主持人董江勇：各位搜狐网友大家下午好，今天在这里对北电网络大中国区高级副总裁黄继功做一次专访，这也是2004年国际通信展总裁在线对话的分场，很高兴邀请到通讯世界的记者叶惠和我一起主持，首先请黄总对搜狐网友打个招呼，顺便做一下介绍。
每个3G标准北电均处于领先地位
黄继功：搜狐网友大家好，我是黄继功，我是负责北电网络大中华区无线网络部及中国电信事业部。
主持人董江勇：谢谢黄总简单的介绍，这次北电以比较庞大的规模参展，能不能给我们也少一下详细的情况。
黄继功：你可以看到今年的电信展大家围绕的热点还是在3G上，各个厂商不但在无线，而且在无线宽带这方面都很重视，这也是大家生活和电信行业发展的趋势。这个趋势发展的非常快，北电认为不但要有移动性还要带来宽带性，北电也通过这次展览会来展示我们在宽带方面的优势，也结合NGN下一代网络的软交换，北电在这方面也处于领导地位，在这次展览会上展出了北电网络在无线网络跟有线网络融合性方面的一些产品和我们的思路。
主持人董江勇：刚才您提到了3G，北电网络在3G方面的研发，实际当中的3G能力都是有目共睹和不用置疑的，现在中国3G市场潜力巨大，我想问一下北电在这方面最有代表性的技术以及下一步的打算是怎样的？
黄继功：北电网络在核心技术上第一个优势展示在核心网上，也跟各位记者谈到北电网络在核心网的融合性，核心网的优势带来IP业务，也带给运营商投资的节省，这是一个优势。还有一个很有代表性的优势是北电对中国市场最近这几年的投资。我们研发人员已经超过一千人，所有的产品从核心网角度、从无线技术角度都是在中国研发的。我认为最重要的是中国不但技术要领先，而且要有一定的响应度，速度要加快，所以北电有这样一个有力又强壮的研发队伍在中国会对中国市场提供强有力的支持，包括售后服务和产品研发等。
发3G牌照的时机应该到了
主持人董江勇：刚才您已经比较详细地介绍一下北电网络在中国3G的情况，我想问一下，如果中国3G市场开始发展北电网络在哪些方面会比较快地获得自己的增长？
黄继功：在3G市场上有三种标准，一个是WCDMA，国内的TD—SCDMA，还有CDMA2000，不管在哪个标准上北电都是处于领导地位的，而且也加入了中国TD—SCDMA联盟，我想这是我们非常独特的地方。同时我们也将CDMA2000上丰富的经验转移到WCDMA上，我们CDMA无线应用已经做了九年了，归根到底WCDMA到最后还是CDMA的技术，同时把无线应用的技术转移到TD—SCDMA，这是北电带来的独特的地方。这样可以增加对产品成本的降低，可以帮助运营商规划网络，这样让他们的投资可以减少，或者是很快地收回他们的投资，在北电整个战略上来讲非常重要。你可以看到中国的运营商非常重要的一点，他们的ARPU不是很高，在这种情况下说明市场的价钱一定不会很高，这样运营商希望看到厂商怎么样跟他们合作呢？不但技术要好，反映也要快，售后服务要好，网络规划、成本的控制都非常重要，这些都是北电的优势。
主持人董江勇：刚才您也提到北电网络在3G的三个标准WCDMA、CDMA2000、TD—SCDMA都有自己的优势，还有很大的投入，这样会不会削弱北电网络在某一个上面的核心竞争力，或者说北电在发展时是均衡地发展还是会有侧重？
黄继功：这个问题问的很好，我刚才也回答了，不会削弱北电的资源，而是加强资源，因为我们三个都做。从核心网角度为什么要这样做，核心网做TD—SCDMA，也提供在WCDMA上，也服务于CDMA2000，整个核心网是一体化的，不管是什么样的无线接入方法，核心网是一个共用的硬件平台，这样不但成本降低，还带来很多好处（利益）给运营商。这是核心网这一块。
在无线接入这一块，同样会带来很多好的优势，CDMA2000我们已经做了九年了，WCDMA的基站模块也可以共享在CDMA2000上，WCDMA跟CDMA2000主要的区别还是在核心网这一块，以后的数据分组核心网区别很大，但是在无线接入是非常相似的，所以可以把CDMA2000用在WCDMA上，这样给予一次革命性成本的降低来提供好的服务。比如中国新的运营商（中国电信、中国网通）他们的要求是在很快的速度内建3G网，提供语音，把成本降低，覆盖要好。在北电的展览会上会看到在无线设备接入方面、基站方面所有的设备都有，系列很完整，不管应用在何处，农村、城市，还有大功率的基站都能提供，用各种各样的手段覆盖网络。WCDMA有这样一个完整的基站也是因为我们以前在CDMA2000方面的经验，对运营商来讲增加了我们相互之间的利益。
主持人叶惠：刚才黄总向大家介绍北电网络在全球已经有一些3G的部署情况，并且可以把这些3G部署情况的经验带给中国的运营商，黄总也向大家介绍一下北电网络在全球3G市场的部署情况，北电网络服务于哪些客户？以及北电在3G市场上的市场定位。
黄继功：先谈WCDMA，再讲CDMA2000，1XEV—DO，在WCDMA上有20个运营商采用WCDMA，他们都在商用，这些客户包括西班牙的沃达丰，意大利的沃达丰、英国的沃达丰，还有德国电信、法国电信这些一流的运营商都是我们的客户。在WCDMA上最值得我们骄傲的在欧洲我们是惟一的厂商是从2G到3G的过程中市场份额是增长的。这意味着在2G时市场份额小，但通过3G的竞争我们的市场份额在加大。在CDMA2000方面现在有9家运营商采用我们的1XEV—DO，如果把这两个技术合并起来北京在全球3G方面应该是占第二、第三的位置。
主持人董江勇：前一段时间在深圳举行的高交会上，信产部的一位官员解释中国3G牌照发放的瓶颈或者是很着急要解决的问题是3G的终端现在出现的太少了，现在也有这样一种观点在3G牌照发放的问题上终端厂商比网络厂商是不是更着急一些？比如这次展位上很多手机厂商都宣布自己推出3G的手机。您觉得这个现象正常吗？
黄继功：我觉得这是非常正常的。在3G的发展、WCDMA的发展没有我们刚开始想象的这么快，也是因为终端有一些互联互通的问题，或者是电池延长性的问题，终端的品种不够多的问题，还有成本不够低的问题等等。最近一段时间终端厂商在终端方面也做了一些改进。在欧洲可以看到沃达丰或者是和记黄埔3G的用户也增长的蛮快的，也是因为现在品种比较多，成本降低。回到中国来讲，在国内的市场来讲一定要有价钱上比较大众化的终端，因为中国的高端市场是非常好，也是一个非常大的市场，这么大的人口，如果占1％的话高端市场这也是一个很大的市场。有些运营商，如中国电信、中国网通主要的业务还是在语音方面，所以终端种类不但要多，成本还是很重要的。所以北电在系统方面已经做好了所有的准备，要提供一个低成本、高质量的3G网络。
主持人董江勇：您认为3G终端在中国已经准备好了吗？这个市场已经做好准备了吗？
黄继功：从我看到的情况来看，终端绝对是成熟了，可以进入商用化。整个市场都已经准备好，但是接受一种品牌或者一种技术还要经过一段时间的培养。大家也在谈什么业务在3G上应用，有什么杀手级业务，但是我认为杀手级业务是通过消费者的文化来培养的。像北电提供设备平台的厂商，让人家在这个平台上可以开发新的业务，这是比较重要的，把这个接口公开出来提供给ISP是比较重要的。
北电不做终端反而有优势
主持人董江勇：我这里有一个听起来比较幼稚的问题，现在国内很多厂商中兴、华为，国外有摩托罗拉、爱立信，他们既是终端厂商也是设备厂商，我很奇怪为什么北电很少涉及到终端这一块？
黄继功：这是一个很好的问题，我们没做终端反而有很多优势。终端一定要进行互联互通，我们北电现在的设备跟所有的手机都可以做互联互通，因为我们在终端上跟他们没有竞争关系。但是其他的，你刚刚提到的厂商他们自己做互联互通，跟其他竞争者就不敢做互联互通，因为有一些竞争的关系在里面。还有一点我们考虑到要有自己核心的技术，什么都做是不行的，北电的核心技术在核心网上、软交换上、CDMA无线接入技术是非常领先的。要对现在整个市场进行分析，对终端市场的分析，它以后的趋势也不是像现在这样打打电话，而是多业务的终端，有可能是一个电脑，可以看E—mail，也做电话、视频、照相机等等，在这种情况下按照这个趋势发展，像其他的厂商不一定占到很大的优势。做终端也是要有核心技术的，这样才会使成本降低。比如韩国厂商在这方面会有一些优势。北电集中要做的是集中精力把三个无线技术都做好，把核心技术提高，国内生产、国内研发，这样做是非常重要的。
主持人董江勇：记者都是比较敏感的，而且都喜欢刨根问底，这里有一个比较敏感的问题，现在有一种观点中国很可能在08奥运会的时候3G实现商用，为了让3G商用成功实现可能会在05年发放移动的3G牌照，我想听听您对中国3G牌照发放时间以及中国3G商用时间的预测。
黄继功：我可以从技术角度、商用和角度给一点经验，我认为3G绝对成熟，在WCDMA上、CDMA2000上、TD—SCDMA上北电也在努力加快产业化的发展，从技术上、商务上、商务模型上都是可以的。时间表的话中国政府从过去的历史来看，中国2G时代、2.5G时代或者是其他产业的产业链可以看到中国政府做的决定都是比较英明的，我相信中国政府会在适合的时机作出上3G的决定。但是有一点，什么产品都是需要一段时间来培养的，3G的产业链很大，不单单是制造业，中国很多国企做电池的，还有很大一块是搞内容的，ISP的带动是非常重要的。3G一出来会带动很多创业者或者是创业性的技术、软件的开发，对中国经济的带动还是比较有利的。
客观看待每个竞争对手
主持人董江勇：我记得前几天北电网络新任总裁来到中国时曾经对国内的设备厂商或者是北电的友商做了一些评价，他认为中兴、华为、UT斯达康也都不错，单就3G来讲国内这些厂商有何样的优势或者是还存在哪些不足，仅仅是一个建议。
黄继功：从我个人作为负责大中华区无线业务的角度来讲，我会很客观地看待每个竞争对手，不会低估他们的力量，我个人感觉他们最大的优势是反映快，他们有一个本土化的优势在这里，北电也是最近这几年在积极地做本地化，在响应度上加快我们的步伐，加快对运营商的了解等等。不管3G牌照什么时候发我们都会积极响应，在技术支持、技术研发、成本控制方面现在就做好准备，这是我们应该做的事情。
主持人董江勇：您作为业内的资深人士，让您谈对其他企业的看法可能会有些不太合适，如果就整个中国通信业3G这一块来讲您有哪些建议呢？
黄继功：我个人觉得中国通信行业在这十年里发展的非常快，我个人也在国外长大，回国十年了，中国移动行业跟国外移动行业相比远远超过国外，跟美国相比，中国在移动通信的覆盖、服务、质量等方面做的都比他们好。在这十年里网络发展的也非常成熟。几个运营商也在上市，走向国际化。从整体3G上来讲，发3G牌照的时机应该到了，北电三种技术都能支持，也积极支持TD—SCDMA的技术。整体讲起来我们非常满意现在的竞争环境，希望提供一些好的业务，做出自己的贡献。
主持人董江勇：时间的关系我想问您最后一个问题，我知道北电网络在GSMR上也是独树一帜的，而且在中国也有一些实验的单子，能不能请您介绍一下您觉得GSMR在中国的市场会有多大？
黄继功：GSMR我们占全球65％的市场，也是我们无线部门的业务，但是GSMR是一种非常专业的技术，是给铁路局提供相互之间的调度。虽然这个市场不会像GSM或者是CDMA2000那么大，但这个技术很重要，在中国会有市场。GSMR最重要的是提供安全性，对于所有乘坐火车的老百姓的安全来讲调度是非常重要的，北电之所以能在全球取得65％的市场份额是因为我们的可靠性和质量是非常好的。
主持人董江勇：非常感谢您，在访谈最后想请您对广大支持和关心北电网络的网友送上一些祝福，我也相信在这些网友里也有很多是北电的潜在客户。
黄继功：首先感谢所有搜狐的网友对北电多年来的支持，我在这里代表北电所有的员工对大家表示感谢，希望大家能够继续支持北电在中国业务的发展。我也希望所有的网友能够跟我们多多沟通、多多交流，更加了解北电，北电也很愿意跟大家分享我们的经验。最后祝大家身体健康、事业有成。
主持人董江勇：谢谢黄总，也谢谢今天特约主持人叶慧，也感谢所有的观众，今天的访谈到此结束，谢谢大家。
