领导者应具备何种素质是一个见仁见智的问题，但放眼电信业尤其是竞争激烈的设备商领域，能成为公认的行业领导者无疑需具备多种综合素质。
在互联网和电信泡沫破灭之后，电信设备商正在进行重新洗牌，华为、中兴、UT斯达康、港湾等本土设备商异军突起，有的甚至跨入了世界“第一军团”；爱立信、诺基亚、摩托罗拉、思科等行业领导者能够持续领先也令人瞩目。即使对于西门子、朗讯和北电等老牌电信设备商，也正在通过改革或重组呈现崭新面貌。
本次特别策划希望能总结这些行业领导者在2004年的发展轨迹，虽然更多情况下是事实的罗列和简单的分析，但从这些企业的不懈探索和持续创新中，我们依然可以不难发现他们成功的奥秘。比如本土企业对于国际化的坚定、跨国巨头对于本土化的热衷以及这些企业对于技术研发、强强合作和对未来的把握都令人印象深刻。希望更多的行业领导者涌现出来，帮助电信业再创辉煌。
四大亮点凸现 华为2004年跨入世界“第一军团”
通讯世界 闫跃龙/文
2004年在北京举行的中国国际通信展开幕在即，国内外电信业巨头聚首之时，来自中国本土的设备提供商格外引人瞩目。高举国际化大旗的华为日前宣布，2004年1月到9月在国际市场实现销售收入超过15亿美元，比去年同期增长150％以上。更值得注意的是，华为通过持续的技术创新、全球性的紧密合作以及国际化的宣传，正在众多市场领域取得重大突破，2004年华为正昂首跨入世界第一集团。
在竞争激烈的高技术含量的电信市场，华为缘何能后来居上？一直拓荒亚非拉等第三世界的华为，跨入世界第一集团的路上又有多少故事？或许，2004年华为所表现出来的四大亮点值得我们深思。
亮点之一：创新产生不懈增长动力
2004年的华为在技术和业务等方面表现出来的创新值得关注，无论是高端路由器获得规模商用，或是超长距离光传输得到青睐，还是率先推出万兆IPv6核心路由器，都表明华为经过持续巨大的研发投入，正在技术创新上站到世界领先者的位置，而这种创新也正为其可持续发展带来不懈的动力。
今年4月，华为路由器产品NE5000和NE80高端路由器获得广东电信163骨干网优化改造项目。据悉，华为高端TSR产品NE5000获得100%的份额，并成功进入了广州两个国干超级节点，华为GSR产品NE80获得新建量75%的份额。此次中标，不仅是华为NE5000、NE80产品首次在电信国干实现的大规模突破，也是国产高端路由器产品在电信国干的首次应用。
6月，国内第一台万兆IPv6核心路由器——Quidway NetEngine 5000E研制成功，该款路由器是华为公司面向IP核心骨干网络节点、城域网核心节点以及数据互联中心节点推出的顶级核心路由器产品。其具有超高转发性能和海量交换容量，全面满足新一代网络对带宽性能、服务质量、业务提供能力的需要。针对目前IPv6技术逐步发展的趋势，NE5000E支持丰富的IPv4向IPv6的过渡技术，处理能力达到线速，这些在国际领域都处于领先地位。
这两则事件只是华为数据通信产品强大实力的缩影，事实上，目前已经有超过20万台路由器、810万以太网交换机端口的网上应用，6个国家IP骨干网、47个IP省干的承建实现了华为“创造客户价值”的承诺。在国际市场上，英国网络业务提供商Fibernet采用华为第五代路由器解决方案建设覆盖英国的骨干网，全网开通专线、MPLS VPN、RPR及VPLS业务；为泰国TelecomAsia的IP宽带骨干网提供全网设备……华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。
日前，由华为承建的巴西固网运营商Telemar的全球第一条基于G.653光纤的大容量长途波分干线顺利开通，标志着华为在G.653光纤的DWDM技术商用方面的世界领先地方。该项目中，华为成功的在C波段实现了单波速率为10G，波长总数为16波的DWDM传送，创造了在G.653光纤上实现距离1000公里，容量160G，单波速率10G的新记录。
以上几个实例只是华为技术创新的冰山一角，在3G、IP电信网、移动位置业务、GT800数字集群等众多领域，华为都在以不懈的创新和默默的努力从以往追赶者的角色跃居世界第一集团。
亮点之二：合作使全球技术经验为我所用
正如中国改革开放一直倡导的“引进来，走出去”方针类似，自身实力逐渐强大的华为在2004年开始日益加大与全球优秀企业的紧密合作。如果说2003年华为数据通信与3COM的合资拉开了华为全球性大协作序幕，那么2004年这种合作开始上升到全方位的新高度。
西门子和华为成立TD-SCDMA合资公司就是如此。今年2月，专注于TD-SCDMA开发、生产、销售和服务的西门子-华为TD-SCDMA合资企业宣告成立，其总投资超过1亿美元，西门子占股51%，华为占股49%。这种合作可谓强强联手，因为西门子移动早在1998年就开始TD-SCDMA技术研发，而华为的3G产品则全球领先，两者合作无疑可以进一步实现其TD-SCDMA的领先。
在3G领域合作顺利的华为和西门子日前再度在数据通信领域携手，华为将为西门子的企业网通信解决方案提供网络产品，主要包括华为的Quidway路由器和交换机。华为的加盟，为西门子HiPath企业网解决方案的用户，在今后设计如第二代IP网络时，提供了更多的选择。通过此次合作，西门子和华为将结合双方在各自领域里的经验和专长，将能为客户创造更大的价值。
与电信价值链其他环节上各方的合作是华为合作策略中的一个重点，泰国运营商AIS公司和华为在增值业务上的共赢合作模式就是一个典型。从2000年AIS的预付费业务开始商用以来，其系统先后扩容七次，在此过程中，华为与AIS共同分析需求、挖掘业务潜力，其快速的市场响应速度、高效的业务开发机制、优质的工程服务以及稳定的系统能力得到了AIS的称赞。
今年7月，25个国家地区的40家运营商聚首泰国曼谷对这种合作模式进行了探讨。与会者认为，增值业务的快速推出和成功运营，需要电信运营商、设备和解决方案供应商、内容和服务提供商加强合作与交流，结成一种紧密和高效的合作关系。而对于设备商来说，像华为这样提供高度开放性和标准化的平台无疑是增值业务进一步发展的基础。
与终端厂商的合作对于新业务的推广也至关重要，这似乎可以解释今年5月，华为与SAGEM、波导、东信、夏新和科健等国内外终端厂商联合发起成立“GT800数字集群产业联盟”的缘由。在数字集群标准不完善、设备兼容性差、价格昂贵等大环境下，华为推出的GT800数字集群系统既有先进的GSM/TD-SCDMA双模技术体制，又在安全、加密、快速呼叫、共享信道、故障弱化及应急通信等方面进行了大量技术创新，加上日趋完备的产业链发展，GT800的前景值得关注。
华为也与行业协会或标准联盟保持了密切合作，例如华为日前加入WiMAX坛论，就标志着华为积极跟踪新技术，重视并积极参与国际标准化工作。事实上，华为已是ITU-T、ITU-R、ITU-D的部门成员，还参加了3GPP、3GPP2、CDG、OMA、TMF、DSL Forum、IPv6、MPLS、Wi-Fi等60多个国际标准组织。此外，华为的合作伙伴名单上还有TI、摩托罗拉、英特尔、SUN、高通、微软……
亮点之三：展会频频亮相凸现国际化形象
2004年，华为开始频繁参加世界级的展会或者研讨会，通过这种方式，华为不仅拉近了与客户的距离，方便了交流和沟通，而且其全系列、高可靠、高质量的方案演示，可以说是每到一地都会掀起当地的“华为旋风”。
在WCDMA大本营的欧洲启动3G巡展，对于华为来说意味着巨大的勇气。但是，华为公司今年组织的欧洲巡回展，却给欧洲电信界带去一股“旋风”，使欧洲运营商“震撼”于华为公司的综合实力，以客户为中心的理念、遍布全球的应用、丰富的3G建网和运营经验、端到端解决方案、高可靠的设备、高质量的业务演示效果。华为每到达一个城市，都给当地电信界带来耳目一新的感觉。
欧洲巡展从4月15日在西班牙马德里拉开序幕，行程几千公里，历经波兰、德国、英国、法国、捷克等多个国家，在欧洲运营商中引起空前反响。在巡展中有超过十几个运营商的500多名客户与华为亲密接触，很多都是第一次深入了解华为，有的甚至当场表示了合作的意愿，这无疑对于华为下一步的欧洲开拓意义非凡。
与欧洲3G巡展类似，华为在今年7月启动的数据通信产品高端巡展第二阶段活动，覆盖西安、沈阳、武汉等六大城市，展示了其IP电信网解决方案和Quidway S8500系列新一代全业务核心交换机等方案。在巡展中，华为与各地客户进行的有效、深入的交流和探讨，把握了客户需求，有助于进一步完善其产品与解决方案，促进IP电信网的商用步伐。
针对某个领域与运营商进行深度沟通也是华为采取的方式之一，例如与内蒙古广电联合召开数字电视运营研讨会，与中国移动各地分公司探讨3G发展之路，与中国电信举行智能光网络现场会等都是如此。正如华为相关人士所言，这种研讨会可以“进一步巩固华为与客户的战略合作伙伴关系，加深合作，促进双方的未来发展”。
在世界或区域级展会上，也随处可见华为的身影。如在泰国ICT EXPO 2004展会，华为得到了泰国总理的称赞；在韩国釜山举行的ITU亚洲电信展，喊出“You Profit, Our Goal”（全力以赴 为您盈利）口号的华为受到了亚洲众多运营商和知名媒体的瞩目；在俄罗斯举行的OSN产品展示会，华为以其盛大的规模和全新的业务演示方式吸引了俄罗斯电信行业的极大关注；在日前新加坡举行的3GSM世界大会，华为以最大的展台展示的WCDMA端到端解决方案和新GSM解决方案引起了参观者的极大兴趣……
亮点之四：从亚非拉到欧美的市场突破
不懈的技术创新与客户需求的准确把握，自然铸就了华为在全球电信市场上的重大突破。2004年，无论是在代表未来的3G和NGN，或是技术含量要求颇高的数据承载网和光传输网，还是日渐火爆的宽带接入领域，华为都在国内外攻城掠寨，令世界震惊。
2004年10月16日是非洲通信史上的一个重要日子，非洲第一个WCDMA商用电话从毛里求斯运营商EMTEL打出，来自中国的华为是这个网络的承建商。这是华为在全球承建的第三个WCDMA商用网络，此外，由华为承建的阿联酋ETISALAT的WCDMA网络已经完成全部工程建设，其建设速度和设备稳定性受到客户的高度评价。香港SUNDAY的WCDMA网络建设也在紧张地进行中，香港是世界上最密集的城区之一，采用华为无线增强覆盖技术有效解决了2G/3G共站址情况下的覆盖问题。这一切都表明华为已经成为世界上少数能够提供商用端到端WCDMA系统的设备提供商之一。
在NGN领域，华为也在以实际的行动迈入世界领先者行列。今年7月，根据Dittberner咨询公司发布的最新报告，华为U-SYS系统全球出货量名列第一。作为NGN领域全球领先的解决方案提供商，华为已为全球10多个国家、地区部署了超过70个U-SYS商用网络。在国内多家运营商的商用测试中，华为U-SYS系统的测试结果也都名列前茅。
更重要的是，华为通过不懈努力正在多个领域进入欧美等发达国家市场，这对于一直处于欧美追赶者角色的华为来说无疑具有特殊意义。在葡萄牙，由华为承建的INQUAM公司的CDMA2000无线通信网全部完成；在英国，英国电信持股的EEscape采用华为的NGN U-SYS 解决方案成为英国首个电信级的IP 网络运营商；在法国，第二大固网运营商NEUF和第一大宽带运营商FREE.S.A都是华为的客户；在美国，由华为承建的某运营商NGN网络开始建设……
据华为相关人士透露，目前华为的客户已经遍及世界的270多家运营商，而世界最大的50家运营商中就有22家与华为有业务往来，而且这个数字还在不断更新。近日北美某大型运营商的一个顶级NGN项目也将被华为揽入囊中，该网络将横跨北美和南美等17个国家和地区，这标志着华为的客户无论在广度还是质量上都开始步入一流。
“梅花香自苦寒来”，华为通过跋涉全球的巡展、研讨会、展会等多种形式，直接走到了客户中间，将自己快速成长的形象向世界进行了展示。华为以持续的技术创新、艰苦不懈的努力，正一次次令世界震惊，华为已经用自己的行动证明，2004年的华为是世界的华为，从服务二、三流运营商到连获世界顶级运营商项目，华为从亚洲电信设备供应商到世界一流电信设备供应商的跨越令国人自豪。
