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【搜狐IT消息】2004年10月26日-10月30日，由信息产业部和中国国际贸易促进委员会主办的“2004年 中国国际通信展”，在北京中国国际展览中心举行。搜狐网作为2004国际通信展独家网络支持伙伴，对为期五天的通信展进行全程视频、音频和图文报道，下面是PANTECH公司副总裁全贤秀及集团中国区总裁陈甦做客总裁在线实录：
主持人说：搜狐各位网友大家好！今天是27号，也是通信展开展的第二天，今天搜狐总裁在线邀请的是韩国PANTECH公司副总裁全贤秀先生和中国区负责人陈甦女士，此次和我联合主持的是搜狐IT的特别顾问，也是通信业的专家翁寒松老师。首先，我们请陈总对PANTECH做一下简介。
陈甦说：我首先代表PANTECH公司向搜狐的各位同事表示感谢，PANTECH公司对广大的中国朋友来讲，可能是一个比较陌生的公司。今天有这样非常难得的机会，通过这样的渠道把我们的企业介绍给大家，把我们的产品介绍给大家，我觉得这个机会非常难得。也表示非常的荣幸，非常感谢！另外我想简单介绍一下我们的公司。我们公司用最简单的语言是韩国第三大手机生产厂，创建1991年，一直做无线通信产品的研发制造，并且做销售。
陈甦说：可能是在世界上其他的地方现在已经开始全面来做PANTECH公司品牌的销售。去年在全球总的产销可以排到前十名，可能是在第八，有统计说是第九。我们公司未来的目标会向世界前五强企业进行努力。是否能够得到，还需要大家的支持。
全贤秀说：市场不能只依赖于制造商的努力，广告、流通和售后服务等共同努力也是至关重要的。这次展会上PANTECH希望展示强大的发展实力，使大家对我们有一个了解和信任，这将有利于构造出一个强大的合作网络，我想这是这次通信展获得最大的收获。还有，因为手机属于高价消费品，所以消费者品牌忠诚度对手机厂家非常的重要，通过这次展会广大消费者了解到PANTECH的产品是有技术保证的，PANTECH是可以充分信任的产品。
全贤秀说：这也是一个最大的收获。本次展会也给PANTECH提供了一个检验自身实力的机会，验证作为世界一流的手机企业技术实力和研发能力的机会。
陈甦说：我们公司生产的产品是GSM、CDMA手机。去年全球一个总的销量在1700万部，估计今年能够达到2000万部。我们这是第一次参加中国的通信展，也是第一次在中国消费者面前做首次登台，希望借这次机会能够更加多的、更加好的了解我们PANTECH公司，了解我们的企业，希望给大家留下一个非常好的印象。谢谢！
陈甦说：我们公司生产的产品是GSM、CDMA手机。去年全球总的销量在1700万部，估计今年能够达到2000万部。我们这是第一次参加中国的通信展，也是第一次在中国消费者面前做首次登台，希望借这次机会能够更加多的、更加好的了解我们PANTECH公司，了解我们的企业，希望给大家留下一个非常好的印象。谢谢！
主持人说：全先生您好，您今天参加这个通信展，对通信展最大的感受是什么？
全贤秀说：手机的内涵超越了通话终端的使用，飞速发展成为基于多种功能为一身的智能载体，在这次展会当中，世界一流企业展开了竞争，在这次展会上充分体现了。这次我参加这次通信展最大的感受。
主持人说：在这次展会PANTECH展出了什么样的产品？另外参观者到展会的反馈是怎样的？
全贤秀说：这次展会上PANTECH按照不同主体，出现有市场上已经有的及明年即将上市的GSM和CDMA手机，包括世界首款智能感官变焦手机以及游戏手机等也将亮相展会。来参观前大多数人对我们PANTECH有一些陌生，参观完了之后，对我们的产品不管从设计还是从其他方面都赞叹不已。他们表示PANTECH公司与其他参展企业相比，款式最多，最具竞争力。
主持人说：这次PANTECH在韩国位居前三名，去年全球也排前十位，您对全球手机市场有什么看法？
全贤秀说：从技术层面，手机超越单一的通话功能不断的发生变化，多媒体成为手机发展的趋势，集数码摄像机、PDA、电子商务等功能为一身，我们要紧跟潮流，不断取得新成绩。我们认为只有那些拥有充足的技术储备，规模化的具有研发实力的企业，才会在全球竞争中立于不败之地，我们本着研发为核心的经营战略，现在手机产业处于调整的时期。众所周知，著名的手机厂商诺基亚为了应对市场的下降趋势，采取了降价竞争的策略，使得很多行业分析说手机产业也会向其他产业靠拢，我认为这是伴随3G手机和Internet信息技术的出现，必然产生了对新型手机的需要，而生产这些新型的手机需要投入相应的研发资源，所以不能像希望一样利润丰厚，但进入微利时代是绝对不可能的。
主持人说：PANTECH是基于怎样的考虑进入中国市场的？对中国市场是怎样一种认识？
陈甦说：从两个方面可以看出，一个是市场魅力，一个是竞争程度。我们PANTECH在衡量全球市场的时候，也是对国家和地区进行评测的，在评测这些市场的过程当中，主要参照的就是刚才我讲的一个是市场魅力，一个是竞争程度来评测。我觉得中国市场的魅力程度更应该在世界所有国家里面是最高的，不论是从它手机用户需求量，以及用户的增长率来看，我们都认为它是全球最有魅力的市场。正因为它是最有魅力的市场，也是竞争程度最高的市场。在中国市场的竞争也是非常激烈的。
主持人说：韩国的三星和LG在中国是相当成功的，现在选择是否太晚了？
陈甦说：在模拟时代有后来者居后、赶不上的危险时代。但现在是数字时代，这种可能性不大。我们经营理念就是我们速度不会很慢。去年在高价位的手机市场占有率方面已经远远超过了LG公司，已经在韩国排行第二。进入中国市场的话，我觉得不应该以进入中国市场的时间来衡量我们公司以后的发展。我们有信心让我们PANTECH公司在中国市场也有一个非常好的表现。
陈甦说：而且PANTECH公司的目标市场是全球市场。我们希望能够跟不仅是三星和LG，也可以跟像诺基亚、摩托罗拉全世界的知名品牌，包括很多中国的优秀企业在同一个舞台上有同样的机会进行竞争，成为世界级的知名企业。
主持人说：现在中国手机市场竞争是比较激烈的，全总你觉得PANTECH具体的优势表现在哪里？
全贤秀说：如果你到我们展台就会得到相应的答案，优势在于深层次的技术开发能力，公司成立伊始，加强人力资源的培养，到目前研发人员已占公司总人数的40％以上，PANTECH研发策略中最强调一点就是快速。PANTECH核心也是一个字“快速”。抢先把握消费者的需求，并把这种需求体现在产品之中，这是PANTECH培育强大企业竞争优势的要素，将技术能力和市场能力有机的结合，在国际市场上立于不败之地，这是PANTECH现阶段发展的方向。
全贤秀说：在韩国市场，PANTECH以18％的市场占有率同三星、LG成为三足鼎立的时代。并在细分市场方面跟LG不分上下。在韩国使用摄像机手机、MP3等前沿市场上，PANTECH市场占有率达到18％，这个数据是有说服力的。我们力争在韩国上市的产品同期在海外上市。
主持人说：全总刚才说希望PANTECH在中国有一个比较好的表现，能不能具体的介绍一下，进入到中国市场以来，有没有一个具体的目标？
陈甦说：对中国市场来讲，PANTECH公司对中国市场的重要性，以及在中国市场的竞争力和操作难度已经有了充分的认识，正是因为这样，我们对中国市场一个定位不是一个短期的目标，而是一个中长期逐步发展的计划。我们从现在开始，应该可以说进入中国市场已经在和很多广告代理公司、市场调演公司以及很多有实力的销售公司、售后服务公司，正在就销售、做市场、做售后服务、做一些跟手机相关的准备工作，都在做仔细、努力的计划。
陈甦说：我想我们最终要达到的目标，从初期来讲就是让广大的中国消费者能够认识PANTECH的品牌、PANTECH的手机，然后对PANTECH的手机建立起一种比较信任的感觉，这样可以让我们在中国市场更好的表现。另外现在中国消费者对手机的观念和要求也在不断的增加.
陈甦说：PANTECH公司会把在全球出产的比较高端、最好的手机，至少不会比其他国家上市的时间晚，起码可以做到同步上市，另外我们也会在本部做很多的努力，把最好的产品提供给中国消费者，如果我们有一些市场目标的话，我们就是希望能够在三年之内在中国的市场份额可以达到5％左右的目标。
图：搜狐工作人员与PANTECH销售副总全贤秀/中国总裁陈甦合影
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主持人说：在中国有没有打算发展其他的业务？
陈甦说：从我们发展历史来讲，91年成立以来一直做无线通讯产品，做的非常专注和执着。而且专注于某一个领域发展也是适合我们公司的一种情况。我们公司在中国目前来讲，除了手机以外还没有计划开展其他的业务。但我们在大连有一个合资公司，早在2003年年底已经成立了，现在已经投产有产品出来，我们以合资公司为基础，把中国一些投资项目继续的扩大、发展。
主持人说：全总，这次3G成为大家的焦点，而且在中国呼声越来越高，你能不能谈一下对中国3G市场是怎样的看法？
全贤秀说：中国到目前为止，还没有确定采用哪种3G的标准，所以3G短时间很难实现商业化，只有3G标准出来才能确定3G商业化的日程。PANTECH会应对中国3G未来发展的需要，同时寻求跟中国合作伙伴进行合作。
主持人说：有人说3G终端是3G发展的瓶颈，您对这个观点怎么看？
全贤秀说：以前存在过芯片和解决方案，是手机提供厂商的问题。但现在已经解决了，并且手机体积也变小了，问题都解决了。至于3G广泛应用的问题，运营商采用怎样的方式使用3G，并广泛的应用，以及消费者用什么渠道用3G，这也是关键。
主持人说：现在PANTECH主要是生产GSM和CDMA的手机，但全球3G的制式有三个，在其他两种方面，一个是WCDMA和中国TD－SCDMA，PANTECH有没有打算生产这方面的手机？
全贤秀说：PANTECH几年前已经开始3G的准备，已经研究出数款产品，这次展示了WCDMA的样机，我们明年3月将推出产品。我们技术仍然将在3G领域保持强大的竞争力，我们会根据市场的需求，灵活开展研发的能力。
主持人说：刚才全总提到咱们研发人员占到40％，能不能具体谈一下研发方面的情况？
全贤秀说：现在总人数40％是研发人员，具体说有1500名左右，正因为拥有这1500名研发人员，我们有针对全球手机市场G网以及CDMA、WCDMA对应市场的需求。
主持人说：陈总能不能具体介绍一下PANTECH产品的特点和优势所在？
陈甦说：刚才跟大家介绍很多关于我们公司的情况，大家说的挺热闹的。不知道你们产品究竟什么样。可能更希望看到实质性的东西，我们自从2001年向中国出口产品一直做ODM和OEM的加工和出口。
陈甦说：真正是从7月21号开始，PANTECH品牌的手机在中国上市了，也就是我手里拿的手机，没有广告性质，我只是希望大家通过我们PANTECH的产品，深入了解我们公司，对我们公司有一个更为深刻的认识。这款手机的特点，这也是我从我们公司选来的一款最好的产品，我想把它首先介绍给中国消费者。
陈甦说：这款手机有几个比较有特色的功能，第一个它是全球第一款指纹识别手机，可以充分保护你的商务隐私、生活隐私，可以通过指纹识别的功能在手机上充分的实现。另外，它是一个具有130万像素拍照功能的手机，拍照的清晰度自然就不用说了，而且跟同类一起上市的130万像素手机功能相比，有一个很好的特点，就是外观比较漂亮，既适合男孩子用，又适合女孩子用。而且在130万像素同类手机里面是重量最轻、体积最小的手机。
陈甦说：我们把这款手机首先推向了中国市场，也是我们第一款以PANTECH品牌进入中国的手机，希望大家能够喜欢，我们以后还会持续不断的推出更多、更好的手机给大家使用。另外还有一句可以算是体外的话，大家看我就可以体会到，我们PANTECH公司在中国的发展战略就是说，要把PANTECH在中国一个机构也好，还是法人也好、公司也好，建成完全中国化的公司.
陈甦说：所以选择我这样一个中国人作为首席代表。作为我来讲，我也希望我们的行业者以及我们的合作伙伴都能够积极踊跃的加入PANTECH公司，能够有更多优秀的人才到PANTECH公司来，PANTECH是一个优秀、年轻的公司，希望大家加入，也希望大家去我们展台参观。
主持人说：由于时间的关系，今天总裁在线就到此结束，非常感谢PANTECH两位负责人到这里做客，也感谢翁寒松老师的联合主持。如果网友对PANTECH感兴趣，可以到展台看一下。最后请全总对搜狐八千万网民说一句祝福的话。
全贤秀说：PANTECH对中国消费者来说是很陌生的公司，但中国IT企业能够基于PANTECH这样的待遇，我们表示感谢。
