随着日立中间件软件JP1在CeBIT的展出，日立软件在中国的行动变得有声有色起来。

　　以中间件为突破口

　　对于一个70年代生的中国青年来说，孩提的成长岁月中，“日立牌是HITACHI”的广告歌词会准时出现在周日晚最受欢迎的日本动画片间歇里，日立牌电视机广告成为这一代人始终记忆犹新的经典。

　　一直以来，国人对日立的印象就是国际知名的机电产品制造商，但不知日立是世界上最早从事软件开发的公司之一。2003年9月18，随着亚洲国际信息及通信技术展览会（CeBIT）在上海新国际博览中心的举行，日立软件作为整体IT品牌形象第一次展示在国人面前。

　　事实上，在今天的日立集团家电业务仅占日立总收入的10%以下，2002年日立整个集团的营业额达683亿美元。其中信息/通信部门的业务占全公司营业额的34%，是日立的骨干业务。人们熟悉的家电日立仅是日立业务冰山之一角，更大“IT日立”正在浮出水面。日立希望人们了解的不仅是家电日立，更是IT日立。

　　在IT这部分业务中，软件又是重要的组成部分。据日立信息系统(上海)有限公司软件事业开发部长森保治先生介绍：和早期的大型计算机供应商一样，日立很早就提供自有的操作系统和数据库，早在1969年日立就成立了世界上第一个专门从事软件开发的工厂。经过多年的发展，日立软件已经成为一个独立的品牌。而其中的日立制作所软件事业部在20世纪90年代初期就走上了开发开放式中间件软件的道路。1994年，日立软件开始提供系统运行管理软件JP1（JobManagementPartner 1）。

　　JP1出击中国

　　日立从2002年初就开始对中国的开放式中间件软件市场做调查，并于2002年10月在日立信息系统（上海）有限公司内设立了软件事业开发部，为中国中间件软件业务的启动做了充分的准备工作。根据赛迪顾问的最新统计数据显示，2003年上半年，中国软件市场实现了8．8％的增长率，中间件软件实现销售额2．14亿元，同比增长达12．6％，高于软件总体市场的增长速度。中间件在软件市场中的份额已提高至1．32％。赛迪顾问认为，今后几年将是中国中间件软件市场实现跨越式发展的良好时机。

　　2003年7月底，日立公司宣布正式在中国开展中间件软件业务，随即推出了第一个中间件软件产品JP1。

　　之所以选择JP1作为进入中国市场的突破口，森部长的解释是：首先JP1自1994年问世以来，取得了巨大的市场成功。连续6年取得了日本市场占有率第一的佳绩（1997～2002），现有客户20000余家，遍布金融、通信、制造业、交通、保险等各个行业，已经有近10年的市场实践经验。

　　其次，JP1这个产品不同于一般的业务管理软件，它不属于应用软件范畴。目前，很多企业用户都在使用世界上、最先进的应用软件,但却没有采用可使这些软件充分发挥效力的系统运行管理软件。让计算机自动管理IT系统，不仅可以解决人力管理稳定性、安全保密性差的弊端，还可以大副提高系统运行效率，降低经营成本。让企业的IT系统充分发挥潜在价值。现在，商务应用的IT管理时代已经到来，日立JP1将伴随中国企业步入这一先进的管理时代。。

　　并不急于求成

　　就目前JP1自登陆中国以来的销售情况而言，森部长说：“我们已经在在中国的日企当中，销售出去十几套。对于100%的中国本土客户，目前正在商洽阶段，很多客户向我们咨询JP1的有关信息。我们的软件不同于微软的办公软件，可以摆在柜台上直接销售，我们的软件首先要根据客户的情况进行系统设计，然后根据我们的产品进行推介，这样一个项目完成的周期就比较长，最短的也需要几个月。”

　　目前的情况看，讨论日立软件是否能在2005年以前抢占中国内地系统运行管理软件10％的市场份额还为时尚早，日立软件的森部长的态度也很明朗：“初期市场活动的主要目的不是推销JP1这个软件，主要目的是介绍系统运行管理这个理念，目标主要是企业的高层的领导，让企业的决策者能够了解到系统运行管理的重要性,系统运行管理有助于他们对企业经营战略进行管理，从这个高度上去推动我们的市场，加强对日立IT品牌的认识。

　　竞争和策略

　　据赛迪的分析：近10年来，中国中间件市场的竞争经历了从品牌优势绝对集中到品牌相对分散的发展过程。目前诸多厂商大致可以划分为三大梯队：以BEA、IBM和东方通科技为主力的第一梯队；以Oracle、Sun、中软、微软等大型IT企业为主力的第二梯队；由国内若干中小软件企业和系统集成企业组成的第三梯队。其中，第一梯队的三家厂商占据了中国中间件市场70%以上的份额，第二梯队正在借助自身在其它产品方面的优势逐步扩大在中间件市场中的份额，而第三梯队的势力或者通过与平台软件供应商的合作，或者运用其自身的本土化服务优势和在行业市场中的经验积累，也在逐步吞噬第一梯队的市场份额。

　　在这种情况下日立软件进入中国要面临激烈的竞争。面对这种境况森部长对JP1表现的非常有信心：在日本本土，竞争异常激烈的情况下，我们能取得市场第一就不会惧怕中国的竞争。比起目前市场上现有的同类产品，JP1的竞争优势体现可靠的稳定性、简便快捷的操作以及灵活的部署。日立无论在硬件还是在软件产品，无不灌输着稳定可靠的品质，质量和服务是日立软件获胜的法宝。另外从它的安装，设置，以及整个系统运行起来以后的，管理人员对它的操作都非常简单方便；其它的软件产品，可能提供整套的解决方案，必须是打包销售。我们的软件根据不同功能分成不同的模块，客户在初期可以购买需要的模块，随着企业规模的发展，在需要其它模块时，可无缝隙扩展性自身IT系统形式比较灵活。因为日立提供相当完整的解决方案，所以企业在扩展时不必担心没有后继产品。同时，我们的产品具有同类软件中最好的性能价格比。不过，现在中国的中间件软件市场刚刚起步，市场潜力和空间异常巨大。日立希望和这些竞争对手一起合作培育系统运行管理市场，将市场做大。

　　现在，日立正在加强软件的本地化及服务支持工作。为即将全面开展的市场销售做好充分的准备工作。当前，日立将市场的主推方向定位于银行、电信行业及在在华的制造业日企。