十一黄金周过后，各个在十一期间做过促销的厂商都在总结战果，蓄势再发。记者从长城笔记本事业部获悉，今年的十一，长城可谓假日经济的受惠者。“9月17号上市的12寸A11产品出师告捷，首批500台销售一空。 现在后悔当初对市场预计不足，没有为渠道准备充足的货源”。长城笔记本一位负责人如是说。

　　黄金周业绩的取得，看似偶然，其实必然。

　　补足产品线，一年完成“三级跳”

　　2003年7月，长城开始涉足笔记本产业。长城笔记本利用长城的制造优势，选择从中高端市场起步，率先推出自己制造的T2000。T2000 推出后，凭借过硬的质量和IT世家的血脉，受到市场的欢迎。先后获得十余项大奖。成为国产笔记本中唯一可以和国际品牌在高端市场竞争的产品。长城借T2000完成了自己的“第一跳”。

　　进入04年，长城笔记本开始筑渠工程。郝毅（原先的笔记本事业部销售总监，现任笔记本事业部总经理）几乎花了半年的时间在全国各地跑渠道，频繁在各个大区之间往返。到暑期前夕，长城笔记本的渠道基本准备就绪。代理商从过去的十几家，发展到上百家。渠道类型从单一的行业渠道变成多元化的复合渠道。长城笔记本的出货量和03年同期相比成倍增长。长城笔记本靠建设销售平台实现了自己的“第二跳”。

　　渠道体系丰富了，直接带来的是产品的供货压力。代理商的特点不同，面对的消费者也不同。笔记本电脑的个人消费特点凸现。只靠T2000无法满足日益膨胀的渠道的需求。在暑期前夕，长城笔记本推出自己的主力产品R3000（后来被业界称为：毒针7999），同时推出“性价比之王”E2000系列。从暑期开始，长城一口气推出一系列产品，基本上每个月都让消费者有一个惊喜。于9月17号推出自己的首款12寸时尚轻薄产品“A1幻影”系列。长城笔记本用一年的时间把自己的G、R、E、A、T五大系列产品推出。销量也突飞猛进。 用自己的勤奋完成了事业部的“成人礼”，实现了自己的”三级跳“。

　　打造完整产业链，凝练经典品牌

　　“长城笔记本要成为第一个打造完整产业链的国内企业。”在9月17号的发布会上，主管长城自有品牌业务的副总裁卢振宇对业界放言。“对上游资源的过分依赖已经成为笔记本产业发展的瓶颈。长城有自己多年的制造经验，结合自有的客户基础，会利用多种方式，尽快完成笔记本产业链。”

　　国内笔记本市场是一个发展中市场，市场的前景喜人。笔记本业务是长城公司的品牌业务，也是未来的金牛业务。长城未来会投入近亿元给笔记本业务， 从客户、店面、渠道、服务四个方面突围。据了解：目前长城已经将全国7个大区，全面转型成面向客户提供服务的销售平台，他们的核心任务就是做客户关系。

　　另外，在长城原有庞大用户群的基础上，长城笔记本将在全国实施“千店工程”，着重进行店面打造和渠道架设，将触角进一步延伸到消费者的身边，力求在消费市场寻找更大的发展机遇。 与此同时，完善中的长城 “如意”服务体系也已经开始发挥作用。长城在做好面向市场的外部工作以后，也着手进行上游产业链的整合。卢振宇把它称为“三条暗线。”——建立ERP企业资源计划管理体系--优化运作流程，提高运作效率；增设客户管理和学习系统--提高对销售的支持能力；成立成本管理委员会—控制采购成本，降低出厂价格，提高产品性价比，增强市场竞争能力。

　　长城笔记本的一系列动作，为他们优异的市场表现找到了答案。笔记本销售的竞争是综合实力之争。A11产品在黄金周的试水，只是一个开始。10月份以后进入全年的销售旺季。长城笔记本的“完整产业链”策略定会陆续开花结果。