【搜狐IT报道】（文/罗映波）2004年6月29日，神州数码有限公司与NEC公司在京正式签署战略联盟合作协议，神州数码取得了NEC笔记本电脑、服务器产品在中国的销售权，据悉，以上产品将在2004年7月开始通过神州数码的渠道在中国全方位地销售，同时，这也是NEC笔记本电脑及服务器产品自恒昌和英迈以外寻求更多的销售渠道。

　　此次合作的主要内容包括：神州数码承担NEC笔记本电脑及IA服务器产品在国内的渠道整合、产品推广和销售工作，通过共同实施广告和研讨会等市场活动，扩大NEC笔记本电脑及服务器的销量。初步拟定的产品包括3款笔记本和十余款服务器，据NEC人员介绍，笔记本产品将定位于主流市场，而服务器产品则是看重入门级产品市场。

　　神州数码是从2003年10月开始代理销售NEC投影机后，进一步要求取得NEC笔记本和服务器产品的代理权的，而此时正是东芝与神州数码渠道分离的初始，而此次正式确定合作，业内人士普遍看好，认为在公司业绩上扬利好，东芝走回头路的情况下，神州数码与NEC合作，不但增加了产品线，还在一定程度上减小了某一品牌产品变动所带来的风险，一举两得。

　　NEC：三年内进入中国前五

　　NEC是最早进入中国市场的日本公司之一，从目前的数据来看，在日本国内市场，NEC分别占据笔记本电脑和服务器市场20%的份额，都列日本国内第一，而其超级服务器地球模拟器排名全球第一。

　　但是NEC在中国的笔记本和服务器市场都排名靠后，这与其产品在国际市场上的地位不符，据悉，这和NEC在国内渠道销售不利有关，其目前的渠道规模严重限制了其产品的推广。今年2月，NEC宣布对其在华企业进行全面整合，销售渠道整合也是改变的重点，在接近半年的谈判之后，终于选定神州数码为其产品代理，并明确了销售目标，那就是笔记本和服务器在今后三年内，双双进入中国市场前五。

　　业内人士分析，神州数码在笔记本和服务器渠道上都有很强的实力，但由于神州数码已经代理了东芝、华硕等知名品牌产品，如何协调好它们与NEC产品间的销售关系，是此次双方合作能不能达到预期的关键，实现起来还是难度颇大。