经过前几年狂飙突进式的快速增长后，2003年国产品牌手机占据了市场的半壁江山，人们为国产手机的业绩欢呼雀跃。进入2004年后，国产手机的发展走到了一个十字路口。从手机上市公司的数据来看，各公司业绩出现不同程度的下滑。2004年是国产手机市场份额下降的一年，也是手机厂商总结经验，调整发展战略的一年。

　　■本报记者 许琳

　　对于手机上市公司，2004年并不是轻松的一年。

　　业绩欠佳

　　2003年是手机上市公司心情轻松的一年，各公司业绩喜人。以波导股份为例，2003年手机国内销售量已超过全部外资企业，跃居全行业第一。公司净利润2.45亿元，每股收益1.53元。

　　而进入2004年以后，手机上市公司迅速发展的势头戛然而止，从发展的顶峰开始下滑。2004年上半年，手机公司销售收入下降，利润率下滑。波导股份手机销售业务收入46.48亿元，同比下降19.2%；主营业务利润7.95亿元，比去年同期下降14.05%。在持续两年多的高速增长之后，TCL手机业务也首度出现下滑，2004年上半年TCL集团销售移动电话440万台，同比下降6.8%；实现销售收入35.9亿元，同比下降30%。夏新电子手机业务收入22.29亿元，同比下降29.30%；主营业务利润6.52亿元，同比下降48.24%。康佳与中科健手机业务收入为20.80亿元及10.39亿元，同比下降4.5%、18.60%。

　　手机上市公司销售收入下降的同时，营业费用、管理费用却在增加。只有波导股份通过控制费用使净利润同比略有增长，其他公司的手机业务净利润普遍下滑。夏新电子下滑幅度为76.5%，中科健净利润同比下滑了46.12%，降幅最低的TCL集团同比也下滑了18.6%。

　　手机销售收入、净利润下降的同时，各公司存货数据同样令人担心。今年中期波导存货总额同比增长56.66%，高达20.27亿元。而公司总资产为42.06亿元，存货几乎占总资产的一半。而通常电子元器件、产品价格不断下降，波导面对巨额存货不断贬值的情况，今年中期公司提取存货跌价准备1.01亿元，成为影响利润的重要因素。同时，存货将占用公司大量的资金，影响公司资金周转效率。

　　进入第三季度，手机上市公司继续保持下滑态势。中科健表示由于移动通讯行业市场竞争更加激烈、公司新品推出滞后，公司业绩第三季度亏损。夏新同样发布了第三季度预亏公告，认为主要是市场持续降价以及产品结构调整造成公司第三季度亏损。

　　成也萧何 败也萧何

　　手机上市公司业绩的变化，是国内众多手机厂商发展历程的一个缩影。2004年国产手机厂商面临困境，国产手机纷纷跳水，今年上半年国内市场手机销量前三名是摩托罗拉、诺基亚、三星，而波导和TCL双双被挤出了第一梯队。

　　近几年我国境内手机新增移动用户一直维持在每年6000万人左右，保持相对稳定。根据信息产业部的数据，2004年6月我国移动电话普及率为23.7%，今后新增用户很难出现大幅增长。而我国手机产能保持较高的增速，2003年、2004年初多家手机厂提出扩产计划，2004年手机产量远远高于手机销量。面对不断增加的存货，手机厂商集团不得不采用降价的手段来吸引顾客。以TCL为例，今年中期手机平均价格只有815元，远低于2003年度的962元。惨烈的降价导致手机厂商利润下降。

　　国产手机厂商前几年一路高歌猛进，其苦心打造的庞大营销渠道功劳不小。波导股份、夏新等厂商在二、三线城市建立了自己的营销渠道，采用“人海”战术推销手机，争夺市场份额非常有效，但是这种方式同时带来高额营销成本。在手机市场高速扩张、手机毛利率较高的时候，这种营销方式的缺陷并不明显。在手机增长放缓、毛利下降之后，庞大的营销渠道成为侵蚀利润的负担。

　　同时，2004年对彩屏手机、拍照手机、智能手机的需求不断增长，而这些产品的核心技术掌握在国外手机制造厂商手中。国产手机一直“重营销、轻技术”，技术上的短板使国产手机厂商在新品推出上动作迟缓。雪上加霜的是，2004年某些手机关键元器件一直缺货，供应链同样成为影响国产手机厂商发展的短板。

　　正是出于对国产手机厂商缺乏核心竞争力的担心，即使在2003年国产手机厂商风头正旺的时候，股市上对手机公司的兴趣并不大。波导股份、夏新电子交出2003年每股收益1.53元、1.43元的答卷后，公司的股价增幅有限。手机上市公司出现了高收益、低市盈率的现象。2004年，这种对手机企业的担心很快变成了现实。

　　技术突围 合作发展

　　2004年中兴通讯的表现，是国产手机的亮点之一。2004年中期，中兴通讯GSM、CDMA、小灵通三种制式的手机共实现主营业务收入26.5338亿元，比去年同期增长194%，更为不易的是，中兴通讯手机业务毛利率同比提高了5.23个百分点。从南美、南亚、东南亚、东欧到非洲，中兴手机正沿着中兴系统设备的外销之路，稳步推进。

　　手机业务的出色表现，与中兴通讯的技术优势密不可分。根据知识产权发展研究中心的报告，截至2004年1月，国产手机已经申请专利400余件，其中ZTE中兴手机的专利数量为109件，在众多国产手机制造商中排名第一。拥有技术的核心竞争力，可以从根本上解决目前国产手机高返修率、高投诉率的问题。

　　技术上的突围，需要公司资金投入。目前手机上市公司中拥有巨额资金的，当属近期顺利从股市上筹资的TCL集团和波导股份。波导股份刚刚发行3200万新股，募集资金4.5696亿元，计划一年内投入智能化销售及客户服务网络项目、移动信息终端生产项目、CDMA移动电话生产项目。TCL通过集团整体上市实际募集25.13亿元。

　　2004年波导与TCL集团不约而同地选择与国外手机公司合作。4月26日TCL集团在法国与阿尔卡特签订谅解备忘录，组建一家从事手机及相关产品与服务的研发、生产和销售业务的合资公司。5月4日波导股份与西门子签订长期伙伴关系谅解备忘录，波导将从西门子购买制造手机的基础技术平台，两家公司将共同开发手机，并冠以波导品牌出售。8月底TCL集团与阿尔卡特合资公司成立。

　　在拥有巨额资金、和国外厂商合作以后，波导股份与TCL集团能否弥补自身技术与供应链短板？人们拭目以待。

　　2004年是国产手机厂商业绩下滑、自身调整的一年，厂商都在寻找适合自己的发展方向。通过市场竞争的筛选，今后某些厂商将不得不退出这一行业，手机市场集中度将得到提高。大家关注的问题是：谁是手机行业最后的胜利者？