【搜狐IT消息】(文/陈拥军）2004年10月26日-10月30日，由信息产业部和中国国际贸易促进委员会主办的“2004年 中国国际通信展”，在北京中国国际展览中心举行。搜狐网作为2004国际通信展独家网络支持伙伴，对为期五天的通信展进行全程视频、音频和图文报道，下面是搜狐IT专访爱立信(中国)公司总裁马志鸿的文字实录：
问：爱立信在本次展会上主要展示了哪些新产品和新技术？
马志鸿（Mats H Olsson）：爱立信公司在本届通信展上，以“引领沟通无限，构建通信未来”为主题，通过现场演示、研讨会等多种形式，向现场观众全面展示了爱立信的领先通信技术理念、优秀的产品和解决方案，再次显示了爱立信作为全球领先通信解决方案供应商的实力。
在此次展会上，爱立信将在现场重点展示移动通信系统，包括GSM、EDGE、WCDMA、HSDPA、CDMA2000产品、解决方案和应用，已经爱立信NGN解决方案、电信服务、IP数据产品、企业通信解决方案、以及M2M产品等。
在今年的展会上，我们非常自豪地向业界和市场全面展示我们在移动通信、NGN解决方案、IP骨干网、传输、服务和企业解决方案等各方面的专长。
我们还有一个世界第一，就是我们在现场首次公开演示了HSDPA系统，是通过WCDMA来演示的，用HSDPA实现流媒体业务，现场测试的情况非常好，速率达到了4.9Mb/s。
问：您怎么看待本届的中国国际通信展和爱立信的参与？
马志鸿：本届通信展非常专业、规模也非常庞大，其中的亮点就是3G，爱立信在这方面也带来了很多的好的产品和解决方案。作为全球领先的通信技术和解决方案提供商，爱立信一直积极致力于了解客户的需求，支持我们的客户掌握市场机遇，我们在中国有强大的本地研发能力，我们坚信爱立信将能够进一步支持中国电信业的发展。
问：能不能谈谈爱立信在中国市场跟本土企业的合作？
马志鸿：我出任爱立信中国公司总裁的时间不长，不过我的前任已经与本土企业结成了很好的战略合作伙伴关系，我作为新总裁，也将热衷于继续发展这种良好的合作关系，会比以往更加重视合资公司的发展。目前，我们唯一需要重组的是我们在中国的全资子公司，我们会在这方面有一些计划。
问：本届展会的热点显然是3G，那么爱立信在3G方面都有哪些优势？您又是如何看待本土竞争对手的？
马志鸿：爱立信在WCDMA方面是全球最领先的厂商，在2G方面也是最领先的设备供应商。另外，在WCDMA2000方面，爱立信也是主要的供应商和参与者之一。
本土的华为与中兴公司，我个人对他们充满敬意，这种敬意就跟我对爱立信那些传统的竞争对手一样。在3G方面，这两家公司都是强劲的对手。
至于优势，我认为，爱立信的GSM在中国是最大的供应商，在全球也是这样，过去的十三、十四年中，我们跟中国的运营商有很好的合作关系，帮助规划和运营他们的网络，在中国的每个省都有很好的支持机构。
那么，华为、中兴的优势在于，他们的本土化和对中国文化的了解，以及他们跟中国运营商会更加亲近一些。至于不足，我觉得，他们真正运营3G网络、无论网络的大小，的经验是非常有限的，他们在产品开发方面很好，非常快，而且可以很高效率的推向市场，但是3G跟产品的关系不大，它更多的是端到端的解决方案，那么这方面他们可能欠缺一些。
问：您怎么看待中国的3G市场？
马志鸿：目前中国的3G市场已经在各方面有了很大的发展，不过现在而言，还没有正式的推出和商用。美国市场正在积极建设3G网络，这比中国要早，但是我希望中国能够尽快赶上美国的水平。
问：前段时间信息产业部对3G网络进行了外场测试，请您谈谈这方面的情况？
马志鸿：我理解大家对3G测试的兴趣，但是这是中国信息产业部组织的一次测试，所以结果当然也应该由信息产业部来公布，我不方便透露有关情况。当然，爱立信在3G测试中是积极参与并配合的。
问：爱立信在中国电信市场的投入怎么样：
马志鸿：爱立信在中国有112年的历史，我个人虽然年龄也不小了，不过我还没有老到可以谈论这112年历史的时候。不过，在过去十年，我可以骄傲地说，爱立信在中国市场取得了很好的成绩，业务取得了很大的增长。我们在中国进行各种各样的培训，成立了研发机构，而且我们的研发机构的增长速度甚至超过了我们业务的增长。成立研发机构可以很好的方便本土企业成为爱立信的供应商，因为我们的研发跟中国的生产厂商有很多的合作。比如，我们在南京的一个工厂，是与熊猫合作的，是我们全球第二大的工厂，南京周边的许多制造企业就是我们这个厂的供应商。
问：前不久，爱立信宣布在中国兴建新的办公楼大厦，您怎么看这个事情？
马志鸿：我来的时间不长，我不知道这个决定是哪位作出来的，不过我很欢迎这个决定。此前，我是爱立信负责东南亚市场的总裁，当时我们就做了一个项目跟中国的这个相似，也是搬到一个新大楼，所以我欢迎在中国也兴建新的大楼，这对于整个组织工作会有很好的促进。我们在北京有很大的业务量，而现在我们在北京的办公地点分散，新大楼建立后，大家在一起沟通会更方便。
问：爱立信刚刚公布了第三季度的财务报告，您怎么评价爱立信的表现？数据中显示这个季度的订货量较上季有所下降，您又怎么看这个问题？
马志鸿：我们第三个季度的财报相信大家都看到了，表现非常好，是一个良好的业绩表现，我们已经是第5个季度连续盈利。中国市场是爱立信最重要的市场之一，为我们的业绩作出了很大的贡献，目前占爱立信全球市场的第二位，仅次于美国。美国1－9月的订货量占9％，中国也是占9％，而销售量美国市场是14％，中国市场是9％。
我想，一个季度的订货量的下降说明不了什么问题，实际上我们连续5个季度盈利增长就表明整个态势非常好。我们过去5个季度都实现了两位数的增长，尽管这个两位数并不是太高。
问：在中国，谈到3G就会提到TD-SCDMA，爱立信在这方面有没有什么计划和参与？
马志鸿：老实说，我们在TD-SCDMA方面还没有具体的计划，也没有参与，目前爱立信也不是中国TD-SCDMA联盟的成员，也没有申请成为这个联盟的成员。
问：一开始您重点谈到HSDPA，很多人对这个技术并不是很了解，能否介绍一下？
马志鸿：HSDPA是WCDMA技术的进一步发展，但还不是4G，应该说是WCDMA技术的升级版本。它最大的特点就是数据传输速率非常快，相对WCDMA而言有很大的提高，WCDMA的速率一般达到300Kbps，而我们HSDPA在现场展览的测试速率达到了4.9Mbps，并且它实际应用时能够达到10Mbps的水平。这个速度实际上就是真正宽带的速度了，而且它是通过无线连接的，非常方便。我们现场展示的出发点，也是希望向政府和客户证明这个技术的好处，今后3G带来的体验不仅是几百K，而是十几M的速度体验，所以现在的3G投入对未来仍然是适用的。实际上，在全球很多3G已经应用的市场，都对HSDPA表示了浓厚的兴趣。
问：您的客户策略是什么？
马志鸿：我的方法很简单，对客户的策略就一种，就是要更好地关系客户，有比竞争对手更好的方案和服务。
问：最后，能否谈谈您的生活？
马志鸿：事实上，我的工作就是我生活的很大一部分。我有一个家庭，一个妻子，她是你们中国人，我还有4个女儿。不过，我的重心是工作，这是我的选择，关键是自己开心就好，这说明你的平衡做的不错，至少我现在是开心的。
我到过很多国家，我很喜欢他们，但中国是我最喜欢的。我此前在每个国家待的时间都不是很长，我计划在中国待的时间将比任何地方都要长。谢谢大家！
