没有永远的朋友，只有永远的利益，商场尤其如此。中国内地第一大IT分销商神州数码一度因所代理产品在内地市场份额下降而失去东芝笔记本电脑独家代理权。

　　昨天，有消息人士向本报透露，神州数码近期成功地将一度疏离的东芝拉回自己怀抱，获得了东芝曾经指定其他代理商独家代理的新系列东芝笔记本电脑的代理权。

　　总代理“一”变“二”

　　记者昨天来到海龙、鼎好和中关村科贸等几大电子卖场就此事展开调查，多位经销商告诉记者，东芝高端产品的代表—————TecraM2笔记本电脑已经开始销售，总代理是神州数码。

　　记者在海龙5层看到，由神州数码代理的M2笔记本电脑开始在柜台销售。也有不少柜台的销售人员表示，该产品还可以通过另一家代理商翰林汇发货。

　　北京瀚雄天达科贸有限责任公司的一位销售人员告诉记者：“上周五，神州数码才开始发货，产品包括M2系列总共六个型号中的四个型号。”而在此之前，这款东芝的新品笔记本电脑由翰林汇独家代理销售。

　　据悉，今年4月16日，东芝笔记本电脑与中国内地第二大IT分销商佳杰科技在京正式签约。根据协议，继国内第一大IT分销商神州数码之后，佳杰科技成为东芝笔记本电脑在内地的又一家总代理。东芝电脑(上海)有限公司总经理村上当时还透露，有一家名叫翰林汇的销售渠道商，也在与东芝洽谈成为总代理事宜，只是当时尚未正式签约。而在此之前，东芝笔记本电脑在中国内地开展业务9年以来，神州数码一直拥有实质意义上的独家总代理资格。1995年6月，神州数码成为东芝笔记本电脑在内地惟一的一家总代理商。东芝在内地笔记本市场的排名很快从第九位上升为老大（持续4年之久）。然而，从2001年开始，东芝的笔记本市场占有率开始走下坡路，排名降到了内地市场第三。

　　东芝方面当时的计划是，老款笔记本电脑系列仍由神州数码代理，但新出的两个产品系列———Tecra系列的M2和Satel鄄lite系列中的M18，分别由翰林汇和佳杰科技独家代理销售。很显然，东芝对笔记本电脑的排行下降心存不满，希望引进新的合作伙伴促进内地销售，甚至逐渐摆脱在内地销售渠道上对神州数码的依赖。

　　一时间，业界对神州数码失去东芝笔记本独家代理地位的传言四起。有人认为，这是神州数码总裁郭为在遭遇1.49亿元手机项目巨亏之后，遭受的另一重大打击。也有消息称，神州数码将不再支持东芝笔记本电脑的产品推广活动。

　　东芝神码重修旧好

　　但事实上，郭为并不像传言所描述的不堪一击和意气用事。在今年4月份一个小型的媒体聚餐活动中，郭为对有关东芝笔记本电脑“叛逃”的问题不予正面回答，只是一笑了之。

　　结果是，东芝不得不改变策略来应对新的销售难题。新增加两家内地总代理商后，东芝笔记本电脑市场的销售状况并没有出现预期的大改进。此外，3家总代理并存的销售格局还导致不同经销渠道之间竞相杀价。

　　利益显然大于面子，心有旁骛的东芝不得不重新考虑拉拢神州数码了。据消息人士透露，到了今年5月份，东芝M2系列的部分产品在中关村市场曾出现断货现象，这就是东芝即将调整销售策略所发出的市场信号。

　　对于记者在中关村市场发现的两家总代理商同做一个产品线现象，神州数码方面显得很低调，有关人士除肯定公司在销售部分型号M2产品之外，不愿透露更多详情。东芝方面就此接受采访时则表示，此举是出于正常的市场销售考虑。东芝（中国）有限公司回复本报的电子邮件明确表示：M2若干新上市的型号委托神州数码销售。而且，“TecraM2上市之初，从未声明Tecra只由哪一家来代理”。这意味着M2将由神州数码和翰林汇联合代理，而不是东芝原来规划的翰林汇独家代理。

　　《京华时报》 (2004年6月22日第B37版)