| 04年是影像业数码冲印年 柯达祭出4大杀手锏 |
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IT.SOHU.COM
2004-04-15 01:18
转自：
北京娱乐信报
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2004年将是影像业的数码冲印年。刚刚步入2004财年（2004年4月至2005年3月）的全球知名数码影像公司——柯达、富士、爱克发、柯尼卡美能达均不约而同地把数码冲印列为今年市场销售的第一重点。
今天，柯达将首次参加英特尔2004年信息技术峰会，全面介绍柯达数码冲印解决方案。而在此之前，柯达已宣布与ＩＢＭ合作在数码冲印店推出柯达ＰＭＧ3自助相站。柯达中国高层表示，柯达今年将在数码冲印领域祭出四大杀手锏，提升柯达在数码冲印市场的竞争力。
联手三大银行
提供金融支持
柯达在数码冲印领域祭出的第一大杀手锏是联手三大银行向投资者提供金融支持。去年12月，在上海举行的“柯达嘉年华”上，柯达宣布了与工商银行的更广泛合作计划，从2004年起把信贷合作计划从上海扩展到广东、北京等地。
在此之前，柯达已经与中国银行和广东发展银行达成了类似的信贷合作协议。与中国银行合作推出的“创业宝”贷款，至今已发放贷款金额超过6000万元，其中接近八成用于开设数码冲印店及购买数码冲印设备。目前，“创业宝”贷款计划的最高贷款金额已增加至100万元。而与广发银行的信贷合作则从2001年已经开始。
据悉，柯达是第一家与银行联手为投资者提供信贷支持的影像公司，在此之后，富士才开始跟进，而柯尼卡美能达仅在局部地区有相关计划，爱克发则暂时没有该支持计划。
柯达民用及专业影像部中国总经理陈耀荣表示，数码冲印已经成为市场中新的热点，由于数码店投资额较高，助业贷款有效缓解了创业者的资金压力，更为其建立成功基业助了一臂之力。
卖彩扩机，
推一体化方案
柯达在数码冲印领域推出的第二大杀手锏是一体化的数码冲印解决方案。与竞争对手拼命促销数码冲印机不同，柯达方面提出，在促销数码冲印机的同时，他们更着重于向投资者提供一整套数码解决方案。
柯达为此提供了业内最完善的产品线，并对数码冲印机的销售价格进行了不同程度的下调，价格从70万元到200万元以上不等，型号包括ｓｙｓｔｅｍ89、诺日士3001、3021、2901、3101等。
主力机型ｓｙｓｔｅｍ89目前售价仅为69．5万元，远远低于竞争对手，赢得了投资者的青睐。2004年前4个月Ｓｙｓｔｅｍ89已在全国销售出55台，而售价为248万元的诺日士ＱＳＳ－3101则不仅可用于民用市场，而且还可以提供给专业市场使用。
新出10型相纸
开打“耗材战”
柯达的第三大杀手锏是在中国市场新推出专门针对中国人审美需求重新设计的10型相纸，该产品专门为中国市场而设计，被称之为彩色相纸发展的新里程碑。
柯达高层表示，中国市场是柯达越来越关注的地方，也越来越被美国总部所重视，“（这一相纸的诞生）是中国消费者的胜利。”
据业内人士介绍，在典型室内展示条件下，在普通人开始察觉变化之前，用该相纸制作的相片至少可保存120年；在典型室内不见光存放条件下，在普通人开始察觉变化之前，相片至少可保存200年。
网上冲印
联手自助相站
柯达的第四大杀手锏是利用其在数码冲印领域的技术优势，率先为消费者推出网上冲印服务，消费者只要登录ｗｗｗ．Ｐｒｉｎｔａｔｋｏｄａｋ．ｃｎ，就可以通过网络实现网上冲印。
网上冲印服务还给加盟柯达的冲印店主特别是中小冲印店主免费提供了一个商业平台，免除了他们单独建造网上销售平台所需要的庞大费用，为他们创造了更多的生意机会。据统计，去年全球冲印店有10％的生意额来自于网上冲印，随着网络的飞速发展，这一比例还在不断上升。
另外，在服务站ＰＭＧＣ全球赢得2．4万台销售的鼓舞下，柯达乘势推出新一代ＰＭＧ3自助相站，该相站数分钟即可冲印数码相机及摄像手机照片，兼容所有数码相机及数码档案格式，通过红外线或蓝牙即可把影像传送打印，冲印照片最大尺寸4Ｒ，该相站采取触屏式操作，消费者可自行操作，对照片进行编辑，并加上边框。目前零售价仅在3元左右。除署名外本版撰文辛 予
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