或折戟沉沙销声匿迹，或咬牙坚持苦度春寒……1998年纷纷跳入pc深海的家电巨头们以不同的心态对待IT业的起起伏伏，而今天他们又将怎样再度面对IT、家电、通讯“3C融合”的诱惑？

　　作为至今没有完全放弃IT的家电企业，海尔、TCL、海信不约而同地在2004年的春天奏响了“重振PC”的最强音，希望借助“3C融合”浴火重生，曾风行家电行业的PC之痒再次来临。

　　专题策划／关雅文　撰文／记者　卢德夫、叶成云、周裕妩

　　疯狂的昨天

　　“大出血”换来三大教训

　　8年前，海信“首吃螃蟹”进军PC，但2001年1767万元巨亏促使海信电器于2002年6月将海信PC控股权转给海信集团。“海信电脑和IT事业不可否认走了好长一段弯路。”海信集团副总裁、海信数码董事长王志浩接受本报记者采访时说，海信最大的教训就是，必须要“用专业的人做专业的事。”

　　1998年TCL决心做PC，到2001年底纷传“TCL将放弃电脑”，但李东生坚持了下来，TCL成为家电业进军IT的惟一幸存者。2003年信息产品销售额在TCL集团整体收入中的比例不到10％。不过TCL科技总经理杨伟强说：“苦日子已经过去。”

　　另一家是海尔。现任合资经营“海尔”电脑的海成总经理雷师凯曾指出，电脑当初不成功有两个主要原因，第一，渠道不适；第二，“做得太像家电，不够专业”。

　　此外，厦华、春兰、创维、澳柯玛等也纷纷切入IT业。但到2002年，多数企业相继退出或转型。一专业人士总结道：“几年狂热之后发现，直接克隆家电业模式、将家电优势延伸到信息产业的思路，是错误的。”

　　“大出血”至少换来三大教训：第一，必须要有专业的IT团队、IT人才运作。第二，在现阶段，IT渠道和管理体系不能简单克隆家电；第三，对3C融合时机和节奏的把握至关重要。

　　冷静的今日

　　家电企业做PC　再回头已“脱胎换骨”

　　几年过去了，2004年春天，家电企业再度“豪赌”IT。本月12日，海信发布“龙虎计划”，扬言“3年突破50亿，5年实现IPO”；13日，海尔电脑宣布，聘请世界篮球巨星安德鲁·盖茨为形象代言人。而3月底，TCL宣布新组TCL数码电子事业本部。

　　家电厂商再度进入IT业，思路已“脱胎换骨”，这是保障未来成功的关键因素之一。“海信数码已几乎是一家地地道道的IT企业”。同样，TCL电脑也多次整合、布局产业。“草创时代已经过去，相应的管理方式也走到了尽头。”杨伟强开始强调制度的作用。

　　海尔电脑首开“国际出口”

　　而中国白电行业的领头羊海尔，亦藉由台企代工电脑卷土重来。

　　昨天，北京一位业界资深人士接受本报记者采访时透露，海尔电脑的战略调整是分步实施的。第一步，2003年由海尔和台湾宝成合资的海成电脑（上海）浮出水面；第二步，携手有强大渠道运作能力的经销商和渠道商———河图数码全面代理原有海尔工贸负责的华北地区IT业务；第三步，海尔电脑将利用海尔在国际上的品牌知名度，第一个打开国际市场。13日，海尔集团副总裁周云杰和澳大利亚金星公司签署了5000台电脑出口澳大利亚的协议。此前的3月，5000台海尔电脑已登陆法兰西，这是中国第一次以自有品牌出口电脑。

　　“海尔近两年来投入电脑的资金累计已达1亿多元，而随着出口业务打开局面，后续投入只会更多；而合资公司海成里不少中高层来自台湾华硕、精诚等著名IT企业，总经理雷师凯曾是华硕电脑华南区总经理，并和全球前三大笔记本代工厂建立了策略联盟。”这位人士说。

　　“用专业人才打理专业的产业”，同时在渠道布局、产业整合上向传统IT强手靠拢———海信数码、海尔电脑（海成）、TCL科技，这三家最富有代表性的“家电背景IT企业”，过去浓重的家电背景正逐渐被大规模的人事变动和渠道变革等稀释，“从某种意义上讲，他们现在就是三家IT公司，因为，无论是资金周转速度，还是现金流量，抑或产品更新速度，IT行业都不同于家电业，这也是海尔等为何重塑IT渠道的原因。”

　　缘何再度情迷PC

　　尽管PC被认为是利润率不断摊薄、增长也趋于平缓的市场，并在2001年~2002年“惨遭滑铁卢”，为什么今天仍吸引了众多家电厂商？海信集团副总裁程开训对本报记者表示，“此次掀起的新一轮IT热，是因为时机已经到来，现在可以说是家电业进军PC的复兴之路。”

　　原因一：PC市场规模庞大

　　资本始终是利润的追随者。联想集团助理总裁孙育宁分析，目前中国每百户家庭中，电脑拥有量不到10台，即使沿海发达城市，也不过30~40台，远低于彩电100多台这一数目。

　　调查机构预测，未来中国电脑的拥有量一定会超过电视，不算逐步淘汰的机器，也还将有6000万台的销量等各厂商蚕食。“利润虽渐渐降低，但就是吃老本，也够吃上几年！此外，据赛迪顾问数据，计算机市场约占整个中国IT市场的30％以上。预计到2007年台式PC市场规模将超过2000万台，2008年将形成2000多亿元的市场规模。

　　原因二：IT已进入新一轮增长

　　IDC中国总经理谢亦冰认为，2002年中国IT市场总值仅增长2.1％，而2003年增长了11.1％———“这是中国IT市场发展的拐点，表明已完成调整，正进入新一轮高速持久发展阶段，预计增长将保持5年。”

　　更重要的是，家电厂商从一些新军加入IT业后迅速“蹿红”的现象中得到启发：技术并非决定企业发展和获利的惟一因素。海信集团高层指出，“家电”色彩不是海信电脑也不是其它有家电背景的IT厂商的桎梏，关键是对市场消费需求的准确把握和对成本的控制得力，这两点对任何企业都是一样的。

　　原因三：现金流贡献不可忽视

　　“PC利润虽渐渐降低，但PC雄厚的实力对任何厂商来说，其现金流的贡献是不可忽视的。”联想内部一位人士一语道破天机。

　　近年来，IT市场上台式PC增长放缓，而且利润空间越来越薄，但实际上许多有远见的厂商心里明白，PC的主要功能是支撑整体销售业绩，而并不是利润的主要来源。“许多新增长点的培育不可能一下子能赚到钱，必须依靠PC增长来维持。”

　　原因四：市场新热点适合家电

　　而IT真正进入传统行业，更创造了很多新的市场热点，如汽车电子、数字电视等等。有分析师指出，“在这些市场，家电厂商可能拥有更大的机会。”例如，IDC的分析师表示，LCD在液晶电视市场的销售额预计会迅速增长，在2005年规模将超过笔记本显示器。

　　对比PC，数码产品更是众多家电厂商切入IT市场的捷径，3C融合的技术将更多地体现在未来的数码产品中。整个数码产品在未来5年年均复合增长是38.3％，到2008年它的市场规模将达到618亿元。

　　总结：再拼IT时代已到来

　　联想助理总裁孙育宁表示，实际上，全球IT大环境的变化也决定了各路资本纷纷进军IT业。2003年，随着全球IT产业环境的复苏和结构的深刻变化，3C融合的梦想似乎找到了一个具体的融合载体。那就是以数码产品为代表的消费电子、“信息家电”。家电厂商敏锐地意识到消费类电子诱人的味道。

　　“最根本的因素之一就是产业环境的大变化，再拼IT的时机已经到来。”海信集团副总裁、海信数码董事长王志浩对本报表示，海信加速3C融合的时机已经到来。这一点几乎得到了大多数“再拼IT”的家电厂商的认同。而数码产品、笔记本等的“火爆”也再度坚定了他们的信心。