ChinaByte特稿（记者 冯大刚）如果“刘备”就是那种自己武功不怎么样，却能够团结一批诸葛亮、张飞、赵云等协助自己的一类领导者的象征，恐怕愿意作刘备的企业领袖并不多。这样看，电子商务“老公司”8848的新总裁吕春维肯定是特殊的一个。

　　美国归来、微软出身、创办多家电子商务企业的吕春维肯定不是“武功”不好，他这样说只是为了表达一个决心：新8848绝不走旧8848的老路，自己也绝不做“炒作明星”。

　　这个时候，距离8848公司“重生”，刚好过去了三个月。距离昔日电子商务王者8848最初成立，已经过去了5年。

　　蒙尘的奔驰车

　　“8848是一辆蒙尘的奔驰车，也曾经被人泼了很多污水，”吕春维说，“我们的任务之一就是把污水擦掉，让金字品牌重新发光。”

　　如果编一部《中国电子商务史》，8848的崛起与没落无疑都将占据有分量的章节。回过头来看8848令人扼腕的没落，大环境当然是一方面，诚信问题也是不可回避的污点。

　　2001年，在中央电视台《焦点访谈》栏目中的被曝光，让8848的商誉一落千丈。但是，“这跟8848根本没有关系！”吕春维这样说，看起来无限委屈，充满他所说的“污水感”。

　　当年，8848公司把一部分业务和My8848品牌的使用权，卖给了万泉河投资公司。合作本来很顺利，也很正规，但是由于后来My8848经营不善，留下了拖欠供应商货款的很差的商誉，最终导致My8848被《焦点访谈》曝光。

　　对行业稍微了解一点的人都知道，8848和My8848其实早就是两个公司。但名字上的连带关系却让很多消费者认为这两者是一回事儿，8848的声誉也因此受损。

　　更重要的事，万泉河公司没有履行给8848付款的协议，而是只支付了三分之一（总计884.8万美元）。后来经法院判决，My8848的股东已经失去了使用8848品牌的权利。

　　最近有消息称My8848也要复出，吕春维对此感到非常吃惊，“因为现在它（万泉河）已经没有使用这个品牌的权利了。它根本就没有一个合法的地位，来使用这个品牌从事相关的业务！”

　　除了My8848，吕春维需要擦去的污水还包括十几家域名“高度相近”的“李鬼公司”——比如一家山东公司，几年来恶意模仿8848，从域名、logo，到业务、宣传，已达到以假乱真，混水摸鱼的效果。“上周我们的销售人员遭到投诉，说我们支付网关做得不好，”吕春维说，“我们非常认真地对待，但是仔细一问才发现，原来他们买的产品来自那家山东公司。”

　　品牌反复遭到侵权其实从另一方面证明了这个品牌本身的影响力，吕春维认为，“当年几千万美金烧出来的当然是一个好品牌”。“新8848今年1月1日正式上线，当时访问量是0。但是上周（4月9日），我们的Alexa世界排名已经到了第825位。其实现在有的非常著名的电子商务网站也不过是600多名”。从曾经的品牌到真正成为平台，新8848只用了三个多月，这被吕春维看作不完全是近期大规模市场投入的结果，而是品牌价值在真正“回升”。

　　“作为CEO，一方面欣喜地看到这个品牌是个巨大的资产，另一方面也为过去的污水感到委屈和遗憾。”吕春维很认真地说，作为一种商标保护策略，8848拥有160多个商标，甚至包括“电子商务@中国”等这样的口号。“未来我们坚决不会让My8848和那些‘李鬼’公司侵权的情况再发生，我们也一定会在适当的时候拿起法律的武器再次捍卫我们的品牌和权利。”

　　守着金山卖水

　　吕春维认为中国的电子商务行业是一座金山，谁都知道里面藏有大量的金银财宝。可是如何发掘出来？做法有很多种。

　　一部分人是直接“包”下金山一角，靠做网上零售商来赚取差价，也就是所谓的“亚马逊模式”，以前的8848也是这种模式。这种模式盈利很直接，经营上跟传统企业差距不大，但这需要大量的人力、物力、财力。

　　电子商务一定要做，但直接挖金山是否到了时候？吕春维表示不敢非常看好。“我不会粉饰太平，我自己在这个行业里也亲自操作过，和传统的零售业一样，毛利越来越低，而每单平均物流成本却很高，有的时候可以说是卖一单赔一单。”

　　另外一种思路其实是相伴第一种直接的思路而生的，那就是，第一种思路面临的物流、信用、支付等问题目前都没有得到真正的解决，就好像当年美国的淘金潮缺少“卖水人”一样。需求就是机会，8848可不可以做一个“卖水”的尝试？

　　看到Google的“Froogle”，吕春维的感觉就是眼前一亮。于是新8848一手做网上商店，一手做购物搜索引擎的模式从此确定下来。吕春维希望达到的效果是，将来任何人想买东西，先来8848来搜一下，确定自己要买的那件东西在什么地方有卖，在什么地方价格最便宜、质量最可信、配送最方便。这样，对合作伙伴（大大小小的网上商城和购物网站）来说，8848给他们带来的就是大量“临门一脚”的流量，对消费者来说，节约了大量“东奔西走”的时间。

　　另外，8848和其他电子商务网站不同的是，8848的网上商城不向商铺收取“入驻费”，而是把一套电子商务工具卖给他们，收取系统、软件费用。“有其他公司打出“收入驻费，包你马上回本”的宣传，那是不负责任的。因为中国目前的网络交易还没有那么大的量，有很多实际上不是那么容易就收回成本的。这种骗人的事情8848不会干。”吕春维这样评价。

　　“一天一块钱，轻松开网店！338元一年，是买我们软件的费用。自豪地讲，我们的网上商店是国内功能最强、页面最漂亮、模板最多、融合了最规范商业经验的成熟系统。”仿佛是为了解释，吕春维告诉记者，“8848跟过去最大的不同，就是我们现在是一家产品设计、开发能力非常强的公司，技术水平和行业经验都是其他公司不能比的。”

　　我以个人名誉作保

　　要盈利，8848有三个产品可卖，那就是：搜索引擎、网上商店和支付网关。

　　搜索引擎当然不能“卖”，能卖的是关键字和排名。这些产品据吕春维说“卖得很好”，光‘香港六合彩’几个关键字，就有人出了几十万。”

　　网上商店卖的是软件，就像微软的软件产品一样，利润很高。由于销售情况良好，现在吕春维已经把卖的最好的那种4888元终生使用的套餐涨了价——原来购买4888套餐可以获赠价值4000元的竞价排名预付款，最近则只送2000元了。“我们下个月还会涨，”吕春维略显得意地说。

　　与首信、和讯等开发的支付网关相比，8848的产品不光提供排名等宣传，本身的价格也是最低的，提成只有1.6%。8848的支付网关本身不是用来赚大钱的，而是为购物引擎和网上商店的用户提供配套服务。而且使用自己的网关可以减少欺诈，这是吕春维所看重的。

　　事实上，也许正因为曾经被人“泼过污水”，现在的新8848对信用的重视达到了无以复加的程度。“8848提供业内最短的一周结款，并且出了任何问题，业主们可以直接找我解决，”吕春维表示，除了公司制度保证之外，“我用我个人信誉担保。”

　　由于人员在六个月内迅速从几个人扩充到了近百人，公司最近新租了办公室。新办公区基本上都是销售人员，但吕春维非要跟着也搬了过来，每天都亲自参加销售例会。“我知道CEO不应该参与太多具体事务，”吕春维似乎有些不好意思，“但我太关注销售了。做生意不赚钱有罪啊！”

　　仅仅用了两个月来做免费试用期，8848从上月开始正式收费。头一个月，三条产品线给公司贡献了上百万元的销售额，这个结果令吕春维满意。

　　8848班的同学们

　　“8848班的同学们”，这是吕春维在写给全体员工的E-mail中常用的抬头。“我们就像一个班集体一样融洽，而且，”吕春维笑着补充，“我们是尖子班，所有同学都是多才多艺。”

　　“8848是一个提倡硅谷车库里创业精神的公司，把大家凝聚在一起的是强烈的企业文化……销售这边任西冰歌唱得好不用说，那边搞技术的刘晨亮专唱零点乐队的，没看出来吧，把大家都给震了！人事行政的赵冉冉以前在CCTV主持过《第二起跑线》，唱范晓萱的歌绝对太专业了。运营那边的肖攀以前在湖北电台做过音乐节目DJ。那天网易的‘歌后’来参加咱们春节联欢会，本来想露一手，后来也很佩服……页面王小杰，自己作词作曲、自编自导自唱的非典公益歌曲Flash 获过大奖，咱们内部网上都有；吴羡从小就搞美术，当年高考时专业课一般一般，全国第三，最后选择了印刷学院的电脑设计，国内也是最好的……公司里面还有短跑的、跨栏的、长跑的，一堆体育健将；原来Lucia是北京市大学生运动会女子百米前几名。说到琴棋书画，赵彤、李石，动不动就来几首‘湿’，大家都得带着伞……想一想，咱们班真的都是人才啊，德智体美劳全面发展，高兴！”

　　这是CEO吕春维过节的时候写给员工的一封信的节选，说起这些员工，吕春维的笑容好像要漾出来。

　　“CTO张研是我的高中同学，我们认识17年了。刘梅生副总裁跟我们在一起也好几年的时间了，”吕春维说，“这是一个经过充分磨合的团队，是一群志同道合的朋友们在一起做事业的地方。”

　　“水能载舟，亦能覆舟，”重新回到严肃的公司管理话题上来，吕春维说，“我从来不认为某个个人的作用可以左右公司的发展。成功仅仅依仗于个人的品牌，这样的公司是有问题的。英特尔、思科在宣传公司领袖的时候，只是公司的代言人，是公司行为，跟个人崇拜是有区别的。比尔·盖茨之所以退到总架构师的位置，就是为了不要因为世界首富的个人品牌反过头来损害了微软的公司利益。”

　　“大家知道，有的企业领导人，利用公司的资金来炒作自己个人的名气，”吕春维没有过多表达自己的不齿，“但是在新8848，公司里面没有绝对的个人观念，成功建立在整个管理团队和全体员工的基础上。”

　　“我个人宁可做刘备，”吕春维语出惊人，“个人未必很了不起，但是可以聚集一个精英团队，文有卧龙、凤雏，武有关张赵马黄五虎上将。”

　　“我的个人理想，用最通俗的表述，就是希望8848能够做成百年老店，每个创业员工都能成为百万富翁。”“刘备”这样说。（完）