仔细分析当前市场，中小企业和大中型企业相似，都有很强烈的IT需求，特别是对于成长型的中小企业来说，它们的需求就像是快要涨潮的海水——而遗憾的是，厂商和销售商对中小企业需求的认识，仍然处于非常低级的阶段。

　　中小企业今后的发展壮大更是一个巨大的潜在市场。实际上，中小企业也在寻找能够建立长久合作关系的战略伙伴，这对于许多正在开发市场的PC经销商来说更是一个值得关注的市场。IT市场的观察家们普遍认为，全球中小企业IT市场的总产值高达3000亿美元。而据IDC公司预测，今年中小企业IT消费将占总消费量的54%；福斯特公司也预测称，今年中小企业IT市场的增长率将达到17%，相比之下大型企业的市场增长率只有1.3%。

　　中小企业市场为什么会出现这种繁荣局面呢？专家们分析称，一方面是由于中小企业原有的软硬件难以维护，另一方面是由于中小企业规模的扩大，它需要穿上更大的“鞋子”。例如，在“千年虫”危机中，许多中小企业投入大量资金解决软件的安全性问题，但是从此以后它们的软件系统就基本上停止了升级，特别是当它们原来的软件供应商倒闭之后，软件系统的可维护性越来越差。另外，某些中小企业的发展速度极快，当它们的业务范围扩展到全球市场上时，可能就需要使用像Oracle这样的大型软件系统。

　　根据当前市场情形，对于PC销售来说04年的中小企业市场，依然具有其他大型企业所不具备的潜力。中国市场做为一个典型的二元性市场，在北京、上海这样的大型城市中，PC市场的需求已经趋于饱和，而相对的一些二三级城市的市场却还有待开发，而这些城市中所聚集的，正是被大家所忽视的众多中小企业，这已经引起众多PC厂商的关注，纷纷开展了所谓“上山下乡”运动，力求在这里找到新的发展机遇。

　　针对这些动向，作为国内PC业领军人物，实达电脑已经做出了积极的反应。

　　实达在03年推出的新云天系列商用PC就是针对这一趋势推出的机型：时尚化的外观设计，深灰浅灰的色彩搭配，独特的部分镜面设计体现商用电脑的凝重与自然，立卧两用的机箱设计，配上LCD显示器，可以在办公桌上随意摆放，更是为中小企业方便实用的需求所专门设计。这款机型还拥有着完善的计算机安全整体解决方案，独创的USB接口PC安全钥匙保护功能（部分机型具备），具有BIOS级的动态密钥U盘安全身份认证，同时U盘的另一安全功能“PC安全钥匙”可确保人离开计算机时计算机系统的安全，另外可作为可启动的U盘（32M）等三大功能。此外，人性化的高可靠设计，先进的系统通风设计保持良好的散热功能；采用全面抗菌、低辐射健康设计，完全满足国家3C标准要求。

　　除了对于PC的性能要求，对于中小企业来说，更会关注的是它的易用性和实用性。而实达新云天电脑的易使用易维护易扩展，也完全适应了这一要求；它所配备的“智能维护套件” “商务安全套件” “协同办公套件”为企业办公考虑周到，使得商用办公中的PC使用变得简单易行；部分机型的无线上网功能更获得了众多中小企业使用者的欢迎。

　　加强中小企业市场的开发，是将来PC销售的一个新战场，面对这一变化，厂家应该随市场而动，真正做到有备而来，才能无往不胜。