蛋糕谁都想吃，而当蛋糕变成了战场时，手中拿着武器就不再是拿着刀叉那么简单了————

　　3G擂鼓，国内厂商如何迎战？

　　2004年1月到3月，媒体的目光不约而同转向动作频繁的国内品牌3G市场：

　　华为在法国戛纳推出第一款3G手机；

　　海信自主研发的WCDMA手机送交国家MTNET试验网络进行测试；

　　中兴透露3G商用手机将于今年第4季度面世；

　　夏新建立“中央研究院”投资10亿元人民币用于3G技术及终端的研发；

　　康佳借磁悬浮列车正式推广为期6年的3G计划；

　　联想推出使用微软操作系统的“首款体现3G概念和应用”的终端手机；

　　迪比特积累2G经验备战3G；

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　　3G之战还未吹号，硝烟味已弥漫了黎明前的市场。尽管在核心技术等方面的力量还相对薄弱，但凭着对本土用户的切身了解和在技术研发、产品设计等方面的不断投入和努力，国内品牌逐渐壮大的不仅仅是当前的市场力量，更有对3G时代的产品研发的能力储备和市场拼搏的信心。以华为、中兴、海信（业内称其为迎战3G的国产手机三剑客）为代表的国产手机厂商积极备战，让我们看到了国内3G产业联盟的良好势头，同时，我们也希望更多的国产手机厂商迎战3G时能吸取国际上的经验，采取多方策略以降低风险，实现技术难题的突破，发挥本土应用的更多优势。

　　l 技术——变阻力为动力

　　“掌握核心技术的国外企业利用技术标准壁垒，迫使其他竞争企业付出专利费”的确是国产手机厂商面临的一大障碍和挑战，业内专家和诸多企业也在很多场合多次提及。而事实上，技术积累是一个漫长而艰难的过程，越来越多的国内企业正逐渐地把技术突破的难题转化到以应用为导向的产品研发上来。尽管国家863计划正在加紧芯片课题的研究，一些企业也着手芯片级的开发，但对于大多数厂商来说，在产品研发和推广中一味地瞄准自己的弱项狠下功夫并不一定是风险时期的明智之举。未来市场将使芯片价格趋于合理化，借助于业界成熟的芯片技术将更多精力投入到操作系统、性能工艺以及与其他品牌终端的互联互通等方面，可能更适合投入力度有限或研发能力稍逊的国产手机厂商的发展策略。

　　l 冷静——降低风险的前提

　　3G业务的主要内容是数据应用，继网络、牌照、终端这些热点词之后，数据服务市场的规模和发展态势应该是国产手机厂商冷静下来思考的问题。早行动、大投入往往意味着大风险，但同时更意味着大回报，风险中的正确决策更有赖于“冷观市场热准备”的前提。经验是财富，并不意味着有了经验就借着3G而轰轰烈烈一路向前，巩固和强化2G、2.5G的技术和应用经验，积累尽可能多的资源打造更好的平台，是国产手机迎战3G的实力基础所在。

　　l 突破——需要更多的积累

　　在强化自主知识产权方面，3G终端的研发与2G、2.5G有很大的区别是国产手机厂商都面临的一个现实。一个能够顺利商用化的终端产品需要从研发到工艺、从内部管理到市场运作等诸多方面的积累。速度快不意味着商用化快，在产品本身的积累之外，牌照发放前后的准备阶段和招标阶段，以及早期市场应用的发展阶段，需要厂商善于挖掘这些过程中对自身有益的经验，随时保持与运营企业的沟通了解，最大限度地完善产品从研发到推广的各个环节，给3G市场突破创造更有力的条件。