搜狐通信频道已经强力推出，欢迎点击进入。

　　继TCL和阿尔卡特土洋合资后，西门子和波导也开始加快合作的步伐。6月20日晚，西门子和波导在上海宣布，“西门子———波导”战略联盟正式启动。双方定下的合作方案是：波导向西门子全面开放自己的渠道，而西门子则向波导提供自己的部分手机开发技术。双方放言，将合作夺取国内手机市场的最大份额。

　　波导成西门子全国总代理

　　西门子移动全球总裁兰普新透露，从下月开始，西门子的手机产品就将进驻波导在全国掌控的30000家手机零售店，以全面扩展西门子对中国市场的覆盖。波导副总戴茂余则表示：“从现在开始，西门子的现行销售渠道将逐渐消失，取而代之的是波导掌控下的手机零售店，简单地说，波导就是西门子的全国总代理。”据介绍，波导内部给这次合作定下的目标是，未来两年，联盟要占据国内手机市场的25％。这意味着，未来中国市场销售的手机，每4部中就有1部打着西门子或波导的品牌。

　　据了解，对国内渠道不了解进而导致市场反应过慢，引发销量下滑是西门子痛下决心进行渠道手术的重要原因。京瓷振华公司副总经理孙有安认为，相比于国产品牌，渠道问题已经成为困扰西门子在内的洋品牌和NEC、京瓷、松下等日本品牌的主要原因之一。孙有安表示，西门子和波导的合作，其实就是洋巨头“用中国人采取中国方式做中国的手机市场”，有时候，这比技术、品牌对销量的推动更有用。

　　西门子成波导研发“后院”

　　相比西门子迫切想要改变销售不力的心态，波导在和西门子的合作中，瞄准的无疑是西门子雄厚的手机研发技术。

　　波导集团董事长兼总经理徐立华介绍：“在目前市场上所有售价在2000元以上的国产品牌手机里，国产厂商基本没有什么技术含量，甚至连外壳也是从国外买的。”徐立华表示，波导和西门子合作，就是要掌握手机开发的核心技术。

　　根据西门子和波导制定的计划，西门子将向波导开放其手机开发平台，波导可以利用西门子的技术平台，为中国市场开发包括外形设计、软件和用户界面的波导品牌手机。据西门子内部人士透露，从7月开始，西门子和波导将开始着手建设联合培训中心，共同培训基于产品、技术、销售和市场的人员。该培训中心总部将设在上海，分支机构设在宁波，在未来12个月内将培训20000名员工，双方每年为该中心投入超过1000万元人民币。

　　波导副总戴茂余承认，今后双方将不排除进行分工，由西门子负责提供技术和标准，波导则负责生产西门子和波导品牌手机的可能。一位不愿透露姓名的波导内部人士甚至称，为了达到25％的市场目标，西门子和波导不排除任何进一步的合作，其中包括并购、注资、合资等。

　　战略联盟“野心”昭然若揭

　　在大合作的背景下，西门子和波导放言，联盟的目标是夺取国内手机市场最大的份额。徐立华表示，在西门子———波导的战略联盟中，西门子将主要定位于和诺基亚、摩托罗拉等全球手机巨头的竞争，而“波导的任务就是压倒其他国产品牌”。徐为此定下的目标是，西门子要成为中国手机市场销量最大的洋品牌，波导则成为国产手机最大的出口厂商，并保持国内手机整体销量第一的位置。而上周三，西门子首席执行官皮耶也宣称，尽管西门子在中国市场已经退出了前五名，但通过与波导的合作，西门子的目标是在3年内，把其市场占有率翻一番，回到2002年10％的水平。

　　此前，业内普遍认为，今年将是手机市场洗牌加速的一年，实力较差的中小厂商则将被清洗出局。京瓷振华副总孙有安认为，占据全球手机市场第四位的西门子和国产手机老大波导的合作，将对整个手机市场和竞争对手形成很大的冲击，而土洋手机企业的合作，也将开辟手机生产厂家新一轮发展的新思路。同时，国产手机品牌必须培养自己的核心竞争力，而以日韩企业为代表的二线洋品牌也必须贴近国内手机市场规律，否则，将有大批厂商惨遭清洗的命运。

　　《京华时报》 (2004年6月22日第B34版)