迎来金夏7月，暑促大战全面打响，各商家又一次高举促销大旗，希望赚得个盆满钵溢。促销让人眼花缭乱的同时，大家更关心的还是这些促销措施究竟能带来多大的便利。就目前市场促销形式来看，促销方式还是“老三样”：直接降价、附送赠品和为用户提供增值服务，形式还是缺乏新意，有没有更具吸引力的方式？

　　近日我们发现了这样的现象，几个网友或者同学，都有买MP3的想法，于是大家聚在一起，就像集采汽车一样，相约去买MP3，这倒是一着不错的侃价之棋！近日倒是听闻朝华数码在今年MP3暑促中首先推出了“集采”（集体采购）优惠策略，并进行了深入的促销细分，将给消费者的实惠价格、赠品和增值服务结合起来。但作为第一家在数码领域推出“集采”的企业，应该说还是承担着不小的风险，因为，“集采”处理不好也会有不小的负面效应。

　　集采是一把“双刃剑”

　　应该看到，“集采”作为一种短时间内结合分销和直销的一种销售方式，在IT领域已经有一些成功先例，比如方正电脑曾经使用和媒体联合进行“集采”促销取得了良好的销售效果。从集体采购的积极意义来看，这种形式一方面能够有效地改善终端渠道，提升终端渠道的客户竞争力；另一方面，厂商可以和用户直接交流，了解用户需求，积累用户资源，并能直接为用户提供更多的技术支持和增值服务，让用户能更加便利地享受到高科技产品带来的欢娱。从“集采”的风险来看，首先是销量和利润之间的平衡，因为代理商要和厂商一起牺牲单位产品利润换取销量增长，因此“集采”的成功程度尤其重要。此外，如果“集采”的份额急速扩大，将可能对正常的销售渠道造成冲击，比如一定程度的渠道混乱、恶性窜货甚至价格秩序紊乱等。如此看来，“集采”怎样来展开，厂商一定要吃准。

　　运作“集采”成功，实惠是关键！

　　目前，“集采”主要有三种形式：第一种也是最简单的一种，就是几位同学朋友或同事共同商量购买同一商品，然后集体从商家获得理想价格或其它优惠条件；第二种就是借助网络、媒体或其他中介，通过发起人来完成这一集体采购过程；第三种形式是在购买现场自由联合。无论何种方式，目的只有一个就是――实惠。

　　关于目前“集采”的经验，车市成功经验较多，MP3方面我们可以看看朝华数码的做法：结合以上三种方式在暑期为用户提供全方位的“集采”，并从以下方面来保证“集采”既能为用户带来利益，同时也能为朝华数码实现“名利双收”。朝华数码这次暑期促销以“集采”为核心，结合传统的赠品促销，同时也提供高额的现金奖励。在实施“集采”过程中，朝华数码通过专门设立的集采热线，并通过平面媒体、网络媒体等中介广泛征集，消费者也可以在终端卖场直接参与。在价格政策和产品物流方面，朝华数码和各地渠道紧密配合，既保证渠道利润，同时也提升了渠道的终端影响力。通过“集采”，朝华数码的技术服务人员直接和用户接触，为其提供良好周到的服务支持，保证用户真正使用好朝华数码的产品。为了降低用户实现“集采”的难度，这次“集采”规模起点很低，5台购买规模就可以参与，用户就可以直接和朝华数码的技术和销售人员交流。

　　编辑点评：应该说最近一段时间集体采购比较流行。原因在于消费者运用“集体议价”的方式获得较大的折扣，这在购买价值较大的商品，如房子，汽车，装修材料等时，尤其有用。显然，“集采”最直接的受益者是广大消费者，另一个受益的当然是经销商。“集采”加快了出货速度，如果较好掌握了销量和利润的平衡关系，销售可以步入良性循环。也就是说集采比较适合大额产品，因为通过这种方式可以获得较大金额的利益实惠，但不可忽视的是还有一种产品应该也比较适合，那就是流行性产品。当目标消费群的流行取向和购买偏好一致时，一次性采购数量较大同时价格也不算便宜的时尚产品，通过这种形式来购买同样也可以获得比例不低的回报。MP3就是这样一种产品，朝华数码通过广泛的市场调研，通过对传统的“集采”进行科学改良，结合其他促销策略，给用户带来全新的暑期购买体验。