从国外买方案，采购员材料，挂南方高科的牌进行销售，跟其他厂家也有合作，也做过一些大品牌的分销。现在我们已经总结出适合我们自己的做法，我们主要是做销售这块的努力，对前端力争能够控制和参与。
高剑巍：您提到渠道的问题我非常感兴趣，小灵通的销售渠道肯定跟GSM、CDMA手机还是有些区别，金鹏需要做的是再造渠道的工作，明年金鹏有没有计划推出多少款产品？
吴邦明说：这个计划当然有，我们也不存在再造渠道的问题，事实上我们做小灵通之前就开始做GSM和CDMA。
吴邦明说：在做GSM、CDMA终端的时候，我们尝试了很多的方法。去年有8个亿，今年调整到3个亿，调整到适合我们自己的状况，我们已不存在渠道再造的问题，现在已经有了适合金鹏的模式了。
主持人说：由于时间的限制，很遗憾地说总裁在线要到此结束了，如果网友对金鹏有兴趣，可以直接和金鹏联系，或者到金鹏的展台了解一下。最后请吴总对搜狐八千万网友说几句祝福的话。
吴邦明说：首先感谢搜狐给我们这么一个机会，感谢所有支持、关心金鹏发展的朋友们和多方面的朋友。今年又是奥运年，有非常精采的奥运节目。今年对我印象最深的一是中国女排的金牌，一是贾占波的金牌。贾占波的金牌是非常幸运的金牌，女排的金牌是不屈不挠的精神得到的金牌。我也想请各位继续关注金鹏，希望贾占波的运气和女排的拼搏精神常留金鹏，也希望贾占波的运气能够常佑各界的朋友们。
主持人说：谢谢!
