【搜狐IT消息】2004年10月26日-10月30日，由信息产业部和中国国际贸易促进委员会主办的“2004年 中国国际通信展”，在北京中国国际展览中心举行。搜狐网作为2004国际通信展独家网络支持伙伴，对为期五天的通信展进行全程视频、音频和图文报道，下面是中兴通讯高级副总裁史立荣和移动事业部副总经理刘鹏做客总裁在线实录：

　　四大特性支撑 小灵通还会有大发展

　　主持人说：能不能谈一下中兴在小灵通市场上的情况？

　　刘鹏说：就像大家知道的，中兴在小灵通市场做的非常好，全国有3000多万的容量，做的非常不错。另外，中兴之所以做的好，我觉得中兴的小灵通，在它核心网的设备采用了两代GSM核心网的技术，使得小灵通在整个现代中国电信和网通组网过程中，业务和客户容纳度更高，特别上小灵通短信智能化业务更具备一些优势。

　　主持人说：如果现在小灵通上了增值业务以后，您对小灵通市场将来发展情况怎么看？比如3G到来了，小灵通将面临怎样的命运？

　　刘鹏说：这是最难回答的问题，运营商之间都有两种意见，一种是随着拿到3G牌照，小灵通会萎缩逐渐消失掉。另外一种说法就是它还有一定的余地。我从技术和市场的调查来看，我认为小灵通还会有发展。明天就是我们跟运营商关于小灵通的话题有一个论坛，我们的观点是小灵通和将来3G这两个产品有四大特性。

　　刘鹏说：一、作为两种技术相关性不强。比如像我们原来联通GSM和CDMA，同是两代技术，有相关性。所以我们认为小灵通和3G相关性不强。二、差异性很大。比如3G将来是高速业务，3G可以高速的漫游，可以服务于全球的客户。

　　刘鹏说：小灵通是一个很低速的、很局限的移动区域，差异性很大。三、互补性很大。当时中国电信和网通在上小灵通的时候，对固网有很好的保护作用，我们现在通过跟运营商的调演和讨论，我们认为将来小灵通对3G有一个非常好的托举作用，他们俩可以结合双方的优势形成一种独特的竞争优势。这是在别的产品很难做到的。比如话音，我用3G的手机可以进行全球的漫游，我回到本地我可能是一个双模手机，我就可以享受本地小灵通的话音。这样组合起来的话费和应用，可能会具备非常独特的优势。

　　刘鹏说：还有在我们国家有这么一个数字，现在极具在推进农村的小城镇的建设，每年要有几千万的农民变成城镇人，虽然变成城市人口，但用高昂的费用来使用高级的技术对他们是很困难的，这一块市场也是小灵通往前发展的基础。因此小灵通和3G不管是在话音和数据等方面都能够形成非常好的相互优势，如果能够把这些优势组合起来，形成自己的特色，不但有利于保护今年年底或者明年年初达到1亿网络容量的小灵通资源，同时又可以很好的启动3G的发展。

　　主持人说：我记得三年前参加PS的论坛，中兴一位领导说过“只要固网存在，小灵通就存在”。这条道路也是中兴的一贯技术观点，随着增值业务的增加，您能描述一下小灵通今后的市场生命力，将来市场容量、用户容量，包括支持用户层面上会有哪些发展？

　　刘鹏说：我们提出小灵通驻地化策略。我们把它和3G从技术和客户群上加以细分和定位，小灵通驻地化策略非常明确，比如中小学生、当地经常不出差低收入的人群，比如各大商场的服务人员，比如说驻地化的企业，比如像各地旅游和宾馆，我认为这个地方都是驻地化的场所，同时存在驻地化的人群。

　　刘鹏说：小灵通基站覆盖很小，完全可以用粗定位完成家长对小孩的寻找，另外我们可以应用小灵通的信息平台，每天教小学生一些英语。像一个企业虽然有办公电话，但他们经常流动，这样办公效率就不高，如果用高昂的移动通讯的话，费用会很高。所以我们跟运营商合作推出小灵通移动办公语音系统，这样就不必付高昂的费用。还有一些人为了节省通讯费用，到外地出差，我们在酒店搞了一些出租业务，搞这个酒店就可以拿一个小灵通享受驻地化人群低费用的通讯服务。

　　刘鹏说：我们觉得这些都非常的重要，所以我们推出驻地化的策略，这个策略跟中国电信讨论，引起很大的轰动。我们对这个市场是蛮有信心的。但从宏观来讲，可能3G上来的时候，因为运营商投资总是有限的，一个时期的发展重点可能小灵通投资会下降，但如果把驻地化的市场、驻地化的客户群、驻地化的业务找到，小灵通还是有很强生命力的。

　　主持人说：您能不能继续给我们预见一下，今后小灵通的市场，比如每年会有哪些持有量，会有哪些市场容量？

　　刘鹏说：我觉得现在的小灵通用户大概是6000多万，我认为每年还有一定的量，当然可能3G上来随着运营商投资的改变会有一些改变。现在包括中国电信和网通，包括各地一些运营商我们竞争还仅仅是一些公众客户，还没有关注到群体客户或者大客户，如果把这部分关心到的话，我觉得一年维持现在的增长速度也没有问题。