融资压力和传统经营模式瓶颈日益显现

　　中国电子商务的两大巨头8848和卓越网最近分别迎来了自己的五周年和四周年庆典。电子商务似乎迎来了一个新的开始，8848和商务中国签约，将重点转向渠道建设，力求寻找新的经营突破；卓越网则推出三大新频道，像模像样地学着“老师”亚马逊介入传统百货行业。

　　8848转向渠道建设

　　近日，8848在北京宣布与国内最大的互联网产品渠道经销商“商务中国(www.bizcn.com)”签约，同时，为期三个月遍布全国二十六个省市的巡展活动也于近日拉开了序幕。按照8848总裁吕春维的说法，通过这样的模式能把电子商务原来的壁垒去掉，以前电子商务启动的门槛比较高，链条很长，现在“一站式”的服务可以方便中小企业很快加入电子商务中。

　　此前在厦门举行的“首届中国搜索力经济高峰论坛”上，8848即与商务中国达成了全面战略合作的意向，希望通过双方的优势互补，共同深入推广8848系列产品及企业互联网应用服务，实现两家公司“驱动中国电子商务”和“打造企业e化平台”的理念。据悉，此次合作协议涉及总金额600多万元，已经拥有2000多家代理商的商务中国将全国独家代理8848购物搜索引擎固定排名产品。

　　吕春维对记者表示，3721的成功很大程度上是渠道的成功，因此8848将会积极开拓渠道营销，把握终端市场，而此次全国巡展的启动，标志着8848全面转向了渠道建设。

　　卓越投身百货业

　　已经成为中国第一大音像销售渠道和网上第一大图书销售渠道的卓越网，去年订单金额已经接近了1.6亿，平均每天的收入近50万元，今年更达到每日上百万元。但是和传统百货零售业比较，这样的营业额还并不算多。例如，在中国已经拥有39家大型超市的家乐福去年在中国实现的净销售额达到12亿美元。

　　据中国国家统计局公布的消息，全国1月－2月社会消费品零售总额达到了8780.8亿元人民币。相对于全国一年总共1000多亿的图书市场，以及20亿元的正版音像市场，显然百货零售业对卓越网的诱惑更大。

　　卓越网总裁林水星在此前透露，公司管理层已经重新调整了五年计划，将原定的10亿元年销售额目标调整为40亿元。这样的战略目标有点挑战极限的味道，因为在国内市场仅次于卓越网位居第二的当当网，2003年只做出了8000万元的销售额。因此，介入年容量为4万亿元的传统商业零售市场，对于卓越网来说可以快速扩大目标市场，获得数倍的收入提升。

　　模仿铸就成功？

　　经历了多年的“潜龙在渊”，国内已出现了一批成熟的电子商务企业，但是，在学习基础上的创新能力，将成为这些企业能否跨上新台阶的一次大考。

　　8848的渠道建设和3721的渠道建设太过相似，而卓越的模式和亚马逊又何其雷同？虽然卓越网市场部经理张栋伟将这一举动理解为是卓越自身业务发展的需要，但是有人说，卓越进军百货是为了适应亚马逊的要求，以期得到更多的融资。

　　即使抛开资本方面不谈，卓越这样做也是希望自己能有“偶像”亚马逊那样的成就。不过也有人质疑卓越现在“大而全”的经营理念是否会导致重蹈当年8848的覆辙，而且百货利润空间很小，要想赚大钱也确实比较难。

　　但张栋伟对此不以为然，他认为现在的环境和以前不一样了，中国网民数量的飞速增长给了这种商业模式新的发展空间。

　　虽然中国互联网的发展非常迅猛，但是卓越的生存环境毕竟与亚马逊有很大的区别，要想做到那样的成就只靠模仿恐怕是解决不了根本问题的，而只有从自身实际出发才能找到解决问题的关键。

　　本报记者　陈亮　北京报道