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【搜狐IT消息】2004年10月26日-10月30日，由信息产业部和中国国际贸易促进委员会主办的“2004年 中国国际通信展”，在北京中国国际展览中心举行。搜狐网作为2004国际通信展独家网络支持伙伴，对为期五天的通信展进行全程视频、音频和图文报道，下面是华为公司高级副总裁陈朝晖做客总裁在线实录：
主持人说：各位网友大家好，我们进行下一场2004年北京国际通信展的在线活动，今天我们请到的嘉宾是华为公司高级副总裁陈朝晖先生，嘉宾是中国电子报刘英赫主编。华为是国产通信公司中相当有名的，也是现在能做到的规模中比较少见的，请陈总先介绍一下华为的情况。
陈朝晖说：首先感谢搜狐给我们这样一个机会，华为公司是本土从事电信设备以及与电信设备相关业务的高科技公司。
陈朝晖说：我们1988年创立，至今成为一个国际化的公司，从市场和产品都走向了国际，今年国际市场的销售额占到总销额的40％，今年的发展形势比较好，比去年会有50％以上的增长，达到50亿美金，使华为重新步入一个高速增长的时期，这跟移动宽带的趋势也是密切相关的。华为的产品线覆盖了移动通信、固定网络、光传输、业务与软件、终端、视讯六个产品线。
刘英赫：我们知道现在3G是最热的话题，现在华为在WCDMA、CDMA2000和TD－SCDMA上面都有进展。这次展会从各个展台来看，主要是WCDMA，您能否介绍一下华为WCDMA的情况，同时能否介绍一下华为海外商用网的情况。
陈朝晖说：移动通信是华为非常重视的领域，目前移动通信也是业界非常火的。
陈朝晖说：华为从WCDMA、CDMA2000、TD－SCDMA整个产品线比较全的，也是业内比较少的能提供端到端整体解决方案的厂家，从基站到终端都可以提供比较好的解决方案。经过华为在海外的扩展，我们今年的形势比较好。CDMA去年是我们进入海外的第一年取得了比较好的硕果，去年为止我们已进入了35个国家，48个网络。业界咨询公司对华为的评价是华为在CDMA方面，已成为业界增长最快。我们目前的产品已进入高端的市场？CDMA1XEV－DO在欧洲已获得了冲突。
陈朝晖说：欧洲是GSM的大本营，作为CDMA设备在欧洲取得突破应该是一个标志性的突破。另外我们在美国的市场也有了突破。因为美国市场本身要求比较严格，各种质量标准比较高，是一个比较挑剔的市场。经过我们多年的努力也突破了美国的市场。
陈朝晖说：从目前来看，整个国外已取得了四个商用合同，包括阿联酋、香港、马来西亚、毛里求斯的几家运营商。欧洲之外的3G并不多，每单合同的竞争都非常激烈，竞争非常激烈，经过半年的测试选择了华为，华为是除欧洲之外取得3G合同最多的厂商。
陈朝晖说：华为在技术方面也有自己的创意地WCDMA方面华为，是业界第一个形成R4标准。华为提出用3G的性能实现2G的功能。2G的运营商目前没有3G牌照，要不选择传统的设备，要不选择局域网交换的方案，局域网交换的方案技术先进性且不谈，更重要的是带来了运营成本的降低。未来投资这个设备事实上已同时支持了2G和3G。
陈朝晖说：意味着在3G到来的时候，他们的网络不需要丢弃什么，我们运用这样的方案取得了比较大的成果。无论是在国内还是在国外，我们的R4版本至少使用了半年以上。
主持人说：业界都在谈华为的国际化，据我所知华为在国外打的广告是“用华为和国际公司比起来唯一不同的是价格”，那么除了价格华为还有什么优点？
陈朝晖说：这个说法是不正确的，这是基于中国传统商品价廉物美的特性。华为作为一个电信高科技公司，事实上已超越了世界的潮流。如果我们的设备只有价格优势是进入不了高端市场。我们刚才讲了四个WCDMA的实验局，也是跟业界著名厂家进行了长达一年半的测试、评比，我们的技术性能在很多网络中是排第一名的，我们的价格并不是最低的。
陈朝晖说：国外也正在改变观念，华为这样的公司可以进入高端市场，包括以前的韩国、日本也是从低端步入高端，华为正在步入高端市场的过程中。我想未来大家也能看到华为。现在很多著名的大运营商已越来越认同华为的设备。仅仅是低价，质量、性能不好是无法开启这扇大门的。
刘英赫：华为现在努力地营造自己的国际形象，据我所知也有很多海外员工，那么华为在3G领域有多少海外员工？您能否介绍一下，跟香港3G运营商合作的情况？因为据我所知在11月份咱们就3G可能有一个大的发布。
陈朝晖说：我介绍几个华为的案例，我们的国际化不仅仅体现在市场上。
陈朝晖说：华为现在是一个多文化的公司，有来自世界各地的员工。很多人问华为，为什么你们的设备现在性能测试越来越好，我说这得益于我们的国际化。华为在国际化的步伐中是迈得比较快的。
陈朝晖说：成本是在研发阶段设计出来的而不是节省出来的。国外运营商对华为设备的评价是比较高的，包括WCDMA、CDMA以及数据通信、光网络等等。这里很重要的原因是采用了国际化的开发。大家知道华为目前在国内有七个研究所，在海外有瑞典斯德哥尔摩研究所，在俄罗斯、美国我们都有比较多的研究所。
陈朝晖说：这个研究所不是用来做秀的，我们在班加罗研究所人数超过了1000人，如果一个研究所只有三、五人这个研究所最多是个情报分析、信息分析部门。对华为来说，本地化开发以及国际化开发的结合是长期的策略。我们WCDMA、CDMA的开发事实上就是华为全球公司集体的结晶。华为有10％－15％是外籍员工，在全体员工的辛勤努力下，我们的产品在性能和成本上兼具竞争力是必然的。
刘英赫：爱立信在它的展台上向大家展示了新技术，向大家说明3G不仅可以打电话，甚至可以达到10兆以上的速度，华为对此怎么看？另外您提到华为的国际市场销售额占到了整个业务的40％，预期明年在移动方面华为能占到多大的比例？
陈朝晖说：海外市场的销售来说，华为一直在努力。
陈朝晖说：目前华为正在步入一个收获期，市场有很大的潜力，所以我们完成明年的成长也是有很大的信心，移动市场也是我们的重心，预计明年会有大的增长。关于HSDBA，华为有自己的目标，我们在日内瓦展率先展示了R4，我们认为R4可以给客户带来更多的建网优势和投资的节省。
陈朝晖说：我们希望让产品更成熟一点，目前展示只能是用仪表实验，但大家感觉那不是商用的成熟产品。我们在HSDBA也会有所作为，它对业务的丰富性也是非常有里程碑意义。现在它还需要时间进行成熟。
主持人说：3G做得比较大的在欧洲，在电信展开始的前一天，有媒体说中国的3G牌照可能在明年6月份发，不知道您怎么看待这样的预期？
陈朝晖说：我们在国际市场上已进行了商用，华为在商用方面已有很多的积累，因为设备从测试到研发到成熟，一定要经过商用这一关。大家可以看到华为有香港这么复杂的网络，也有阿联酋那面比较枯燥的环境，也有毛里求斯。我们的网络设备要经过反复的验证，目前已有充分的信心，从供应链到技术到我们的业务，应该说我们是有很强的信心。从业界形式来看，过去大家总认为WCDMA不成熟，现在看来系统已成熟了，网上用户也要突破一千万。
陈朝晖说：事实上大家总觉得手机拖3G的进度，但目前从通信展来看手机设备已有很多了。我们想随着终端问题的解决，WCDMA用户在整个网络技术上处于高速发展阶段。从国际上看已比较清楚了。除了欧洲之外。香港、中东、非洲、亚洲都开始了。我们当然希望在中国的进程能快一点，我们认为拖得太晚不见得对这个产业有好处。日韩现在已准备好了，你还在热身，如果这个时候发令枪打响肯定会有差别。国内应该为3G的到来做好准备，否则当发令枪一发，大量涌进来，会处于劣势。
主持人说：目前可能是有平衡国内外厂商利益关系，在2G方面中国厂商目前已跟上来了，那么在WCDMA、CDMA2000这两个标准上，中国是否会得到比2G更大的优势呢？
陈朝晖说：在2G中国厂商起步比较晚，产业是要群体突破，作为华为来说我们是做好了准备，我们的策略是墙外开花墙内香，国内也要做好准备。
刘英赫：现在有一个热门的话题叫联合走出去。从我们得到的消息无线领域走出去是比较有可能的，华为怎么看走出去的话题？另外现在我们感觉运营业走出去的脚步比制造业慢得很多得到都有这种预期您怎么看这件事？
陈朝晖说：作为华为来说，整个业界每个公司都有自己的策略，包括运营策略。
陈朝晖说：华为是从国内市场成长起来的，走向国际是必然。我们在海外也经历了一个非常艰难的历程走到今天有这样一个成绩也是来之不易。华为的目标是满足客户的需求也希望华为自己能在包括移动通信领域的通信领域承担起这样的职责。我们预计在未来亚洲、美洲、欧洲可以形成三足鼎立。
刘英赫：华为、中兴在海外都得到了一些份额，但继续发展会遇到一些阻力，包括来自海外厂商在内的各方面阻力。您能否谈谈在海外市场尤其在移动通信领域中国厂商的优劣势？
陈朝晖说：关于亚洲厂商的优势，在新加坡GSM论坛上有一个演讲，主要是讲亚洲运营商的成长，如何把自己的优势发挥出来。
陈朝晖说：华为一方面是在研发上和国际接轨。高端运营商是要进行全方位的考验，如果还是游击战的方式在国际上只会取得一时的胜利，不会取得长期的胜利。华为就是要坚持长期的投入。所以我们对国际化的体验更深，也掌握到国际化的游戏规则。我们的高端客户名单越来越多，也希望其他中国运营商也能突破高端用户。日、韩当初也经历了这样的转型期，华为在国内会领先一步，真正实现我们在通信行业的目标。
主持人说：我们发现国内的设备商和系统商从后台走向前台，很多人开始做终端，不知道华为的战略中终端和系统是什么样的关系和比例？
陈朝晖说：应该说华为进入终端领域之初就取得了高速发展。我们在海外市场取得了很大的突破。在未来，我们的终端系统并重，而且在3G或者未来的宽带时代，网络是业务驱动、客户需求驱动，要求网络、业务结合才能给用户提供最好的体验。端到端解决的运营商理念我们会坚持到底。
主持人说：整个通信产业链上，华为有系统有终端，那么除系统和终端运营在华为占什么样的地位？
陈朝晖说：我们主要还是做设备供应商的角色，为客户提供最好的端到端的整体解决方案。参股只是策略行为。
刘英赫：能介绍一下华为参加信产部组织的测试情况吗？华为在推R4加R5的构架，目前部分专家认为这种构架对版本的更替还不是特别看好，我不知道您怎么看待这个问题？
陈朝晖说： 华为在R4是一个领先的厂商，有人认为华为已步入了WCDMA第一集团。我们之所以认为R4是主流，R4版本的好处是很清楚的，我们认为R4是成熟的。
陈朝晖说：R4作为2G来用，我们在R4已突破了两个运营商，而且有越来越多的运营商选择了我们的制式。华为今年的成功很大程度是在我们的移动软交换上。这次的运营是比较成功的，逐渐走向主流。R4299已经是很成熟的了。
陈朝晖说：信产部组织的测试对商用3G是一个彻底的测试，这是一个比较慎重的行为，对厂商、运营商都有一个很好的帮助。华为一定把我们的测试做好，让运营商对3G有更多的了解，通过Internet推进中国3G的进行。
刘英赫：前段时间采访联通老总的时候，他们也提出了一个话题，现在在香港和记黄浦推的WCDMA的业务中有些还不如CDMA 1X业务，不知道您是否认同这个说法？目前CDMA 1X业务在国际上被认为是CDMA的第一阶段。另外华危在CDMA的EV－DV，EV－DO上有没有什么进展？
陈朝晖说：现在在国际上关于3G的技术大家有很多的竞争，我们认为3G实际是包含两种标准，一个是EV－DO一个是WCDMA。
陈朝晖说：标准的优劣讨论起来就太长了，还是看客户的感受。华为是CDMA增长最米的公司，我们认为客户选择制式的时候可以根据自己的技术成熟度和频谱来选择。我认为两种制式没有本质区别，关键就是看网络、终端、业务谁更好。技术大家是感受不到的，最重要的是客户感受。
主持人说：您刚刚提到3G的优越注重可体验。那么在3G构想中哪些还需要进一步提升？
陈朝晖说：3G网络跟2G不太一样，2G现在已处于同质时代，大家在服务上有些区别，在话音业务上没有什么杀手级的应用。现在3G也没有杀手级的应用，但提供了更强的能力，不仅仅在话音，在网络能力上提供了更多的应用，高速的互联网能力，GPRS可能半小时才能传到，到3G可能几秒钟就可以传到。
陈朝晖说：大家在话音业务的需求上是雷同的，而数据业务是不一样的，有人喜欢流媒体、有人喜欢看杂志，有的喜欢上互联网聊天，有人喜欢看VOB，每个人都有自己的一笔帐，需要你的网络根据客户的个性化需求定制。我们认为网络是后工业时代。3G跟2G最大的差别是什么呢？
陈朝晖说：首先要有一个很稳定的网络覆盖和网络质量，第二这个网络是被业务驱动的，需要运营商和供应商快速互动，这就要求设备商不仅要提供设备，还要提供比较好的解决方案，包括业务上的。像华为提出“宝宝在线”。中国人对小孩儿在幼儿园不放心，可以通过这个业务看自己孩子在幼儿园的情况，这需要运营商和设备商共同努力。
主持人说：在3G时代对设备商的速度要求会更高，那么有一种说法，3G时代整个产业主导者会是运营商，您是否认同这个说法？
陈朝晖说：这个东西很难说，因为世界上有不同的模式。有的国家是运营商主导，有的国家可能是别的模式。就像网络游戏的模式都是不同的，这是仁者见仁，智者见智，我想3G时代，这个模式也是因人而异的。
刘英赫：目前华为跟西门子好象有一个合资公司，能否介绍一下合资公司的情况？另外华为在TD－SCDMA的进展情况怎样？
陈朝晖说：华为已把TD－SCDMA这块业务剥离到与西门子的合资公司中去，详细资料大家可以到网上搜集。网上有很多的说法，华为51％，西门子49％，华为把TD－SCDMA的业务都剥离到该合资公司里。我们其实是希望通过剥离推进TD－SCDMA的商用化。
陈朝晖说：目前TD－SCDMA的商用化还是落后于WCDMA和CDMA2000，我们是希望加速其商用化，人力、物力的投入都加强了，希望可以做得更好。具体问题可以问合资公司的管理者，他们会比我们更清楚。我们把管理转出去之后，华为对TD－SCDMA的关注，更多是从解决方案、进度上的促进。具体的实施是由合资公司进行执行。
刘英赫：TD－SCDMA组网方式有什么样的特点？采取组合组网是否更有利于TD－SCDMA？
陈朝晖说：TD－SCDMA肯定有其技术好处，比如终端比较便宜，频谱利用率比较高。事实上在国际上很多运营商都有了5兆带宽，很多运营商可以在拿到WCDMA频谱的时候也同时拿到TD－SCDMA。但目前我还没有看到只拿TD－SCDMA频谱。
陈朝晖说：单独组网还是组合组网是取决于运营商的频段，市场上大部分运营商都是拿到了WCDMA和TD－SCDMA的频段，所以组合组网是一定的，当然也不排除独立组网。
陈朝晖说：另外还要考虑漫游能力，只是TD的话，到世界各地漫游怎么办？这里有很多问题，不完全是技术问题。我认为技术上是没有问题的，主要是你的频谱、管制政策、漫游等等，你是想做一个本地运营商还是全球运营商，是一个策略的选择。
主持人说：谈到策略选择的问题，TD－SCDMA、WCDMA、CDMA2000，如果厂商对三者都有投入，必然经历会分散，如果只投入其中的某一、两种，可能又会面临失去一、两个大市场的危险。那么作为中国的公司，这三者的匹配如何决策呢？
陈朝晖说：这对中国厂商来说是很难的选择，每个公司肯定有自己的主攻方向，我们的方向就很明显，我们请两家一起做TD－SCDMA，我们自己做WCDMA、CDMA2000。如果三条线同时发力一定会力量不集中，华为的策略很清楚，其他公司肯定也有自己的策略。
刘英赫：关于手机的问题，这次华为展出了自己WCDMA的手机，中高低端都覆盖了，有没有考虑做双模或多模手机？因为华为现在有TD－SCDMA、WCDMA、3G。
陈朝晖说：华为现在已有三模卡，三模卡在国外已有广泛的应用。手机有好几个系列，分中高低端，我们认为要满足不同用户的需求，手机也可以做GSM或WCDMA。华为的考虑还是比较深，在3G方面我们还是会走得比较前面的。
刘英赫：华为在移动无线产品方面知识产权的情况能否介绍一下？这个话题是中国厂商走向海外一个比较敏感的话题。
陈朝晖说：华为在六、七年前就比较注重知识产权的保护，我们自己已申请了比较多的专利。
陈朝晖说：因为只有自己手上有专利的时候才能跟国外对话。我们每年申请的专利在中国是最多的，而且这个数量正在呈现加速发展的趋势。在3G方面，我们是有一千多个专利，其中三十几个是基本专利，我们可以用这个专利跟别人进行一个交叉许可。
陈朝晖说：我们跟爱立信、诺基亚已完成了交叉许可的谈判，未来IPR是一个制高点，对华为来说我们一方面会继续加强在IPR的投入和在国际标准组织的重量。第二我们在知识产权方面，会继续推动跟国外公司的交叉许可。在未来，我想IPR的问题对很多公司走向海外确实会产生很多影响，应该极早重视。
主持人说：那么有没有什么经验？
陈朝晖说：加大投入才有产出。在知识产权加大投入，拥有核心的技术，才能拥有平等的话语权。
刘英赫：华为跟其他系统厂商、终端厂商IOT的情况能否谈谈？
陈朝晖说：有两点，我们的实验室、系统中断跟别人的系统和终端包括基站已完成了IOT互通信的测试。
陈朝晖说：第二，我们在线网上华为的四个商用局和三十几个合作伙伴进行了商用的测试，包括跟国内的公司在兼容性方面做了很多的工作。
主持人说：最后跟我们的网友说几句话好吗？
陈朝晖说：感谢广大网友对华为的支持，我想华为还会一如既往地继续加大我们在通信领域的投入，我们会在通信领域一如既往地努力。
主持人说：感谢陈总，感谢英赫。
