首批12款机型昨起推向市场，“一元购机”优惠重出江湖

　　以服务创新为核心的“全球通”品牌工程启动之后，广东移动向市场投下了第一颗“石子”。10月18日，“一元购机”活动重出江湖，而且这回势头更加凶猛。

　　据广东移动副总经理林振辉介绍，此次手机回馈活动将延续到今年年底，时间之长前所未有，而优惠的对象则涵盖了全部全球通用户，范围之大前所未见。据了解，第一批捆绑上市的手机包括了摩托罗拉、诺基亚、NEC、索尼爱立信、多普达等5家厂商的12款产品，并会在随后不断扩大规模。

　　“首次”主动宣称定制手机

　　从10月18日起，广东移动将会针对全省800万全球通用户推出六大专享服务——手机回馈服务、全球通VIP高尔夫俱乐部服务、健康服务、金卡服务、移动管理和银色干线。其中，手机回馈服务将担当主打。

　　据广东移动的市场经营部总经理李欣泽介绍，这些定制手机的机身除了有生产厂家的品牌之外，机身上均印有全球通标识。与以往捆绑销售的手机最大的不同是，这批手机全部具备全球通定制菜单。

　　在而定制手机上，记者发现了一个全球通专属数据服务的链接入口。点击这个全球通标识的链接，用户可以直接登录全球通的专属服务社区，享受特设的数据服务。“这样一来，我们的定制就不仅仅停留在了机身标识或是开关机画面这样的产品层面，而是向个性化服务转化。这些定制服务才是定制手机的精髓所在。”

　　李欣泽告诉记者，广东移动为定制手机的推出准备了两三年之久，主要是调查和组织用户真正需要的内容服务，并建立统一的内容服务平台。

　　值得注意的是，这是广东移动首次官方承认定制手机的说法，这无疑意味着在经过了两年多的捆绑销售的摸索后，广东移动已经全面认可了定制手机的市场价值并掌握了一套成熟的经营模式。一个大规模的“手机定制”时代将在广东移动的主导下开启。

　　业务捆绑推动数据服务

　　既然在内容服务的定制上下了这么多功夫，在定制手机的销售上进行数据业务的捆绑也就顺理成章。据广东移动方面介绍，此次的手机回馈服务将会针对不同的客户细分市场展开。按照其设立的标准，现有的全球通用户将被划分为四类：一是全球通的钻石卡和金卡用户；二是全球通的银卡用户；三是2001年12月31日前入网且目前仍在网的老用户以及2003年年度积分在7500分以上的用户；四则是其它用户。

　　而根据这些用户群体的细分，手机回馈服务的内容也有所不同。在数据业务的捆绑方面，广东移动此次总共准备了四种不同的数据业务包，分为50元／月、30元／月、20元／月三大类。而全球通的用户在进行“一元购机”时，钻石卡和金卡用户可以不捆绑数据业务包，但银卡用户则需要捆绑30元以上的数据业务包一年，老用户和7500分以上的用户则需要捆绑一年20元以上的数据业务包一年，剩余的用户虽可以不捆绑数据业务包，但也需要捆绑一年的彩铃或是彩信业务。

　　由此可见，在“定制手机”推出的背后，还隐藏着广东移动培养用户数据业务使用习惯以拉动其增长的市场野心。

　　运营商掌控手机产业链

　　至于此次广东移动定制手机的具体数量，李欣泽不愿意进行正面的回答。但据其介绍，10月18日开始推出的定制手机还只是第一批，其后还陆续会有更多的机型加入进来。“还有更多手机没能进入广东移动定制的首批名单的主要原因是，它们的菜单、内容还没有完全按照移动的标准进行定制。”

　　“我们这次的手机是由厂家直接供货的，质量和货源绝对能够保证。”李欣泽强调说。这也是移动运营商首次和手机厂商展开如此“亲密”的合作，表明最为惧怕的运营商大举入侵局面已经成形。而这将会是国内现有手机销售模式的一次彻底颠覆，同时代表着即将到来的3G时代，运营商将更加积极主动地掌握住手机产业链的命脉。　本报记者　巫伟