仿佛是提前约好了一样，东芝、联想、三星这三家笔记本电脑市场的一线厂商，在2004年初先后宣布进行渠道政策调整，其幅度之大令人吃惊。随后2月份的销售数据显示，长城、明基、华硕等厂商的增长幅度均超过了50％，局势的突变甚至令许多经销商都感觉摸不着头脑。如此多的变数正暗示着一个“乱世”的开始，用长城笔记本电脑事业部总经理武少波的话就是：2004年将是中国笔记本电脑市场的洗牌年！

　　渠道因何生变?

　　尽管都是对现有渠道进行改革，但三家厂商所采用的手段各不相同。东芝打破一家垄断的代理形式，将代理权分别交给神州数码、佳杰和翰林汇。三星将全国代理制转变为区域代理制。联想在对其现有渠道进行扁平化改造的同时，仿效戴尔，增加了“直销”模式。

　　谈及变革的理由似乎每家都有一肚子苦水，但仔细揣摩“官方解释”后不难发现些端倪：真正的诱惑正是迅速膨胀中的笔记本电脑市场这块“大蛋糕”。根据国际权威调查机构IDC预测，未来三年内国内笔记本市场将保持30％左右的增长速率，而东芝对2004年增长预测值更是高达43％。如此巨大的市场规模令每一个厂商都怦然心动，尽快提高出货量，抢夺更多的市场份额成为当务之急。这样看来，2004年初的这场“变革风暴”也只能算是飓风前奏，“渠道洗牌”不可避免！

　　有人欢喜有人忧

　　面对渠道振荡，有人欢喜有人忧。一位中关村的联想电脑经销商就表达了自己的忧虑：“联想以前就是从直销转为分销才发展壮大起来的，现在又要改为直销、分销并存，不知道如何解决它们之间的利益之争，让人实在有点为之担心……”

　　同样身处国内激烈的竞争环境中，三星和东芝的渠道调整也肯定会经历一个“阵痛期”，如何实现平稳过渡，保持目前的市场份额才是首要目标。相反也有人从振荡中尝到了甜头，这其中最有代表性的就是长城、华硕这样的厂商。他们的特点都是具有强大的制造实力，但一直受困于末端渠道的匮乏。这次“渠道洗牌”有可能带来的是“品牌洗牌”、“名次洗牌”等一系列连锁反应，为他们提供了一次千载难逢的发展机会，充分利用产品优势，努力吸引“新”销售商加盟，结合完善的管理和销售商的经验，共同开拓市场，提高品牌知名度，这些举措都获得了巨大的成效，其2月份出货量增长都在50％以上。武少波乐观地表示：“这次渠道振荡，对长城‘加强末端渠道建设’规划的全面实施起到非常大的推动作用。按照目前的发展势头，我们相信2004年进入国内前十名的目标完全可以实现。”

　　市场洗牌莫忘本

　　“乱世出英雄”，各个厂商使出浑身解数，试图抢得先机的做法本无可厚非，但有一些“新军”的做法却令人非常失望。这些厂商被笔记本市场相对丰厚的利润所吸引，随便找来一些产品，祭起“低价大旗”便开始出货。有的机子当时看着挺好，但消费者买回去没几天便毛病不断，而且售后服务严重滞后。有的将高配置机器用极低的价格出售，当消费者满心欢喜前去购买的时候，却被告知“无货”。如此种种情况不仅伤害了消费者的感情，扰乱了市场秩序，而且还严重阻碍了笔记本产业在国内的健康发展。

　　对此，业内人士也是感到深恶痛绝。武少波说：“长城绝不会拿自己的品牌开玩笑。每一款产品，我们都是经过严格的审核之后才推出的，力争在品质和价格上达到最佳的平衡性，带给客户最满意的体验！长城的目标不仅是销量前十，更希望达到品质第一，服务第一。”令人欣慰的是，如今越来越多的厂商都达成了这样的共识。相信随着市场的不断筛选，最后剩下的一定是那些以客户利益为上的厂商，毕竟“得民心者得天下”，这才是亘古不变的真理！