本刊记者 古松

　　10月22日，时值“2004中国国际通信设备展览会”开展前期，三星电子9款新品同时震撼登场。在此次新闻发布会上，记者有幸采访了三星电子移动通信部总裁周晓阳先生，就中国通信行业大家所关心的一些话题进行了深入的交流和探讨。与去年国际通信展上采访周总很大的不同是，今年的周总显得要比去年轻松得多。究其原因应该是，今年三星手机如愿地实现了在上届通信展上周总所立下的2004年三星跻身中国前三强的奋斗目标。目前，三星电子在中国3000元以上的GSM移动电话市场的占有率为43.96%，名列该领域第三名；而在中国的CDMA移动电话市场的占有率则为34.07%，处于绝对领先的市场地位。同样，在通信行业有近20年工作经历的周总，更是对当今的中国通信市场有其独到的见解。

　　记者：3G目前是中国的热门话题，有一种说法是终端将成为影响中国3G商用进程的主要瓶颈，比如说：3G手机的电池、手机操作系统和手机的供应量。

　　周晓阳：我认为所有的问题都不是真正的问题。只有研究3G未来的应用和市场需求才是最重要的问题。而中国为了解决3G手机供应问题，可考虑建立手机厂商和运营商之间的新型合作模式，比如由运营商选取几个合作伙伴，采用集中采购的办法。在3G这个新兴市场，重要的应该是双方共担风险，齐心协力共同推进市场的快速发展。推广3G应用的关键在于是将其变成必须得有的，如果是可有可无的话，那发展就有问题。假如到那时候大家打电话非得是你能看见我，我能看见你，那有可以发展。如果还是停留在的打电话、发短信，那还是挺难发展的。作为运营商最大的不确定就是这一点。3G时代也将是手机市场重新洗牌的过程，将来的市场将是大型手机厂商的天下。

　　记者：目前市场上百万像素的手机不断推出，特别是本次展会上三星手机的一大亮点就是一款500万像素的照相手机SCH-S250的亮相。那么，请问手机未来发展的趋势是什么，其最终的极限到底在哪里？

　　周晓阳：在本次展会上，三星除展示了世界第一款500万像素照相手机外，还展示了其世界第一款配备3倍光学变焦的320万像素的照相手机SCH-M339，其采用的光学材料已达到甚至超过了专业的照相机，我认为照相手机发展到500万像素已到极限，1000万像素既无必要，也受到网络支持的限制。未来手机的发展潮流将是朝着集音响、照相、通信技术为一体的DVD手机的方向发展，现在已经开始做了，而且不是10分钟、5分钟，要做就是几十分钟以上的才有意义。我们这次就是展示了把通信器材、照相器材、音响器材都集中在一个装置里的设计理念。

　　记者：看起来三星手机近期在中国推出新品的速度不断加快，且消费者大都为女性和年轻人，这是否也是三星的一个销售策略？

　　周晓阳：是的。我们前年大概发表了10款新产品，去年不到20款，今年大约30款。其中一款经典机型GSM产品T108，已销售了快三年了，在国内销量达几百万。，因为毕竟年轻和女性代表着时尚，所以我们的产品主要定位在40岁以下的年轻时尚人士，但是现在像我们这些40岁以上的也在用，因为我们总感觉自己也很年轻，为了说明我们年轻，我们也会买这种产品。

　　记者：请周总详细谈一下，三星这次参展想要达到的目的？

　　周晓阳：其实通信展，从我最早参加到现在差不多有20年了，那时候还弄一个小洽谈室，真做生意。外商来交换名片，有的还真签单，但是最近几年通信展已经变成一个展示的场所，就跟汽车展一样。更多的是厂家对于他所认可的未来技术的一种解释、把握。对于三星来说也是一样，我们参加中国最大的通信展览，目的也是把我们对这个市场的理解，对通信世界的理解发布出来。当然三星电子不仅是一个通信的专门厂家，更是一个电子综合厂家，我们的核心理念是“数字融合”，是要把所有的终端技术都横向有机地结合起来，这是我们对未来的看法。

　　记者：三星以很短的时间、很快地进入了中国手机市场的前三名，你觉得三星的成功主要靠的是什么？是不是可以说三星的成功是因为亚洲人比较了解中国消费者的心理需求，抓住了消费者的需求？

　　周晓阳：关键在于树立自己的品牌价值，而品牌满足的是心理需求，而不是物理需求。作为高端的厂家，更多的不是要满足物理需求，而是要满足心理需求。真正所谓时尚的高端用户不是很关心功能，关心功能的是技术领先者，比如IT的人士。真正开宝马或者是开奔驰的人，他可能不会关心什么功能，而是这个东西、这个颜色能符合他的身份。在了解消费者需求方面我们具有很多先天的优势，第一，我们的确占了一个便宜，韩国和中国从理性来说，大家差不多，虽然语言不一样，但是有很多东西是相近的。所以设计出来的东西不会出太多的圈，不会说中国人看了以后感觉这个东西根本不能用，这是最大的优势。第二，三星电子不是一个手机的单一厂家，有很多东西都是属于世界前列的比如显示器等，这使我们具有比别人有更有利的条件。三星电子是一个综合性的公司，所以才造就了今日的三星手机，如果仅仅是三星手机自己做，也不会有出色的业绩，三星手机和三星家电相互提升。