| 宏基抢美国笔记本市场 以降价措施应战(图) |
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IT.SOHU.COM
2004-06-06 14:52
转自：
ChinaByte
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天极网6月6日消息 台湾个人电脑制造商宏基正进攻美国戴尔及惠普在家乡的地盘，希望在未来几年达成营收增加约10倍的目标。
宏基美国区笔记本电脑业务副总裁哈斯(MaartendeHaas)日前接受路透专访表示，该公司希望能在未来三年里能跻身美国地区前三大笔记本电脑商，并将以降价措施应战。
哈斯称，“我们将提高这项营收，还有尤其是市场版图。”宏基的目标是希望营收在2007年前能达到20-30亿美元。
这对去年在美国营收只有2.5亿美元的公司来说，是个很具野心的目标，而且根据IDC的数据，第一季笔记本电脑销售宏基只名列第12名，仅约3万台。
宏基在全球排名第五，但市占率仅3.3%，且第一季只售出140万台个人电脑，仍与第一名的戴尔售出770万台有一段不小差距。宏基已表示2005年将提高40-50%的笔记本电脑销售。
分析师称，笔记本电脑市场的毛利润约20%出头，而台式电脑则为将近15%。也因此宏基虽有一些降价空间，不过幅度不大，因为市场竞争实在相当激烈。
雄心壮志
分析师称，身为台湾最大的个人电脑制造商，宏基20多年来一直尝试拓展美国市场，但在1990年代末期黯然退出，使得目前很难在美国凝聚动力。
此外，分析师认为虽然宏基在一些欧洲国家，例如德国与义大利，其成绩是优于戴尔与惠普，但是戴尔与惠普在美国个人电脑市场稳占52%的版图，而且笔记本电脑是他们营运的关键部份。
IDC分析师凯(Roger Kay)表示，“(宏基的)美国策略还没有展现出效果。”
他称，宏基在欧洲的佳绩可能煽动他们的美国雄心，“或许这给他们壮了胆，以为也可以在这发展，但是美国市场与欧洲是很不一样的。”
自从戴尔在20年前加入市场，利用其对客户直接销售的方式来挖对手墙角后，电脑业者在美国市场求生存便不是件容易的事。
惠普在两年前买下康柏电脑，并承接其亏损连连的个人电脑业务后，惠普的个人电脑业务一直到最近才转亏为盈。改变战略 不过，宏基称其美国营运方式已出现改变。在过去六个月里，该公司将两名欧洲高层主管转调至美国、裁员简省成本，并变更销售方式，改由仅经由经销商出售，而非直接对客户销售。
这与前两大业者的作法大相迳庭。戴尔只通过电话及网络直接出售电脑给客户，而惠普则是直接销售或透过经销商都有。
藉由避开直接销售，宏基免去了与其经销商抢中小型客户的困扰。
例如，该公司日前与全球最大电脑经销商Ingram Micro(英迈)签约，此外也透过专注于中小型企业的CDW销售。
哈斯表示，这让宏基在售价及推出新产品上可以快速应变，也就是这招让宏基2003年在德国笔记本电脑市场一举自第六名跃居至龙头宝座。他称，“笔记本电脑是种普通商品。如果定价不具竞争力，就很难拿下市场。”
对于宏基的战帖，戴尔及惠普倒是都显得老神在在。戴尔发言人马埃尔(MikeMaher)称，“我们更担心的是我们的客户在想什么，而不是我们的对手说了什么。”
惠普笔记本电脑行销副总裁克拉克(TedClark)称，“我们针对所有客户层的全面性产品组合…加以庞大的产品销售管道(直销、经销商及零售)，让我们有信心将可在这领域稳居领导者。”
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