记得两年前，提起UT斯达康人们还只是想起其赖以起家的小灵通方面的强大实力。然而，时过境迁，现在的UT斯达康与当初已经不可同日而语，从3G到宽带接入，从光传输到无线接入，从终端到增值业务都能看到其活跃的身影。而且，其越来越不局限于中国市场，足迹开始遍及世界。在竞争激烈的环境下，UT斯达康如何破解多元化和国际化发展难题值得我们深思。

　　多元化成功缘自通信新想法？

　　在北京举行的“2004中国国际通信设备技术展览会”上，UT斯达康以“通信新想法、创造新生活”为主题，展示了其全系列电信解决方案，覆盖移动通信、软交换核心网、宽带接入、光传输网络，以及面向家庭网络、企业网络和电信新业务的综合解决方案。

　　UT斯达康在展会上所表现出来的强大全方位产品线和解决方案令人瞩目，而更重要的则是其多元化成功背后的东西，即UT斯达康对通信技术与市场的独特思考，以创新技术不断满足客户需求、创造崭新的通信生活方式，这无疑才是最值得借鉴的。

　　目前，UT斯达康在PAS无线接入设备和终端市场占有最大市场份额；在宽带领域，UT斯达康宽带产品在IP-DSLAM市场销售排名中居世界第二；在3G领域，UT斯达康的Moving Media全方位3G端到端解决方案全面支持WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA标准，能够确保运营商在引入3G业务，扩大客户群的同时，有效保护目前的现有投资。

　　UT斯达康是第一家给运营商提供有线接入网V5.2接口的厂商，同时也是IP-DSLAM的第一个提供者。这带来了很多优势，也为运营商带来了高效率。UT斯达康NetRing系列新一代光网络产品进入市场较晚，但是很快跻身国际主流光传输设备厂商之列， 并在国内外实现规模应用。

　　今年10月，UT斯达康公司发布了新一代综合接入平台iAN-8000产品。这是UT斯达康公司首次将传统的V5接入网功能、IP-DSLAM功能和VoIP媒体网关功能有效结合，为电信级用户提供包括 POTS、xDSL、LAN等多业务接入手段，实现全IP的业务接入，帮助用户解决现有网络的无缝融合和平滑演进。

　　据悉，整合后的iAN-8000平台是基于标准软/硬件架构体系，既实现了现有业务的融合，也为新业务的引入与支持奠定了良好的基础，这将为运营商提供最大的业务接入的灵活性，使运营商在不额外增加基础设施方面的成本，高效、方便地实现新业务的应用，满足客户的多业务的接入需求，保护投资的最大效益。

　　在今年6月的美国SUPERCOMM展上，UT斯达康发布了电信级千兆EPON及其相关产品，这些产品可以为运营商提供经济可靠的FTTP解决方案，为用户带来高达千兆速率的宽带接入。“EPON是FTTP的理想技术，它充分结合了以太网技术的简便和光纤传输的高带宽。UT斯达康基于EPON技术的宽带接入平台可以帮助运营商以更低的价格提供更高速的服务。”UT斯达康公司首席技术官兼高级副总裁黄小庆指出。

　　UT斯达康的成功还缘自持续大量的研发投入以及兼并合作等方式的成功运用。据悉，UT斯达康每年投入研发的经费占公司销售收入的10%左右，以3G为例，UT斯达康目前在美国的新泽西、加州、芝加哥和国内的深圳、杭州和合肥等多处设有移动通信研究开发中心，有力地保证了其3G解决方案的竞争力。

　　通过收购兼并与强强合作快速进入CDMA领域可谓UT斯达康巧妙“借力打力”的典型。先是去年收购CommWorks，然后今年3月，UT斯达康将韩国CDMA设备供应商Syscomm公司收入囊中，后又斥资1.65亿美元收购美国Audiovox通信公司的CDMA终端业务，同时宣布与高通公司签署一系列专利许可协议，生产、开发、销售面向WCDMA、CDMA2000 和TD-SCDMA标准的网络基础设施设备和用户终端。这些举措对于UT斯达康CDMA产品线的迅速完善可谓帮助不小。

　　中国式战略的国际化

　　近日，UT斯达康公司宣布与日本电信签订价值超过6000万美金的GEPON电信级千兆EPON产品合同，帮助日本电信拓展刚刚启动的FTTH宽带服务，该项目也堪称迄今为止全球最大的商用GEPON网络。此外，UT斯达康今年还获得了日本电信的价值2.9亿美金的iAN8000综合接入设备合同，获得日本电信价值2000万美元的光传输系统合同。UT斯达康在日本市场连获大额订单，标志着UT斯达康已经获得发达国家运营商的规模性认可。

　　UT斯达康是一个奇特的公司，其总部设在美国，那里有数百名科研人员从事新技术、新产品的研发，他们及时跟踪世界最新技术方向，并结合中国市场需求，研究并开发适合中国用户需求产品。在发展中国市场同时，UT斯达康一直以极具战略性的眼光确定了从中国市场走向国际市场的远景目标。1999年，UT斯达康首次参加日内瓦世界电信展，2000年UT斯达康在纳斯达克上市，真正开始了国际市场的激烈角逐。

　　在开发并继续保持中国业务稳定增长的同时，UT斯达康制定的战略目标就是要依靠创新的产品和贴近客户的市场策略来继续取得发展，进一步开拓国际市场，使UT斯达康在未来几年内成为世界电信行业第一梯队的领跑者。

　　今年初，UT斯达康提出了两条非常清晰的发展思路：第一就是在现有的市场上发展新产品，例如充分发挥市场网络优势，拓展中国的无线、宽带、光传输和第三代移动通信系统；第二就是将已有的产品拓展到其他市场领域，例如小灵通网络不断获得国际市场应用。UT斯达康的战略是两条线齐头并进，在中国用现有的产品去拓展新的市场，并同时开发不同类型的国际市场，既包括发达国家如日本、美国、欧洲；同时，针对发展中国家的需求，提供高性价比解决方案。

　　正是基于成功的国际化发展策略，UT斯达康正在国际化进程中迈出巨大步伐。仅从2004年以来，UT斯达康公司就在原有的基础上，成功开拓更多国际市场，产品服务超过33个国家和地区，涵盖了世界最大的20家运营商中的17家巨头。

　　今年夏天，UT斯达康公司在拉美地区捷报频传。先是UT斯达康公司的iPAS小灵通无线市话系统在洪都拉斯正式开通，洪都拉斯总统里·马杜罗还接通了第一个小灵通无线市话。这是UT斯达康iPAS小灵通无线市话系统在亚洲以外国家再次实现大规模商用。几乎就在同时，UT斯达康公司又宣布与智利电信市场领导者Telsur签署协议，为其部署基于IP核心网的mSwitch软交换系统，支持Telsur公司为用户提供基于mSwitch 软交换系统的IP语音、数据和增值服务。

　　亚洲地区一直是UT斯达康的战略重点之一。为了满足用户的愿望和市场需求，今年早些时候，UT斯达康在越南推出了世界上首部小灵通/GSM双模手机。这部手机的推出已经引得业界的热切关注和高度评价。有关人士认为，凭借着新技术、新思路和新产品，UT斯达康将不断推出适合市场需求的技术和产品。

　　在发达的欧美地区，UT斯达康也取得骄人的成绩。今年8月，UT斯达康公司与Vonage公司签订合同，向其提供8250 个人通信管理系统(PCMS)，进一步巩固了Vonage公司在全球宽带互联网电话领域中的领先地位。今年六月，UT斯达康宣布与欧洲互联网通信公司Tiscali签定IP-DSLAM宽带接入设备合同，在8个欧洲国家大规模部署，可谓打响了欧洲市场的开拓。

　　UT斯达康生于美国, 立足中国，放眼世界。作为国际化的高科技通信公司，ＵＴ斯达康致力于服务全球快速增长的通信市场。独特的创业背景、多元的文化交融使UT斯达康形成了自己独特的企业价值观和企业文化。今年高举“新想法 新通信”大旗的UT斯达康在多元化和国际化上的独特发展之路无疑会继续创造奇迹。