【搜狐IT报道】(文/罗映波)2004年6月29日,神州数码有限公司与NEC公司在京正式签署战略联盟合作协议,神州数码取得了NEC笔记本电脑、服务器产品在中国的销售权,据悉,以上产品将在2004年7月开始通过神州数码的渠道在中国全方位地销售,同时,这也是NEC笔记本电脑及服务器产品自恒昌和英迈以外寻求更多的销售渠道。
此次合作的主要内容包括:神州数码承担NEC笔记本电脑及IA服务器产品在国内的渠道整合、产品推广和销售工作,通过共同实施广告和研讨会等市场活动,扩大NEC笔记本电脑及服务器的销量。初步拟定的产品包括3款笔记本和十余款服务器,据NEC人员介绍,笔记本产品将定位于主流市场,而服务器产品则是看重入门级产品市场。
神州数码是从2003年10月开始代理销售NEC投影机后,进一步要求取得NEC笔记本和服务器产品的代理权的,而此时正是东芝与神州数码渠道分离的初始,而此次正式确定合作,业内人士普遍看好,认为在公司业绩上扬利好,东芝走回头路的情况下,神州数码与NEC合作,不但增加了产品线,还在一定程度上减小了某一品牌产品变动所带来的风险,一举两得。
NEC:三年内进入中国前五
NEC是最早进入中国市场的日本公司之一,从目前的数据来看,在日本国内市场,NEC分别占据笔记本电脑和服务器市场20%的份额,都列日本国内第一,而其超级服务器地球模拟器排名全球第一。
但是NEC在中国的笔记本和服务器市场都排名靠后,这与其产品在国际市场上的地位不符,据悉,这和NEC在国内渠道销售不利有关,其目前的渠道规模严重限制了其产品的推广。今年2月,NEC宣布对其在华企业进行全面整合,销售渠道整合也是改变的重点,在接近半年的谈判之后,终于选定神州数码为其产品代理,并明确了销售目标,那就是笔记本和服务器在今后三年内,双双进入中国市场前五。
业内人士分析,神州数码在笔记本和服务器渠道上都有很强的实力,但由于神州数码已经代理了东芝、华硕等知名品牌产品,如何协调好它们与NEC产品间的销售关系,是此次双方合作能不能达到预期的关键,实现起来还是难度颇大。
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