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展望北京2008 以奥运的名义进军国际
IT.SOHU.COM  2004-08-13 18:02  作者: 许婷  转自: 通信产业报
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  对于2008北京奥运会,占尽天时、地利、人和的国内厂商将如何以此为契机,起舞国际市场是我们在体味奥运快乐之余所关注的话题。

  联想效应

  3月26日,联想集团董事长柳传志从国际奥委会市场开发负责人海博格手中接过奥委会赠送的五环旗,正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴,这是奥运历史上中国企业首次获此资格。这意味着在2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会上,所有的台式电脑、笔记本电脑、计算设备上的LOGO都将是来自中国的Lenovo。联想加入奥运TOP,大力开展体育营销的根本目的是推进企业的国际化进程,正如柳传志所说:“联想国际化首先遇到的是如何提升品牌的国际知名度问题。”诚然,在核心技术和海外行销渠道都有所欠缺的情况下,以品牌开路是联想为数不多的选择之一。

  目前,国内诸多通信和IT企业均在大力拓展海外市场,从已经功成名就的海尔到方兴未艾的中兴、华为,与体育联姻、牵手,奥运尤其是在2008北京奥运会能够为这些高科技企业带来怎样的契机?

  奥运究竟适合谁?

  目前,人们对于广告的看法正在悄然改变,从“广告是一项支出”变为“广告是一项投资”,由此而引发的营销费用在资产负债表上的位置也相应地发生了变化。决策者更为关心的是这笔投资能够赚回来多少钱。据国际权威咨询公司的调查报告显示:对于IT企业来说,与最终消费品的最大区别在于,赞助体育赛事的效果无法在销售量上很快地体现出来,而一个好创意与他们的最终结果之间总是存在着巨大的差距。

  营销专家兼职教授陈在接受记者采访时也着重指出了这一问题,陈认为:无论是赞助奥运会还是其他形式的国际化运作,全面系统化的营销工程是首要前提,单一的市场行为不能从根本上提升品牌的国际知名度。他还指出,就目前而言,联想在国际化方面还有待提高,完全凭借赞助奥运所带来的影响是不足以支撑其整个国际化进程的。

  国际化的艰难跨越

  进军国际不仅需要技术先进质量过硬的产品,先进的营销手段有时显得更为重要。仅以与奥运结合紧密的体育营销而言,我国企业存在差距是多方面的。

  一方面企业活动通常难以达到长期连续性,因此很难收到好的效益。另一方面,企业参与此类活动的组织能力不强,往往不能达到与其它组织的协调性。体育营销作为营销方法的一种,应与企业总体营销目标保持一致。这要求企业内各部门之间要步调一致,企业的各项活动与企业最初制定的营销目标相一致。企业需要综合考虑各种因素。

  国际化的探索之路充满荆棘,赞助奥运作为一种手段应该正视它所能带来帮助的内涵与外延,诚然,如何进一步提升自身的技术实力为海外扩张做好充足的技术储备才是治本之源!

  个案解析 三星启示录:我成功我奥运

  近日,三星公司与国家体育总局联合举办"携手共赴雅典铸就奥运之星"新闻发布会,在发布会上,三星向出征雅典奥运的中国体育代表团提供200万元人民币的现金支持,并展示了赠与代表团的三星手机w109。

  三星的体育营销经历正在或已经成为亚洲乃至世界企业争相效仿的经典案例。始于1986汉城亚运会年的三星赞助体育赛事之旅在经历了汉城奥运会、北京亚运会、悉尼奥运会(全球合作伙伴)、盐湖城冬季奥运会(全球合作伙伴)等诸多国际性体育赛事的洗礼之后,人们已经形成惯性的思维。正如"有路必有丰田"一样,有体育大赛的地方就一定会有三星,三星已经将体育营销作为其经营的主要战略。

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