作者:赛迪顾问股份有限公司消费电子事业部　

【赛迪网讯】随着闪存盘技术的升级以及产品价格的下降，中国闪存盘市场进入了一个新的发展时期。那么目前闪存盘市场消费状况如何，2004年闪存盘市场又将如何演绎？为了准确把握中国消费者的消费特征和心理变化，赛迪顾问股份有限公司于2004上半年在全国范围就目前闪存盘的消费及市场情况进行了深入调查，赛迪顾问将各区域样本量按比例进行抽取，经筛选共获取有效样本1390个，数据置信度为95%。在大量详实数据的基础上，赛迪顾问用SPSS分析工具对闪存盘消费者的购买行为、使用行为以及品牌偏好等进行了深入分析；同时对闪存盘市场主要竞争品牌进行研究，并从多种角度对消费者进行了细分研究，以期对闪存盘厂商品牌竞争力的提升以及产品、价格和渠道等策略的制定提供可靠依据。销售渠道集中化是消费者渠道选择的特点赛迪顾问调查数据显示，电子市场和IT/数码产品专卖店是消费者购买闪存盘比较愿意选择的渠道，其选择比例分别达到47.1%和37.1%，呈现出集中化的态势。闪存盘产品的特点以及产品的认知度是消费者选择电子市场和数码产品专卖店的主要原因。

　　图1消费者期望购买渠道分布特征促销方式多样化和消费者选择集中化是闪存盘产品促销的特征随着闪存盘市场竞争的激烈，厂商开展了各式各样的促销方式，但是在厂商的种种促销手段中，消费者最欢迎的就是实实在在的降价/促销手段，其比例达到60.9%。

　　图2消费者对促销活动感知的分布特征

爱国者品牌知名度高居榜首，国内厂商占主导地位品牌知名度是品牌的重要属性，没有知名度也无所谓品牌。然而品牌知名度又不完全等同于品牌，因为知名度并不能完全支撑起品牌的价值和品牌的营销力。在本次调查中，我们通过消费者对手机品牌的提及率来反映品牌的知名度。调查结果显示，爱国者、朗科和联想的知名度要远高于其他竞争对手。爱国者闪存盘产品凭借强势的市场宣传以及良好的售后服务、加上产品质量和价格方面的优势，使爱国者品牌知名度远远高于其它品牌的知名度，较高的品牌知名度也为爱国者产品的销售带来实质性的收益。朗科作为闪存盘产品的发明者和专业级的厂商，多年以来，在消费者中拥有较高的品牌知名度，但由于闪存盘市场业务的萎缩和宣传力度的下降，与2003年相比，其品牌认知度下降较多。

　　表1 中国市场闪存盘品牌知名度研究