■中国联合通信有限公司 尚冰

　　为了发挥和利用CDMA 1X的网络优势，提高CDMA 1X网络行业用户的价值，联通公司作为倡导者和组织者，将发起成立一个联盟，与涉及行业应用的各个环节一起，在“合作、开放、共赢”的原则下，共同打造一条基于CDMA 1X网络的行业应用产业价值链，大力推进行业应用市场。

　　通过对整个价值链资源的整合，将CDMA 1X网络的技术优势转化为市场优势；通过提供丰富的行业应用，建立行之有效的商业模式，使产业价值链的每个环节都可以从CDMA 1X网络的行业应用产业中获得增值点和利益；使用户的价值因为使用CDMA 1X网络的行业应用而得到提升，最终提高社会各业信息化应用的水平。

　　联通公司一直十分重视行业应用市场，我们注意到集团用户已经开始将移动通信应用于工作当中，同时对于移动通信在传输速度与容量上提出了更高的要求。CDMA 1X作为主导的移动通信技术之一，具有数据传输承载速度和形式上的优势，可以充分为集团用户提供差异化的服务。经过一年多时间的探索与实践，我们认识到行业应用市场蕴藏着巨大的潜力，我们的行业用户也初步尝试到了由于CDMA 1X技术上的优势带来的更优良的应用体验。可以说，基于CDMA 1X的行业应用已经渡过了培养期，走向了发展期。

　　大力推动行业应用

　　发展行业应用，是把CDMA 1X网络的技术优势转化为市场优势的有效途径，联通将在今后数年中大力推动行业应用。众所周知，中国联通拥有一张覆盖全国的先进的CDMA 1X移动通信网络，CDMA 1X具有传输速度快、容量大、丢包率低、安全性高等特点，非常适合发展包括数据业务在内的综合业务。与商业用户、个人高端用户一样，行业用户将是运营商争取的焦点。目前，行业用户已经显示出将移动通信工具应用到行业中的需求，他们需要运营商提供高速、大容量的网络，以满足特定的行业应用，例如智能交通、渔业定位、移动银行、企业VPN等项目。

　　实现健康价值链

　　发展行业应用，一定是行业应用价值链上各方通力协作，形成健康的价值链生态环境，才能实现。

　　行业应用涉及面广泛，行业应用的软件开发往往要求比较专业，而且常常要求定制终端功能。由此可见开发行业应用，联通公司(基础电信运营商)必须要与设备制造商、软件开发商、应用服务商、终端产品制造商、系统集成商、内容/服务提供商、其他增值业务提供商进行合作，发挥产业价值链上各环节的优势，互相支持、互相配合，追求整个“产业价值链”的健康发展，争取最大化的利益，同时争取各个环节的增值。

　　我们希望“产业价值链”上的各个环节统一基于CDMA 1X网络的技术和业务规范，共同探索建立在CDMA 1X网络上的行业应用业务的发展，开发新的行业应用、开拓新的市场、刺激市场需求，共同进行商业推广。通过“产业价值链”上各个环节的共同努力，增强用户对于CDMA 1X网络及业务的认知程度，并使用户逐渐接受，主动要求基于CDMA 1X网络平台的行业应用，以互动方式推进CDMA 1X技术的应用。

　　“产业价值链”各环节的充分沟通也很重要。“产业价值链”应该以“开放、合作、共赢”的市场原则为指导，通过相互支持、相互帮助，提升“产业价值链”各个环节的价值。“产业价值链”各环节应该建立合理的沟通机制，充分交流CDMA 1X网络行业应用的技术信息、商机信息，采用多种合作形式，与“产业价值链”中各个环节共享信息，共享利益。

　　发展“共赢”是长期战略

　　发展行业应用，促进“产业价值链”的合作，应该有现实可行、行之有效的商业合作模式。联通在行业应用上的长期策略是“共赢”。

　　我们都知道，成功的商业运行模式对产业发展具有十分重要的作用。联通公司在建立增值业务产业价值链中已经积累了一些有益的经验，与合作方形成了共赢的商业合作模式。这些经验中的可借鉴部分都将吸取进行业应用“产业价值链”的商业模式中。与此同时，由于行业应用具有特殊性，我们认为针对行业应用的商业模式应采取灵活实际的操作办法。

　　行业应用的特点是市场发展潜力巨大、用户目标明确、收入稳定可靠，但前期投入高。“产业价值链”的建立就是为了实现各个环节在长期商务利益上的共赢，在此基础上建立现实可行、行之有效的商业合作模式。

　　这种模式既可以是合作的双方或者多方基于某个或者某些CDMA 1X网络行业应用的合作达成协议，也可以是合作方各方成立合法的盈利共同体。

　　必须承认，基于CDMA 1X的行业应用市场尚不成熟，其中存在市场风险。价值链上各个环节利益共享、风险共担，有助于我们准确选择切实可行的行业应用。

　　发挥产业价值链的作用

　　去年以来，我们与合作伙伴就行业应用成功的关键因素进行了多次探讨。在公安、交通、医疗、煤炭、安全、证券、海洋渔业等各个行业中，都存在着体现行业特点的应用。比如针对警务工作需求定制的移动警务通，针对海上作业的渔民开发的海上通，针对公路交通开发的智能交通系统等项目，都是已经实现行业应用的项目。在这些项目的实施中，我们发现，准确的用户定位、合理可行的技术方案、低成本的终端，都是促使行业应用成功的因素。此外，有一些行业应用提出了定制终端的要求，联通公司将与终端制造的合作伙伴一起，发挥产业价值链的作用，共同完成。

　　用户过亿位列全球第三

　　截止5月5日，中国联通移动用户总数突破一亿，其中GSM用户数达到7747万户，CDMA用户数达到2256万户。中国联通移动用户突破一亿，进一步巩固了中国联通作为世界第三大移动通信运营商和世界第二大CDMA运营商的市场领先地位，中国联通的发展又翻开了崭新的一页。

　　2004年是中国联通公司发展的第10个年头，中国联通移动用户总数突破一亿户。我们将继续建设完善领先的移动通信网络、向用户提供面向3G的移动通信服务，更好地满足用户的需要。

　　移动用户总数突破一亿户，与中国联通公司长期不懈地追求领先的通信技术和积极满足客户需求密切相关。中国联通自1994年7月19日成立以来，就从战略的高度重视通信技术的最新发展，积极采用先进技术，开展技术创新与业务创新。

　　差异化经营战略

　　为赢得激烈的市场竞争，联通公司决定实施差异化经营的战略。2002年1月，联通公司在全国正式开通运营了“联通新时空CDMA”移动通信网络，并于2003年3月通过2期工程的成功实施将全国的CDMA网络全面升级到CDMA 1X。为把新时空CDMA 1X网建设成为技术先进、覆盖完善、质量优秀、随时可以升级的、全球最大最好的CDMA移动通信网络，中国联通先后启动了二期和三期工程，目前网络覆盖包括西藏在内的全国31个省、自治区、直辖市以及300个以上地级市。

　　按照“商务、娱乐、健康、保密、时尚”的市场定位，为使用户享受到CDMA 1X网络的技术优势及便利，2003年3月中国联通隆重推出了基于CDMA 1X网络的“联通无限U-Max”增值业务。这是中国联通推出的数据增值业务统一品牌，包括“彩e、互动视界、掌中宽带、神奇宝典、定位之星、联通在信、视讯新干线”7个子品牌业务。“联通无限”创造出的独具时尚的手机互联网精彩世界，以非凡的创意，强大的技术支持力量，和无可比拟的高速数据传输，为广大用户提供包括资讯、娱乐、多媒体e-mail、商务、定位等服务，引领用户进入到一个全新的手机互联网空间。

　　两网兼顾 协调发展

　　实现中国联通的GSM网络与CDMA网络的协调发展是联通公司坚定不移的长期发展战略。GSM网络是公司目前主要的收入及利润来源，中国联通不但要向国内7700多万用户提供优质的通信服务，还承担着国外147个电信运营商漫游来访用户的通信服务。

　　为协调G、C两网，使其优势互补、资源共享，中国联通公司研发出兼容G、C两网的“世界风”双模系统业务在全球范围内率先从技术上实现了G、C两网的协调兼容。中国联通“世界风”双模业务将按照“一机在手畅游全球、自由切换精彩无限”的定位，使G网用户得以共享C网独有的“联通无限”增值业务，使双网用户得以互相依托实现全球漫游，从而提升两网的价值，并创造新的用户价值。

　　中国联通建设CDMA网络符合技术和市场发展的大趋势，同时符合我国国家信息化的发展战略。我国及时选择CDMA技术有助于增强我国电信行业的国际竞争力，促进我国通信设备制造业的发展。随着联通新时空CDMA用户的快速增长，中国联通一直倡导的产业价值链基本形成。CDMA业务在中国的发展进入了良性循环的阶段。

　　联通公司的优势是综合业务，公司现阶段的策略是以移动通信为主，实现综合发展。综合发展包含了联通公司的所有业务，其中联系任意价值链的每一个环节都非常重要。将技术优势转化为市场优势，成就CDMA 1X的发展。