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【搜狐IT消息】2004年10月26日-10月30日，由信息产业部和中国国际贸易促进委员会主办的“2004年 中国国际通信展”，在北京中国国际展览中心举行。搜狐网作为2004国际通信展独家网络支持伙伴，对为期五天的通信展进行全程视频、音频和图文报道，下面UT斯达康中国公司总裁周韶宁做客总裁在线实录：
主持人说：各位搜狐的网友，各位现场的观众大家上午好，今天是28号，我们在通信展现场举行搜狐总裁在线的第三天。现在我们很容幸邀请到了UT－斯达康总裁周韶宁先生跟大家交流。是我们也很容幸地邀请到了通信世界的社长项立刚先生跟我一起主持这场访谈。希望我们今天这场访谈能给大家贡献一个非常精采的上午。今天交通非常拥堵，周总能来也是非常不容易。在访谈开始之前请周总跟大家做一个简单的自我介绍并跟大家打一个招呼。
周韶宁说：大家早上好，我是周韶宁，是浙江人，80年去美国读书，1996年回国。很高兴在这里跟大家在这里见面，北京的金秋很漂亮，交通也非常堵。希望以后有更多的机会跟大家见面.
主持人说：我们知道，在搜狐的网站上有很多的网友。我相信这些网友里也有很多非常关心UT－斯达康。这次UT－斯达康也是一个非常强大的阵容来参加北京通信展。首先请周总给大家介绍一下这次UT－斯达康参加通信展的主题是什么，我们为什么参展？
周韶宁说：我们这次的主题是新科技、新想法。主要是因为在新社会里人们的生活一直丰富，科技不断发展。厂商不断创造新产品、新技术。所以我们的想法是把新科技融入生活。
主持人说：因为UT－斯达康在小灵通方面做得太出色了，所以很多人把UT－斯达康认为是小灵通的公司。那么我们这次为什么没有在展会上主打小灵通，展示小灵通方面先进的技术和产品？
周韶宁说：每个公司的发展都有一个过程。经过这么多年的发展，在与运营商和其他合作伙伴共同努力下，与在国外一样，创造了很多的新用户。但是产业的发展，不能只做单一产品的发展。我们在小灵通上也继续投入了很大的人力和物力，包括增值业务的终端、手机，话音各方面做得更好。在核心网络方面和系统方面能够不断有小灵通的新技术发展。每个公司要持续发展，必须要有持续的投入，在新一代技术和产品上。
周韶宁说：所以这次的展会我们展示了很多的产品，像IP－DV，如何运用现代网络进行多媒体，还有千兆光纤到家的技术，这在国外已有成熟的产品，我们跟日本等国外厂商也有合作，包括3G传输，宽带等等。总体来说我们展示了全方位的产品，不仅是小灵通，在其他的技术方面我们也在持续投入，也出了一些新的想法，包括家庭专用设备等等，为小灵通下一步的发展也有考虑。
主持人说：昨天跟吴鹰先生也聊了一会儿，他很得意的跟我说UT－斯达康有一个新的技术，就是可以实时看CCTV的电视节目，而且可以随时停止和回倒，昨天温家宝总理到UT－斯达康展台的时候吴先生也很得意地介绍了这个产品。周先生能否也介绍一下这个产品？
周韶宁说：这是我们IP－TV的技术，可以让用户看到你想看的节目，而不仅仅是现在正在播出的节目。这些在传统上叫点播电视台，比如我晚上10点回家想看上周的球赛，随时可以点播。在点播的过程中如果有其他事要做，可以先把它停掉，或者快进快退。使人们在任何时候都可以享受自己想看的节目。
主持人说： IP－TV在UT－斯达康是处于实验阶段还是已有成熟的产品解决方案出来？
周韶宁说：这个产品是在美国加州的实验室里花了年的时间研究，最早的一套系统从今年年初的时候就开始做实验，经过不断的完善，现在已经开始进入到第三阶段，我们最近跟日本合作，除此之外在南美、北美也在做一些实验网。
主持人说：下面让项老师问您一些问题，项老师是通信世界的社长兼主编，《通信世界》也是通信行业里非常重要的杂志了。项老师的问题也会问得非常刁钻、为难。
主持人项立刚：我一般的问题并不很刁钻的，但作为一个行业媒体，我肯定更为关注这个行业的发展。UT现在面临一个很大的问题就是转型。
主持人说：因为在我们的感觉来说UT都是一个生产小灵通的企业，但靠小灵通一辈子是不行的，UT必然要转型，转型有两个方向，一个是移动通信，以3G为主，另外是数据通信，就是宽带。那么UT的定位和走向将以3G为主？还是两条路都要走？
周韶宁说：非常高兴能在这里谈到这个问题，其实你说得很对，从UT－斯达康公司来讲经过这么多年的高速发展，在小灵通方面取得了很大的发展，但公司发展光靠一个产品支撑是不够的。我们认为社会接下来会是IP、无线、宽带，三者缺一不可，如果光是无线没有宽带和IP也是不行的。所以从技术方面必须三方面综合考虑，一个是无线一个是以IP为基础的网络。我们现有基本的产品策略都是围绕这三方面。
主持人项立刚说：目前在中国ADSL用得比较多，那么您认为中国未来的发展将有什么样的趋势？
周韶宁说：无论从技术上来讲还是市场角度发展，将来无线无论发展得多快，但在短期内还看还是有限的。无线目前对多媒体、高清晰数字电视业务支撑还是不够，因为速率要求高。光纤到户已提出了很久，但受到成本的制约。目前随着在芯片、技术各方面的突破，使得光纤到户的成本下降，普及也更快。
周韶宁说：从技术来讲，光纤到户将更快，但是由于中国人口众多，快速普及光纤到户还需要很多的时间。现在很多小区进行光纤到户是比较好的选择，长远来看也是必然的方式。至于有多快，那也要因地制宜，根据不同市场的不同发展情况。像沿海地区一些城市基础更成熟，可能更快一些，从技术来讲光纤到户也会越来越便宜。
主持人说：我还有一个关于小灵通的问题，我们有专家提出来，3G发展起来后小灵通会很快退出历史舞台。最近我听说在做小灵通和WCDMA的双模手机，这是否可以延续小灵通比较长的生命力？从您的角度来说，您认为小灵通会随着3G发展快速退出历史舞台还是伴随3G的发展延续一段时间？
周韶宁说：无论什么技术3G、小灵通都是无线网络，3G可能更适合下一代高速数据业务的发展。小灵通基本满足客户群的需求，有一个非常清晰的话音有一个非常好的传输速率，同时其发射功率很小，对减少人体的辐射都有很大的帮助。小灵通经过多年的发展，网络环境也在不断改善。根据不同用户群的需求我认为小灵通在未来可以作为3G的补充，小灵通目前对移动电话和固定电话来说都是补充。任何一个市场都可以细分，个人有个人的喜好。从长远发展来讲，至少在三到五年的短期内小灵通会持续地发展
主持人说：谢谢项老师，我接着项老师的问题，能否介绍一下UT在千兆以太网技术？
周韶宁说：我们这个产品之前一直在加州做，今年3月份投入生产，出口日本50万个端，给日本电信做光纤。我们的长项是设备集中度很高，一个楼高的产品可以接入256个用户，在技术上主要是在芯片上的突破，可以使光纤通过20公里接到家里，家里可以分、三四个口，对一些新建小区光纤接入非常好。十兆百兆光先到家其实不是很难，昨天我们在展台上展示的6兆的高清电视，效果非常好。
周韶宁说：对传统技术来说，可能还受到速率的制约，但光纤对这方面的问题解决得非常好。一是以太网接入、二是距离很长，三是分拆差口很容易，四是成本很低。能做到以上几点，对一个新技术推广非常有吸引力。如果你成本非常高，会考虑经济效益，可能会影响推广。而解决这些问题则使新技术的推广有了可能。
主持人说：各位网友上午好，我们邀请到了Frost的王先生。他也是一个电信专家，接着跟周总进行下一场对话，请王总跟大家打个招呼。
王：各位大家好。
主持人说：现在国内企业都在谈国际化的问题，UT立足于中国，但实际上国际化起步比较早，有一定的成绩。能否请您概括性地给大家介绍一下UT在国际化方面的成绩？
周韶宁说：我们从2000年开始积极准备国际化进展。我们在中国通信行业从98年发展到今天已有近十年的时间了。长远的发展必须走出国门，在世界舞台上竞争，使公司有一个非常大的长远发展。从2000年开始我们积极进行市场布局，比如收购了国外一些公司，通过并购使得当时全世界20个最大的电信运营商，17个是我们的客户。
主持人说：昨天吴鹰先生也很自豪地跟我说，国际上前20个电信运营商大部分已跟UT有了联系，这也是依赖于并购。
周韶宁说：对，并购一是产品的并购，一个是市场客户的并购，通过并购可以使得我们接触到这些客户。我们几乎在全球每个洲都有办事机构，从发展上来讲，非常快。
周韶宁说：从几年前国际市场只占整个公司不到百分之一、二的营业额，今年到了五分之一强，我们明年计划做到一半，最晚在2006年国际营收会占到整个公司业务的一半，目前来看90％的市场还是在国外，我们首先是进入了日本，还有荷兰、法国、意大利。另外在南亚从印度、越南到日本，也进入了智利、洪都拉斯这些南美市场，北美我们也跟一些大的运营商在谈无线终端、无线数据方面的合作，在光纤IP方面也有发展。
主持人说：王煜全先生是电信专家，对电信商都有了解，也想跟你交流一下。
王煜全：我接着您刚才的问题来问，因为在国外的电信咨询专家，华为在中国做得非常好，而UT是一个美国企业到中国做生意的。
王煜全：由于UT借助了国际化形象，在开拓中国市场的时候有诸多的好处。但是现在我们看到一个现象，就是国内企业出去得非常厉害，今年中兴、华为海外业务量占得非常大。他们走的路线是签一家国外运营商提供整套设备。他们去的国家一般是东南亚、东欧、非洲这些相对不发达的国家，但目前海外业务占它们的份额还不到50％。您刚才提到UT准备将海外业务快速达到50％，那么UT的海外策略跟他们的海外策略相比有什么样的差异？
周韶宁说：王总这是一个非常好的问题。首先中兴、华为今年在国外的发展是非常好的创新。国际市场的机遇很多，我们所做的策略跟中兴华为也有一定的区别。因为我们在国外上市，对投资商、股民和整个行业来说我们是比较透明的，在策略制定上更容易找到合作伙伴。我们在海外发展首先依托合作伙伴，我们在北美、日本等各地有很多非常好的合作伙伴，这里不仅仅包括运营商还有其他的设备提供商。大家有共同的市场，有很好的产品，他们有非常好的市场关系，很多产品是合作伙伴一起做。
周韶宁说：UT在国际市场开拓的时间比较早，本土化相对于其他公司做得好，我们在南美的公司都是雇佣南美当地人。从本地化角度来讲，用本地人更容易被海外市场接受。第三方面，也是我们一个非常大的优势。海外市场对新一代技术更新速度快，一些企业传统产品做得比较好，但这个市场这在海外有些饱和，海外更注重一些新技术，像IP－TV、光纤到家等等，这样我们与国外厂商的距离就可以很长。
王煜全：您刚才提出技术领先，我最近发现一个很有意思的现象，出现了先进技术和应用之间的悖论。比如宽带技术，带宽越来越宽，但带宽现在上跑得越来越多的应用让运营商头疼，比如DVD的下载，既占用带宽又不给运营商带来收入。现在大家在讲IP技术，现在在美国讨论得最多的就是IP电话，这对普通电信运营商也是一个很大的打击。新技术还要针对主流运营商去推广才能大面积在市场得到应用。
主持人说：现在我们讨论得最热烈的新技术，在应用上似乎又为主流运营商所抵制，对此您是怎么理解的？
周韶宁说：从新技术来讲，我认为所有的技术都要经过市场的认证、体验和接受。但是你也知道，新技术会层出不穷，人类的创造力是无尽的。很多新技术出来，很多小公司前赴后继地倒下，传统运营商也要坚守阵地，我觉得这是必然的。人接受新事物是需要一个过渡，新东西对传统来讲，传统的东西因为发展时间很长了必然有很多的优点，因为它经过了很长时间的完善。而新技术出现往往是不完善的，而且很多边缘技术往往是颠覆性。
周韶宁说：像IP电话，刚出来的时候有很多不完善的地方，而现在就好多了，我现在办公室里跟美国都是用IP电话。当然很多小公司会在这个过程中倒下去，原因很简单，资金链脆弱，而产品推广、技术完善需要很长的过程，在这个过程中资金链能否撑那么久？但是世界上也有很多小公司因为新技术一下子发展起来了，像Google。
周韶宁说：新技术在接受和推广上都有很长过程，这并不意味着它不能成功，但对小公司来说成功概率要小一些，1000家公司尝试做IP，可能只有几家活下来。就像思科一样，二、三十年前有谁听说过思科？但现在新一代IP技术出来，成就了一个最大的通信企业思科。
周韶宁说：但是确实各方面付出的代价都是比较大的。
王煜全：我前一阵跟UT有一个交流，看到我们的新产品。我觉得现在由于传统的设备商和最终用户相对离得比较远，现在我们的产品教育消费者的任务好象落到了运营商的身上。一方面运营商主意越来越少，第二方面“教育”用户也越来越困难。老百姓理解应用，但你推一个新东西出来的时候，上面的应用相对比较缺乏，对推广造成了挑战。那么我们的新产品、新技术在推广、开发市场的时候都面临着严峻的形势，那么对我们来说有什么战略来打开这个市场？
周韶宁说：其实无论是通信还是其他的行业，当技术和社会发展到一定程度，很多原始的市场手段、需求发生了巨大的变化，在几十年前你给用户提供话音服务的时候，他能打电话就很满足了。过了十年、二十年之后，每个人都说王总，我这电话更便宜、通信质量更好。这就使得你的期望值不断提升。在以前你求着别人给你装电话，而现在每个人都追着要给你服务，所以你的期望值自然提升。另一方面，基本需求已满足了，所以对很多运营商和设备商对你提供服务，想做你的业务，必须要出一些新招。
周韶宁说：从国内外来看已出现了两大趋势，第一运营商对终端设备的关注越来越大，因为它深刻理解，无论网络、设备多好，终端不便宜，用户也不会买。第二如果终端上有很多的缺点，也不会普及。所以运营商越来越关注终端，首先消费者用了他的终端，才会用到他的业务。国内外现在很多手机功能都是运营商定制的，他的目的就是希望为消费者提供更好的服务。
周韶宁说：第二，将来技术应用的融合，就意味着以前由多个运营商和网络提供的数据服务、话音通信、多媒体应用各方面都由一个运营商和一个网络提供。融合就意味着将来家庭会变成一个非常重要的市场。当初做QB（家庭多业务终端）就非常简单，在英文Q是四分之一的概念，Q是看我们如何把小灵通的无线通信、数据通信、宽带通信和无线数据上网和IP电话融合在一个产品上。
周韶宁说：我们做QB的时候，有五大功能，首先它是无线电话机，所以我打你家里的电话，小灵通就变成无绳电话了。第二QB里集成了ADSL，可以用它上网，集成了WiFi，可以用小灵通做IP电话，其好处是可以多用。家庭融合是必然的。
周韶宁说： 刚才谈到怎么推广，我想推广是几方面的，第一你要让用户知道其优点和好处是什么。任何东西的推广是要有价值的，没有价值的东西你送给人家，人家也不用，相信以后QB会有更多的需求。第二找合作伙伴，比如他们有无绳电话、ADSL等等，让这些合作伙伴对它感兴趣。下一步我们会跟客户、合作伙伴讨论，大家公认这是有需求的，对运营商也有帮助，因为可以把多种业务综合起来。
王煜全：UT是借助小灵通起来的，叫“小灵通”这个好名字是功不可没，新产品出来有没有更好的名字。
周韶宁说：我觉得你取十个名字有一、两个成功就非常好了，我们现在也在取一些新名字，比如IP－TV等等。名字叫得响不响有两方面，第一产品在社会上的接受程度有关系。因为一个产品不受争议也起不来，取一个好名字可以使市场更快接受，如果你把这个产品做得好，也可能把一个很普通的产品名字叫得很响。最重要的不是名字，最重要的是产品的内涵和市场能否接受。
王煜全：您刚才讲了很多有关未来的发展方向和融合的趋势，融合是一个很有趣的词，叫了很多年。逐渐各大设备商都把融合当成了未来的方向，应该说融合来得比我们预期慢多了。大家都喊融合，我们UT的融合和国际大企业以及国内大企业的融合有什么区别？大区别不会有很多。
周韶宁说：其实从大趋势来说不会有太大的变化。电脑到通讯都在融合，之所以融合来得慢是因为要大家接受融合有两件事，第一是技术成熟，能大规模低成本地生产。以前融合喊了很多年，但无法大规模、低成本地生产。IP也搞了上十年，但真正大规模地启动起来也是近几年的事。做技术的人总归要比市场更前一步，所以融合喊了很多年也是正常的。第三，融合最终是要由客户接受。客户接受新东西需要时间，首先是他有需求。这个需求跟产品技术有关，产品做得小，便宜、方便他才会接受。
周韶宁说：最后从时间来讲和技术发展来讲，现在技术发展是越来越快。在美国读书的时候，九十年代说人类花九年的时间集成了全人类所有的智慧，到2000年随着互联网的发展，人类用3年的时间就可以集成，可能以后会用更短的时间来集成，这样融合也会越来越快。
周韶宁说：跟其他企业，在大理念上大家都没有很大的差异，比如光纤到家、多媒体、流媒体、无线数据、无线视频各方面，我想大家都是差不多的。只是在执行的过程中，能做得更好更快。有些可能想法一样，有些可能太超前了。汽车就够了，你非要造宇宙飞船，你可能做得到，但大家买不起，没有空中管理制度你也飞不了。所以在执行中要看如何抓住市场的先机，做产品太超前了市场接受不了。要么做的过程不够完善，客户说这个东西可以，但不是很完美，实施过程中要看如何真正把业务做起来。
周韶宁说：我们公司有一个最大的优势，因为我们起步晚，所以我们只做IP，对TDM我们就不做了，这样有两个好处。第一我们在IP上动作可以很大，因为我身上没有包袱，这就给我们很大的先机。第二是公司的文化，我们是一个非常创新的公司，包括QB，我们不是最早研究这种技术的，但能做商用低成本的我们是第一家。企业的大想法都差不多，只是你怎么来实现。所以我们公司最大的优点，创新的能力，像IP－TV。
王煜全：迟延电视是IP－TV发展的一个模式，但迟延电视有一个很大的替代品，就是买一个大硬盘，可以不断地录，现在买这样一个设备也只有3000元，对IP－TV接受很大的杀伤力，用户不会理解迟延电视是在网上传过来的。另外如果做收费电视，又要面临广电收费低廉的压力，那么对IP－TV面临的问题您是怎么看的？
周韶宁说：我认为首先发展是硬道理。
周韶宁说：任何东西只要是对老百姓有帮助的，无论有多大的障碍，一定会被大家逐渐接受。IP－TV有几大好处，比如在线教育，可以任何时候看任何东西。我觉得社会的发展需要这样的东西，我能够在任何时候得到任何信息。第二从社会的推广来讲，你刚才说有可替代的技术，比如DVD，但DVD一方面要买碟片，而且有时候我是想看新闻，不想看DVD，从行业来讲DVD还是很成功的，普及率很高。
周韶宁说：真正的技术是要提供方便，就是任何时候你想看什么都可以看，这种方便不是任何其他技术都可以替代的。方便是老百姓最能接受的，所以无论从技术上还是将来国家的发展政策IP－TV将是一个趋势。虽然你提出的两个困难都是现实，但只要是对社会有用的发展是硬道理。
主持人说：因为时间的关系，今天的交流只能点到为止，不能进行得十分透彻，但我相信还会有很多这样的机会。包括邀请我们的王先生和之前通信世界的项立刚先生，大家可以进一步交流。在这次访谈的最后，我想请您给支持和关心UT－斯达康的搜狐网友送上几句祝福，相信他们还会持续地来关注我们UT－斯达康。
周韶宁说：首先非常感谢搜狐今天给我们这么一个机会跟广大网友见面，我觉得沟通非常重要，沟通是社会发展的动力之一，希望每位网友给UT－斯达康更多的支持和理解，也希望跟我们的用户能有更直接的沟通。谢谢大家，祝大家身体健康。
主持人说：谢谢，请王总给大家说几句。
王煜全：谢谢，我觉得和业界最中坚的企业总裁对话无论对我还是对搜狐的网友来说都是很难得的，搜狐网做了一件非常好的事。希望大家能和我一样关注这个产业的发展，希望能真正看到中国IT产业占到世界的潮头领先地位。
主持人说：再次谢谢周总和王先生和项立刚老师，也谢谢今天关注我们的现场观众和搜狐网友。我们的访谈到此结束。
