移动运营商和手机厂商首次“亲密”合作

　　“一元购机”活动推出的12款定制手机大部分为新上市的机型。

　　本报讯　从10月18日起，广东移动面向全球通客户再度推出“一元购机”活动。第一批定制机型共12款，大部分为最新上市的机型。这些手机除了有生产厂家的品牌外，还专门打上全球通的标识，并内置手机游戏、手机上网等全球通的专享定制服务。这是移动运营商首次和手机厂商“亲密”合作。这意味着国内手机渠道商最为担忧的运营商大举进入的局面已经开始形成。而这将会彻底颠覆国内现有手机销售模式，同时代表着即将到来的3G时代，运营商将更加主动地控制手机产业链的命脉。

　　移动控制内容服务

　　广东移动在全球通专享服务中推出手机回馈服务，全球通VIP高尔夫俱乐部服务、健康服务、金卡服务、移动管理、银色干线等也是此次专享服务的内容。而最为吸引眼球的是手机回馈服务。

　　据广东移动市场经营部总经理李欣泽介绍，此次与广东移动合作开展手机回馈服务的手机厂商分别有诺基亚、摩托罗拉、索爱、NEC、多普达等知名厂商，将为广东移动的全球通客户推出12款全球通定制手机，其中包括索爱T628、摩托罗拉A768i、诺基亚7610、多普达565、NECN820等新款机型。与以往捆绑销售的手机最大的不同，这批手机全部具备全球通定制菜单。由此可见移动“定制手机”推出的背后，还隐藏着广东移动培养用户使用数据业务习惯的野心。因为这些全球通高端用户，也将是未来中国移动3G的用户。

　　记者注意到，此次广东移动手机定制的企业中，除多普达外，国内主要手机厂商如波导、TCL等集体缺席。广东移动负责人在接受记者采访时表示，广东移动全球通专享服务的推出尤其是与著名手机厂商的合作，将促进移动运营、终端制造、增值业务开发、渠道、客户等产业链各个环节的整合，全面提升服务品牌价值，实现互利共赢局面。

　　多元化服务是竞争手段

　　广东移动负责人认为，多元化服务将会是今后移动通信的发展重心，随着市场竞争的加剧和技术不断发展，多元化服务将为移动通信业务增长开辟更多新的途径，广东移动未来的服务种类仍将不断推陈出新。

　　该负责人表示，此次推出专享服务使移动服务更加全面更趋向个性化。如果客户热衷于高尔夫球运动，可以选择参与“全球通VIP高尔夫俱乐部服务”，就可以享受到12580订场快车、高球宝典、差点档案、进阶加油站、球场争锋以及高球沙龙等六大服务。同样的，如果客户关心健康信息，那么可以选择参与“健康服务”，让专家提供健康随行、12580健康快线、健康直通车、健康护航以及24小时医疗支援等服务。

　　值得留意的是，本次广东移动似乎有意降低了“金卡”客户的门槛，从过去的每年月平均话费量在1500元以上才具备资格，改变为现在的用户只要签订合同保证月话费量不低于1388元。有关人士分析，广东移动一方面提高、扩展全球通VIP会员所享受的服务价值和内容，另一方面降低了贵宾客户的入门门槛，其扩展高端客户群的目的十分明显。

　　（周玉芬　王宏）

　　全球通优惠购机指南（链接）

　　全球通客户可以通过预存机价1.1倍至1.5倍的话费，享受优惠购机，其中钻石卡、金卡客户可以预存话费享受“1元购机”的优惠。

　　根据广东移动透露，全球通钻石卡和金卡用户“1元购机”的范围最广，首批12款手机都能够以“1元”的优惠价格购得；而银卡用户则是在3000元以下的机型上才能够享受“1元购机”的优惠，3000元以上的机型则根据机型的具体零售价在“1元”到“3折”之间浮动；而老用户和7500分以上的用户则是在1000元以下的手机上才能以“1元”优惠购买，1000元以上机型则会在1折到8折间浮动；至于其他全球通用户，对于1000元以下手机也能够享受“1元购机”的优惠，而1000元以上机型的优惠购买价格则会在3折到9.5折之间浮动。

　　《华南新闻》 (2004年10月21日 第四版)