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【搜狐IT消息】2004年10月26日-10月30日，由信息产业部和中国国际贸易促进委员会主办的“2004年 中国国际通信展”，在北京中国国际展览中心举行。搜狐网作为2004国际通信展独家网络支持伙伴，对为期五天的通信展进行全程视频、音频和图文报道，下面是上海贝尔阿尔卡特公司总裁狄加做客总裁在线实录：
主持人说：各位通信展的观众，广大搜狐网友大家好，欢迎大家关注搜狐IT举办的通信展总裁在线高峰论坛，本场论坛我们请到的上海贝尔阿尔卡特的总裁狄加先生，跟我一起主持的是通信产业报的主编林紫玉。首先想请狄加总裁跟网友打个招呼，同时介绍一下您自己。
狄加说：各位观众下午好，今天我也非常荣幸能有这个机会跟大家做一次交流。实际上我是今年年初刚刚加入到上海贝尔阿尔卡特的，到现在有十个月左右的时间，原先我也是在阿尔卡特集团内部任职多年，在多个国家都有工作经验，也希望通过我们的努力能够进一步把我们的业务在中国做大做强。
主持人说：首先想请狄加总裁介绍一下这次贝尔阿尔卡特在通信展上展示的新技术和产品。
狄加说：首先我认为这是一次非常重要的展会，这个重要性不仅在中国通信界，对世界通信界来说都是一次非常重要的展会。特别是中国现在在通信行业中扮演的角色越来越重要，特别是在新技术的应用上也是走在前面的。
狄加说：中国是一个非常重要的市场，从目前的情况来看无论是在固定通信的用户数还是移动通信的用户数来说，它的总量在全球都是遥遥领先的，我们也希望通过这一次展会能够进一步把我们最新的技术、最好的解决方案都展现在中国的用户面前。
狄加说：我们展示的目的一方面是对终端用户来说，这次我们给他们展示了非常多的应用、解决方案、服务。包括目前的应用，也包括面向未来的一些应用。另外还有移动应用，特别是当人们旅游的时候，我们展现了非常多的概念和应用。另外对中小企业来说我们也有一些应用和解决方案，这些解决方案对进一步提高他们的业务水平、运行效率也是非常有用、非常有价值的。
狄加说：另外推出面向运营商的一些业务，在提高人们的日常生活、工作效率，特别是在业余的娱乐生活来说都是非常重要的。
狄加说： 说到技术方面，更重要的是它将改变人们的生活方式，特别是我们接触到的一些信息，在提高个人能力方面都会有很重要的作用，主要有三个方面的表现，第一个方面就是IP电视，就是宽带的视频业务。我相信在中国这样一个市场将会具有非常大的潜力。
狄加说：在这个业务里，人们接触的信息将不再依赖于电脑，他们直接可以通过家里的电视机享受非常多的业务，集中包括视频业务、电视节目、视频的互动节目等等，还包括高速率固定网、旅游网都可以，这个技术将从根本上改变人们过去得到信息的一些方法。另外一个技术就是NGN，就是下一代网络。从目前的情况来看中国各大运营商都非常有兴趣，而且都在计划对他们现有的网络加以升级换代。
狄加说：通过这个技术他们能够为终端用户提供更多的服务、更多的应用。第三个领域就是现在炒的非常热门的话题，就是3G，通过这个技术将来人们会享受到更多的应用，无论是视频业务也好，还是高速率通话也好，等各种各样的应用。
狄加说：除此以外还有其他很多技术，但是作为上海贝尔阿尔卡特希望通过我们自身的努力，能够为我们的运营商、为我们的用户提供他们所需要的各种各样的技术。一方面当然是帮助他们能够吸引更多的用户，也希望给他们带来更多的业务。在这个基础上他们才能进行更多的投入。
主持人说：上海贝尔阿尔卡特在中国举行一个优惠星空的国际网络计划，我想知道这个计划对于公司的发展策略以及对公司的客户来说会有怎样的意义？
狄加说：优惠的策略指的是什么呢？我们提供的是一个完整的、经过整合的解决方案，而不是像以往一样，向我们的运营商提供一些硬件设备，我们是希望通过向用户提供整体的解决方案最终能够满足终端用户所有的需求。
狄加说：作为上海贝尔阿尔卡特来说，从目前的情况来看在整个设备供应商来说是少数几家真正能够提供整体解决方案的厂商，无论是在固定通信设备还是移动通信设备上，传输上，包括IP，甚至是移动增值业务方面都能够提供，而且向我们用户提供的是一个整体的解决方案。除此之外，通过与其他合作伙伴的合作，不仅能够为我们的用户提供整个解决方案，还能够为他们提供一些内容。
狄加说：实际上在我们上海总部现在建立了两个应用中心，一个是3G的应用中心，另一个就是NGN，面向下一代网络的应用中心。在这两个中心里与越来越多的合作伙伴进行合作，通过这个平台进一步测试开发出非常多的增值业务。而且这些增值业务能够真正满足最终终端用户所需要的业务和应用，这样才能真正利用好或者是充分发挥我们非常先进的面向未来技术的性能。
主持人说：前不久中国3G第二阶段的外场测试刚刚结束，不知道贝尔阿尔卡特在外场测试中的参与情况、取得的表现怎么样？
狄加说：我们上海贝尔阿尔卡特在全球来说是一个非常重要的3G技术、3G设备的供应商，目前我们3G的设备在很多国家里都有应用，当然我们也参加了中国信产部组织的场外测试，结果我想很快就会知道了。
狄加说：从技术方面来讲我认为3G技术上已经成熟了，作为上海贝尔阿尔卡特来说我们也做好的准备。目前在全球范围来说，最大的3G网络是由我们提供的，特别是我们在日本的NTT＆DoCoMo最大的商用3G网络，我相信从这个意义上来说我们在3G方面，技术方面、增值方面都具备了非常丰富的经验，特别是在增值业务方面开发出了非常多的业务，我相信这也是决定3G业务成败非常关键的一部分。
主持人说：在NGN领域上海贝尔阿尔卡特已经向中国运营商提供了很多设备，我们想知道你们在市场上取得的这些成绩是依靠什么特色来实现的？有什么竞争优势？
狄加说：目前从全球来看NGN在全球通信市场还是蓬勃发展的一个技术，作为上海贝尔阿尔卡特来说由于我们的母公司在全球有很多经验，我们也可以分享这个丰富的经验，特别是在美国市场。我想第二点非常重要的我们的优势是，在中国市场我们在固定通信市场有一个非常大的市场，可以通过对这些现有网络的升级产生一个非常好的市场前景。
狄加说：另外对一些新兴运营商来说，由于我们的设备具有非常好的成本优势，包括增值业务方面，通过对他们提供软交换也会带来很好的市场。第三个市场是在移动领域，由于我们的母公司阿尔卡特最近在美国市场收购了一家公司，这家公司是专门面向于开发移动方面的软开发，从目前来说领先于其他的技术一年。而且这个设备在性能方面、容量方面都能够为我们的用户提供非常好的性价比。
主持人说：我们知道上海贝尔阿尔卡特是中国TD－SCDMA的成员之一，不知道在这方面上海贝尔阿尔卡特有没有做一些投入和做法？想请狄加总裁评价一下您对TD－SCDMA未来市场的看法？
狄加说：作为上海贝尔阿尔卡特来说，希望在将来信息技术领域里能够扮演一个非常重要的角色，要做到这一点当然我们也希望能够在所有的技术领域里都有自己的设备、都有自己的技术，特别是面向未来的一些3G技术，无论是WCDMA还是CDMA2000，包括TD－SCDMA将来都会有很大的市场，所以我们必须有能力提供一些技术，特别是TD这是中国非常独特的标准，无论是在中国市场还是海外市场都会有很好的前景。
狄加说：当然要做到能够提供所有的产品和技术需要很多的投入和资源，从全球角度来说阿尔卡特从事3G研发的有两千多名工程师，包括上海贝尔阿尔卡特也有很多工程师是专门从事3G技术的开发，特别今年又重新招收了500多名工程师专门负责。除此以外还积极地通过跟其他合作伙伴展开合作，比如说在WCDMA领域，通过母公司阿尔卡特与富士通展开合作，提供了目前在3G技术领域最大的一个网络。
狄加说：在CDMA2000方面我们是通过与三星合作，成立了一个合资企业，目前提供CDMA技术。但是也是通过这个合资企业还在中国市场提供了CDMA EVDO的设备，它技术的领先性在全球来说是最好的。还有在TD－SCDMA领域我们与一家中国公司展开合作，目前合作的一些谈判工作正在进行，很快我们将会公布这项合作的情况，但目前还不到公布的时候。
主持人说：能不能评价一下中国目前宽带市场的发展，上海贝尔阿尔卡特已经在这个市场取得了非常好的成绩，未来如何保持这种领先的优势？
狄加说：作为宽带技术对整个通信世界来说是未来的一个发展趋势，因为人们对获取信息无论是从数据方面还是在内容方面都有更高的要求，目前来说无论是从固定通信网来说还是从移动通信网来说都在朝着这个方向引进。在固定通信市场，阿尔卡特在全球来说，特别是在ADSL技术领域阿尔卡特都是一家领先的设备供应商，全球的市场份额是40％，由于具有这个优势，作为上海贝尔阿尔卡特来说我们也能够分享这方面的经验，因此目前在中国通信市场也做的非常好。
狄加说：当然我们在中国市场特别是中国的ADSL市场做的非常好，而且占有非常重要的市场份额。比如在最近中国电信的招标通过我们自己的努力，占领了中国电信ADSL市场40％的市场份额，进一步使我们在宽带数据通信里的地位得到提升。除此之外，上海贝尔阿尔卡特一方面可以分享阿尔卡特先进的技术和经验，另一方面也通过我们自身的努力开发出一些非常领先的技术和优势，也是为阿尔卡特全球技术部提供我们领先的技术和解决方案。
狄加说：今年在ADSL制造方面我们计划生产1200万线，这里面主要是为国内市场供货。另外我们的设备也出口到海外市场，比如像美国市场、欧洲市场还有其他市场，明年计划生产2000万线。
狄加说：在研发方面有很多技术由上海贝尔阿尔卡特自身开发的。尤其面向将来的ID电视是一个基础的技术。最近我们在美国有一个非常大的项目，这个项目实际上是通过我们的母公司阿尔卡特在美国取得的，合同总量有17亿美元，这里面主要的设备是我们开发，当然还有上海贝尔阿尔卡特生产的传输设备、传输技术。
主持人说：现在国内媒体、一些企业都在说中国3G牌照2005年肯定会发下来，对这个消息不知道上海贝尔阿尔卡特会怎么看？会不会为这个事情做一些针对性的准备？第二个问题，因为阿尔卡特在3G市场已经有很多展扩，为中国即将到来的3G市场有没有一些好的建议？
狄加说：从我们来说我们在等候信产部包括用户最终的决策，从我们自身的角度来说已经准备好了，也有一些具体的措施，我们在积极地与我们的用户开展3G实验网，同时也在参加由信产部组织的一些场内、场外的测试，从技术方面来说我们已经准备好了。包括上海浦东的一个生产车间已经开始生产3G的手机，主要是出口欧洲市场，但是我相信很快会向中国市场提供。
狄加说：另外从CDMA2000这个技术来说我们也准备好了，目前通过与国内运营商的合作已经有一个EVDO的网络，而且是一个商用网。用户对这个网的运行是非常满意的。至于TD－SCDMA这个技术、设备我们也已经准备好了，我相信在今年年底我们将会进行大规模的产业化。
狄加说：这是从设备、技术、基础设施来说我们已经准备好了。另外就是应用了，将来3G是不是真正能够取得成功很重要的取决于我们能够提供什么样的应用、增值业务。如果没有真正吸引终端用户的应用、业务、服务的话，3G不会有什么吸引力的。
狄加说：目前阿尔卡特集团在全球各个研发中心里已经研发出一些非常新的应用、增值业务，目前在上海贝尔阿尔卡特的研发中心在这个基础上，开发出一些能够专门吸引或者是满足国内需求的一些增值业务，刚才我说到过在上海还有一个3G的应用中心，通过这个应用中心我们与许多国内国外的合作伙伴在这个平台上也在开发一些专门满足于国内市场需求的应用、服务。
狄加说：从3G全球市场来说，中国将会是3G非常重要的，也肯定会是全球最大的3G市场，而且时间不会很长。作为上海贝尔阿尔卡特来说也希望在这个市场上扮演一个非常重要的角色。
主持人说：我们知道阿尔卡特有一个非常大的全球技术库，上海贝尔阿尔卡特计划或者是正在引进哪些先进技术到全球技术库中来？在中国研发下一步的重点是什么？
狄加说：这个全球的技术库对我们来说是双向的，一方面对上海贝尔阿尔卡特来说，可以进入这个技术库，直接分享阿尔卡特在各个研发中心开发出的最前沿的技术，另外作为上海贝尔阿尔卡特来说也把我们最新开发出的设备贡献到这个技术库里，而且从目前的技术来看上海贝尔在这方面扮演的角色越来越重要了。
狄加说：面向未来的技术主要还是围绕着宽带业务展开的，比如像IP、电视、移动、IMS，都是未来面向宽带无线接入方式，比如像1X，我相信这会是将来非常重要的技术领域。同时在上海贝尔阿尔卡特内部还有一个非常重要的团队，目前他们正在进行4G，也就是第四代通信技术的开发。
主持人说：今年ISB预计的销售额能够达到多少？增长速度有多少？
狄加说：作为我们今年的业务目标来说给自己定了非常高的目标，今年希望能够在去年的基础上有一个比较好的增长，我们的指标是希望能够增长30％左右。在目前的通信市场来说是相对平稳的，在这个基础上我们的增长目标是非常大的。这意味着要实现这个目标必须获得更多的市场，要进一步提高我们的市场份额才能实现这个目标。
狄加说：另外一点是在海外市场，分两块，其中一块是对外加工，通过在浦东的基地为国外的阿尔卡特全球市场供货，这是一个非常重要的领域。另外一个领域是通过我们自身的努力在全球海外市场进行出口。在海外的这些项目当中中国政府对我们的支持是非常大的。
主持人说：最后一个问题，我想问一下您作为上海贝尔阿尔卡特的总裁，到2005年您计划会做哪些事情？
狄加说：我想现在就谈明年的计划还有点儿过早，但是我们已经为明年的计划进行细致全面的准备。明年的市场到底会怎么样很大程度上还取决于我们的用户也就是运营商他们明年的计划是怎样的，比如说他们是什么时候会以什么样的形态进行投入。我想我们作为厂商来说要做的工作是进一步准备好，特别是针对面向未来的技术领域我们都进行了投入，我相信我们将会一如既往地进行投入。
狄加说：而且在有些领域可能要比我们的竞争对手领先一步，比如像IP电视方面、NGN方面，包括在3G方面，我想只有充分做好准备才能使我们在将来竞争的市场中立于不败之地。
主持人说：在结束访谈之前，最后想让狄加总裁对搜狐的广大网友还有阿尔卡特的用户说几句话。
狄加说：我想对网友们说，你们是我们最重要的用户，因为你们是最终用户，我们的任务是通过与我们的运营商一道共同努力为你们提供最好的技术，无论是从速率方面还是使用的便利方面都能够做得最好，也希望通过我们自身的努力，像搜狐网一样为你们提供最好的服务、最佳的使用手段。
主持人说：感谢上海贝尔阿尔卡特的总裁狄加，也感谢特约主持人林紫玉，本场高端访问到此结束，感谢广大网友的参与，也希望大家继续关注下面的访谈，谢谢。
