不急于攻固话散户，而是先攻高端用户集中的行业

　　作为中国电信在北京的延伸，北京电信一直备受关注，但也比较低调。但近日，本报记者意外发现，建外SOHO等相当多的小区用的是北京电信的网络，北京电信似乎已全面突入北京市场。

　　已攻占部分高端市场

　　本报记者发现，至少公安部、联想集团、工商银行、建外SOHO等都成了北京电信的客户，给人的印象是，北京电信不是急于主攻固话散户，而是先攻高端用户集中的行业。

　　据业内人士告知，北京电信经过悄悄地运作，在党政军、金融、IT、跨国公司、房地产、学校、医院等高端用户集中的行业中，已成功开发出一定规模的客户群，在北京地区占有一席之地。

　　北京电信相关人士自己分析，由于其网络是新组建的，而新网络具有网络结构简洁、设备制式统一、采用技术先进等先天优势，同时其坚持业务创新，推出了一批新业务、新应用，所以，在不到两年的时间内，在市场上产生了重大影响。

　　以新产品为突破口

　　据悉，北京电信主要手段是不断推新产品。

　　其第一步就是切入视频通信领域，推出“新视通”业务，拉开了北京电信进入北京的序幕。

　　新视通业务实际上就是一种以视觉为主的多媒体视像通信新业务，去年非典之后非常流行，各运营商争相进军。但由于北京电信进军比较早，因此，其取得的效益不错。

　　在卡类产品中，北京电信率先推出了“17968/9”IP电话卡业务，这使其在普通老百姓中树立了品牌形象。

　　其后，北京电信开发出“一码通商务热线”（4008业务），提供全国统一电话号码、建立呼叫中心这种商业服务。

　　之后，北京电信进军电话会议市场，推出了“会易通”业务。

　　据悉，北京电信现在已建成320G超大容量的DWDM干线传输系统和北京国际出口局,是中国电信三大国际出口局之一；建设了智能网、宽带、视频、软交换、IDC五大平台，实现了中国电信全国网络在北京的延伸。

　　新组网络有独到之处

　　北京电信相关人士的看法是，新运营商的服务往往有其独到之处，最主要的是新运营商的设备制式统一，升速简单，只需一个简单的指令便可完成，无须做设备的调整，减少中间环节，能够快速提供服务，使用户的网络升速快。

　　该人士表示，如果网络整体结构简洁高效，用户接入转接次数就会大大减小，从而有效地降低了网络故障率，保证网络稳定性，从根本上减少了用户因网络运行质量带来的损失。

　　他表示，北京电信采用独有的光虚拟专网(O-VPN)技术，提供客户端网管终端系统，可以实现高值客户对自身业务电路的性能监控和电路的灵活调配，及时监控，及时告警。同时通过智能化的跨专业设备的告警关联技术进行定期巡检，可以及时监控、及时告警，减少客户因网络障碍造成的损失。

　　另外，北京电信全面组建了完整的BOSS系统，可以为客户提供一点计费结算、一点业务受理、一点故障申告等FocOne一站通服务。本报记者 郭冬颖