充分利用国内国外两个市场、两种资源，拓展发展空间，增强参与国际合作和竞争的能力，已经成为我国通信产业参与市场竞争的一种主要方式。而我国通信制造行业是较早对国外开放的一个领域，在相当长的时间里面，众多外商独资企业、合资企业以及股份制企业为中国通信事业的发展，为中国的信息化建设作出了自己的贡献。

　　几乎所有的国际通信制造商都开始了在中国的投资计划，近年来还有一个显著的变化，就是不少通信企业的总裁或者CEO在谈及在中国的投资和合作时，都表示合作的缘由不仅仅源于中国相对低的人工成本，更多是看中中国良好的人力资源、市场前景、人员技术优势以及良好的环境。

　　良好环境吸引国际巨头

　　近年来，中国通信业以及市场发展呈现一种良好的态势，通信市场需求日益增大。而通信业巨头依据这种市场变化，开始大量、有序、理性的在中国寻找合作伙伴，并且开始建立一种新的、不同于以往的合作方式。

　　以移动通信为例，自上世纪90年代以来，伴随着中国移动通信网络建设的迅速铺开，诸如爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特等国际知名设备厂商开始进军中国市场。通信业专家、北京邮电大学教授宋俊德教授表示，由于看好中国移动通信的市场前景，这些移动设备制造业巨头纷纷在中国建立合资企业，进行本土化生产和经营；有的跨国公司甚至将其产品供应和研发中心转移到了中国，中国已成为跨国公司竞相争夺的战略市场。他表示，这种合作也是另一种合作的体现，中国大规模的移动通信网络建设和用户的飞速增长，为国外厂商提供了巨大的发展机遇，而国外厂商在获得巨大利益的同时，也有力推动了中国移动通信事业的快速发展。

　　其中最集中的表现就是，近两年来，全球电信业陷入低迷，一些跨国公司在削减其投资计划的同时，还大幅度裁员。相反，在中国像爱立信、诺基亚、摩托罗拉、北电网络等系统设备和终端厂商不仅没有大幅度裁员，反而加大了在华投资的力度。

　　此外，依托迅速增长的移动通信市场，国内民族移动通信产业也获得了较大的发展。自20世纪90年代后期以来，诸如中兴、华为、大唐等民族厂商迅速崛起，移动通信系统设备领域取得了不俗的市场份额。国内移动设备厂商的积极参与，大大降低了移动运营企业建网的成本，有力推动了国内移动通信事业的快速发展。

　　合作营造双赢的结果

　　曾经有人对国际通信制造业大举进入中国市场感到过恐慌，甚至有人产生了一定程度上的担心，认为中国通信制造业反而会在这种“大举进攻”的强势之下，出现萎缩甚至低潮的结果。

　　这一点可以说不无道理，但是事实上，国际厂商的进入给中国厂商带来了挑战，同时也带来了一种与中国厂商竞争合作的机会。仅仅在近两年当中，华为、中兴、大唐等中国厂商不仅没有在竞争中失败，反而增加了合作机会。仅仅以华为公司为例，去年下半年就与爱立信、诺基亚等多家公司在UMTS领域签署了专利互换协议。同样，在NGN、宽带、IP通信网等领域，国内的厂商也同样获得不少的合作机会。信息产业部电信研究院科技委副主任雷震洲日前就表示，当前，在全球电信业不景气的情况下，中国持续增长的通信市场为跨国公司提供了生存与发展的空间。相对于国内的厂商而言，近年来，从GSM到CDMA，从宽带到IP、再到NGN，国内厂商在系统设备研发领域与先进国家厂商的差距已经不大，而国内厂商还拥有成本、销售、服务和本地化等方面的优势。依托国内巨大的移动通信市场空间，国内厂商必将获得更快的发展。

　　中国也在获得机遇

　　中国良好的发展势头为国际通信厂商提供了大量的商业机遇，同时也为自己赢得了一些改进社会经济发展的机会。爱立信公司就于近日提出了通信技术推动可持续发展，促进中国可持续发展计划。今年早些时候，爱立信集团公司董事长泰斯库来京参加由国务院发展研究中心主办的“2004中国发展论坛”时表示：“中国已经明确认识到，不平衡的发展和环境警戒问题正给中国的现代化建设以及保持可持续的高速经济增长带来严峻挑战。而在应对平衡与可持续发展所带来的新挑战之时，信息通信技术将再次向世人证明它是一个关键的能动因素，在促进和加速农村地区发展方面更是如此。”

　　在中国提出可持续发展观后，爱立信表示愿意和中国政府的这一战略保持一致，并积极作出自己的贡献。泰斯库认为，从长期来看，信息通信技术将被证明是推动中国农村地区变革的最有效的方式。阻碍农村发展的最大障碍是距离和基础设施不足，如果能够即时地登陆网络，获得教育、医疗、农业等方面的信息，那么这些障碍将会被清除。

　　而与此同时，包括爱立信(中国)公司在内的，大量在中国投资的国际通信制造企业也都相继在中国推出了适合中国地区的类似普遍服务的解决方案。

　　中国成为各个厂商的“枢纽”

　　近年来，中国已经成为各个国际通信企业的重中之重，爱立信、诺基亚、摩托罗拉、北电网络、西门子、朗讯等世界著名的通信企业都在中国建立企业供应链中最重要的一环，甚至有像爱立信在南京、北电网络在广东、诺基亚在北京、西门子在上海的合资企业都成为了各自厂商在世界供应链中的重要一环。

　　而不同于以往的是，这些企业在中国的投资也不仅仅局限于建设工厂，大量的研究开发中心也开始纷纷落户中国。今年早些时候，朗讯贝尔实验室全球总裁威廉·欧榭在清华大学演讲时表示，随着中国在朗讯全球业务发展战略中的地位不断提高，贝尔实验室(中国)将在满足国内电信运营商不断扩大的需求，推动国内通信技术和市场持续发展中发挥越来越大的作用。

　　在记者平日的采访中，大量的国际通信企业都已经开始将各种通信前沿技术的研究开发转移至中国。中国已经不再简单的成为传统意义上的制造业枢纽，更重要的是，中国开始向技术“枢纽”转变。

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　　通信巨头在中国

　　爱立信

　　1985年，爱立信在北京开设了其在中国的第一个办事处；1994年成立了爱立信(中国)有限公司，总部设在北京。目前，爱立信在中国已拥有4家独资企业、10家合资企业和26家办事处，为中国用户提供全套通信解决方案和服务。2002年，爱立信将建立在中国的产业基地进一步升级为全球产品供应三大中枢之一，与其它两个分别设在欧洲和北美的中心共同承担管理爱立信全球产品供应体系，为继续扩大服务于爱立信全球运营的出口，爱立信正在打造更为坚实的中国基地。

　　诺基亚

　　诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。中国已经成为诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一，诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。在中国，诺基亚建有2个全球性研发中心，员工逾4500人。诺基亚在中国提供的产品包括手机、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案。

　　摩托罗拉

　　摩托罗拉1987年进入中国，先在北京设立办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，主要生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。在中国政府部门和企业的大力支持合作下，摩托罗拉(中国)公司取得不错的业绩。同时，摩托罗拉也将世界领先的通讯技术带到了中国，与中国共享摩托罗拉的经验和技术成果。

　　北电网络

　　1972年，正值美国总统尼克松对中国的历史性访问之时，北电网络实现了对这个古老国家的首次销售。1995年12月，北电网络(中国)有限公司正式成立。到目前为止，北电网络已经为许多个全国和地区光传输骨干网、数字蜂窝网和宽带多媒体网络的新建与扩建工程提供设备。其主要客户涵盖了中国主要电信运营商，包括中国电信、中国移动、中国联通和中国网通。主要的企业客户有中国国家邮政局、中国海关、中国农业银行、国家电力公司等。

　　西门子

　　西门子(中国)通讯公司在中国一直有着合作的传统，据介绍，近年来随着通信产业的发展，西门子通讯在整个集团内部在中国的投资力度和回报都是最大的，目前西门子信息通讯在中国有五家合资企业。

　　朗讯

　　朗讯公司与中国的合作渊源很深。随着AT&T的分拆，朗讯作为一个独立的设备供应商以更积极地方式与中国合作。青岛朗讯是朗讯在美国境外最大的交换机生产中心，也是朗讯全球四大系统集成中心之一。朗讯贝尔实验室在北京建立了其第一个境外实验室。朗讯在南京成立了专门的3G研发中心。朗讯与中国运营商的合作遍及光通信、CDMA网络、3G网络、下一代网络(NGN)等领域。可以说，朗讯科技(中国)公司已经成为中国通信业十分重要的一员。