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泰龙通信磨刀“三网合一”: 广电、电信通吃?

IT.SOHU.COM  2004-10-27 14:27  转自: 21世纪经济报道
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  本报记者 王云辉 成都报道

  一直在与中国电信等固网运营商博弈的泰龙通信,现在又开始向广电部门叫板。

  10月25日,刚参加完“中国FTTH(光纤到户)发展论坛2004年会”的成都泰龙通信董事长张贤清告诉记者,泰龙正在成都和江苏秘密进行“三网合一”(电信网、广播电视网和计算机网络)试验。11月初,将为成都一小区首批180余用户开通光纤入户,江苏也有超过1500用户的小区将开通并于年底投入运营。此外,成都两个正在兴建的商务公寓小区的4000用户可于明年开通。

  与过去只接入电信网络不同的是,泰龙此次还将接入广电网络。

  张贤清向记者透露,他在北京开会期间还接触了其它一些驻地网运营商,不少公司也正在秘密试验类似的“三网合一”。

  泰龙“背后一刀”?

  “光纤到户是一个三高网络:高带宽、高速率、高质量,是目前全球用户接入的最先进手段,早在1年半以前,我们就开始论证光纤到户的可行性。”张贤清坦言。

  泰龙通信一直对多业务接入情有独钟,在其他驻地网运营商还满足于宽带圈地时,就率先尝试语音业务网络的接入。该公司通过自己建设的接入网向电信、网通和铁通几大固话运营商索取分成,并因此迅速崛起。截止到2004年8月,泰龙在全国已经拥有近5万用户,实际接入逾12万户。

  泰龙此次提出的“三网合一”,事实上很久以前,国内各大电信运营商及广电系统就开始讨论可行性,当时各方都认为这是国内网络接入的必然趋势。但是,此业务至今仍未有实质进展, 其中原因主要来自政策。虽然电信与广电两大系统一直希望互相进入,但由于双方心存芥蒂,一再发生矛盾,有关方面不得不于1999年11月颁布“82号文”,规定电信和广电部门的业务不得互相交叉。

  但随着宽带及数据业务的发展,广电和电信之间的界限越来越模糊,各电信巨头对广电业务开始蠢蠢欲动,未完全成熟的电信格局也给予广电无限的想象空间。在贵州、浙江等地,电信和广电企业已经开始尝试合作开拓市场

  尽管如此,电信运营商和广电部门在“三网合一”问题上都表现得较为谨慎,双方态度一直胶着。在各种业务综合接入的前提下,谁主谁从的问题并非那么容易解决。“技术上实现已经并不是最大的问题。”一位业内人士认为,“矛盾的一个焦点在于在双方的利益关系。这就像一场婚姻,现在谁嫁给谁都还没定,又何谈其他呢?”

  由于电信和广电系统均有政策保护,双方此前并未料到会有第三方乘机捷足先登。但随着驻地网市场的开放以及这一市场政策监管的相对空白,令泰龙等民企发现了新的突破口。

  “‘三网合一’单靠广电或者电信的城域网和广域网都很难做到,而我们这样的用户驻地网运营商则可以做到统一建设,资源共享。”张贤清认为。

  据他透露,泰龙通信将于11月进行光纤入户演示,并在各小区中开通运营,如果效果理想,将全面推广。

  成本回收难题

  对泰龙来说,要真正实现“三网合一”接入,现在还非水到渠成。

  此前一个困扰“三网合一”的关键问题在于技术。由于“三网合一”后数据、语音和视频信号都是同缆传输,难以约束其相互干扰,视频信号始终会出现串扰。“这个问题我们是解决了,但是难保不会出现其他问题。”张贤清说,“所以我们11月最早开通的小区将进行演示和测试,以便解决可能出现的技术问题。”

  另一个关键问题在于成本,这也是国内各大电信运营商迟迟不敢上马“三网合一”工程的另一关键原因。

  “直到现在,我对定价的问题仍然很头疼。”张贤清告诉记者。经过初步核算,在成都和江苏今年底前将开通的逾1000户光纤用户小区中,预计泰龙通信实际的成本将达到500万元左右,也就是说接近5000元/户。其中光纤铺设的成本每户不足千元,关键的开支在于局端接入和用户端接入的设备成本,其中用户端接入设备的价格更高达2500元以上。“以后大规模铺开以后价格肯定会降下来,但是至少也要2500-3000元,甚至更高。”

  光纤入户的成本远在传统接入方式之上,这早为业界公认。在不断加剧的宽带接入竞争下,ADSL的成本已经降到300元,这也是2003年以来ADSL宽带接入市场井喷的一个重要原因。随着传统接入方式价格的不断走低,宽带用户迅速增长,仅电信一家,在2003年发展的ADSL用户就达数以百万之巨。与此同时,长宽、聚友等宽带驻地网运营商也全面恢复了“跑马圈地”,这令用户端的接入价格不断跳水。

  在这样的情况下,由于HFC线路双向改造费用高于社区宽带,在各运营商的冲击下,广电系统的数字电视业务都面临用户不足的危机。此时推广造价更为昂贵的光纤入户,其风险还要大得多。

  “我们目前发展的几个光纤入户小区都是办公大楼或商务公寓,这里的APRU值一般都较高。”张贤清说,“另一方面,由于我们做的是全业务接入,所以在通信、网络和电视业务都能获得收益,从而实现资源的全面利用和多方收益。”

  按照他计算,此前泰龙通信这类用户每个月获得的平均收益大约可以达到语音20-30元/月,数据30元/月左右,仅这一块,大约需要4-5年收回成本。

  “目前广电网络本身利润很低,广电向用户收的维护费每个月都才10多元,我们能有几毛钱或者块多钱就很不错了。”他说,“不过由于是光纤入户,所以很容易推广数字电视,以后在数字电视业务中,我们可以有更大的发展空间。”

  在下一步的计划中,泰龙将在已有的数万用户中发展数据增值业务,这也会是一块肥肉。“光纤入户可以承载的东西远超过了传统网络,这对于数据增值业务非常有潜力。”张贤清透露说,泰龙正在跟一些增值业务提供商商谈合作,并将随后投入运营。

  “只要能保证驻地网运营商的独立运营和全业务接入,那么收回成本乃至实现盈利是绝对有可能的。”他说。 

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