2004年2月，是国内手机产业市场热闹非凡的一个月，几乎每个发布新闻的手机厂商都在这个月借助3G的热度提升着自身的吸引力，而最具冲击力的一条消息无疑是海信第一款WCDMA制式3G手机在国家有关权威部门的试验网络基站上进行了测试，使海信成为第一家进行3G终端测试的国内厂家。

　　超越业界常规速度——实现奇迹

　　事先似乎没有任何私下传闻或者预兆，海信打破传统CDMA模式将终端研发目标迎向WCDMA并突击面世，使得业界诸多目光更多地投向了海信超常规举动的背后力量。

　　在海信研究所3G项目组的工程师利用自己研发的WCDMA 3G样机在GSM网打通电话之前，就连海信研究所的其他课题组人员都认为超速度的3G研发无异于冒险，一家国外权威咨询公司也告诫说3G终端从方案论证到样机完成至少需要6～7个月时间，而海信的3个半月时间几乎是不可能的。而事实是：海信做到了。

　　对于这部WCDMA 3G手机超常规开发的原动力，海信研究所的工程师说：“超负荷的工作让我们的压力和疲劳都大大增加，但是大家还是干劲很足。一个原因是，作为民族通信企业，海信的实力应该是国内一流的，应该能拿出国内第一款3G手机。再一个感觉是不服气，发达国家不过是几百万、几千万人，顶多一两亿，而中国有十几亿人口，我们为什么不能自主研发？从海信通信公司成立那天起，我们都憋着一股劲，潜意识里感到，海信一定要争这口气！”

　　海信通信公司副经理、海信通信研究所所长杨文琳也说：“尽管WCDMA系统设备已相对成熟，但其终端的研发起步较晚，终端匮乏是国内WCDMA系统商用的瓶颈，而海信看准这一机遇给予了早投入、大投入，下决心克服研发困难，希望联手国内3G厂商一起突破终端发展瓶颈问题。7亿元的投入和超常规的研发速度是表明海信有信心在3G通讯终端研发方面掌握国内领先水平。通信这个产业跟一般民用品不一样，关系到国防和国家安全。国家需要国有品牌的产品，需要掌握核心技术的民族企业，在通信领域尤其需要拥有自主知识产权的企业。”

　　超越一贯研发方向——占据主动

　　在试验网络上的终端测试中，海信的WCDMA手机终端在通话、功能、性能、耗电、机卡兼容等方面都达到设计要求，尤其是打通了可视电话，这些无疑源于4年来海信在手机终端研发技术、人才培养、制造/营销体系方面的积累和储备。

　　而从投资手机领域至今，海信自主研发并批量上市的十几款CDMA2000 1X手机所打造的，是海信较为单一的C网终端的生产模式和终端手机研发经验，而非多元化的生产体系环境。

　　有人认为，从联通CDMA 2G/2.5G终端产品转而投向WCDMA终端的研发制造，海信的做法不符合常规。对此海信表示：WCDMA是未来3G市场的主流，把握主流方向是终端厂商研发制造的一个根本策略，海信投入了巨大的精力用于WCDMA标准产品的技术规格、产品本身等的研发与完善，是为了以主流产品在未来市场中占据更多的主动权。同时，海信也在投入力量进行TD-SCDMA标准下终端产品的研发。因为TD-SCDMA标准是国家大力支持的标准，而且海信也是TD-SCDMA产业联盟的成员之一，在三种制式都会存在的未来市场环境中，根据实际市场运营状态调整产品研发力量是比较明智的做法。在目标还不明朗的情况下，终端制造企业应尽可能做好一切前期准备。

　　将研发方向转向WCDMA，可以认为一个很大的因素是WCDMA在国际市场上已经有一些可以借鉴的应用经验，而TD-SCDMA还没有商用经验，芯片也没有面世，在技术规范上对TD-SCDMA终端的研发造成了困难。相对来说，WCDMA其技术规格比TD-SCDMA要成熟一些。

　　通信领域技术有很多共性的东西，海信在手机终端研发方面积累了很多经验，可以在各种3G标准平台上广泛应用。海信在第一时间拿出WCDMA手机，实际上也是为了在TD-SCDMA标准出来后第一时间拿出样机做前期准备，实际上海信正在把已经形成的基础性研究成果往TD-SCDMA技术标准上移植，还将投入近5亿元拓展3G终端的研发和制造能力，更有计划在年底陆续推出TD-SCDMA测试样机以及CDMA2000终端产品。

　　超越传统风险策略——赢得先机

　　大投入在意味着大回报的同时，也意味着大风险。如何瞄准市场应对风险，在早期下决心大力投入，海信的决策管理层起到了根本的作用：“我们认为3G是未来移动通信发展的必然方向，关键是早投入和晚投入的问题。风险肯定是有的，海信在超常规的运作模式下拿出了3G终端，这至少把申请3G研发后到终端测试成功前的一些风险规避了。”

　　应该说，目前海信在3G终端的研发上取得了一定的突破。但由于3G商用化有待时日，产业链和市场的形成还需要培育，海信在终端研发上面临的风险和问题还包括资金缺乏、测试仪表缺乏、终端芯片不成熟、终端设计方案不成熟以及一些技术细节待完善等。

　　“终端设备的测试和检验，依靠企业自己是难以完成的，而且3G牌照的发放，肯定会对终端有严格的技术规范要求，这与我们目前所做的工作还有一定的差距，终端若拿到市场销售以及在网络上应用，需要运营企业和终端制造企业在3G业务推广之前、之中的不断沟通，不是网络一建好就有成熟的产品在网络上顺利地运行，它牵扯到很多标准、技术规格要统一，海信现在的工作是基础性、辅助性的工作，我们目前3G终端已经可以在GSM网络中实现话音和可视电话的功能，但3G终端主要内容是数据业务，在这方面需要规范和完善的地方还有很多”，一位海信的研发工程师说。

　　诸多困难需要面对，但是无论是决策管理人员还是一线研发人员，海信做3G的决心非常明显：国产手机厂商企业如果在3G上不迎头赶上，国外品牌势必还将大举入侵，占据市场主动。大唐TD-SCDMA作为国际电信联盟3G的标准之一，使中国企业有了发言权，在3G的发展上，国产企业具有与国外品牌同样的机会。但是，中国3G产业的发展需要所有国产手机厂商的共同推动，而绝非几家厂商的努力。

　　劣势需要弥补，优势更要发挥，2G时代的市场推广经验也使很多国内企业把握住了自己的优势。营造国产手机厂商的产业“势力”，对抗国外品牌的技术“实力”，是国产手机厂商占据3G市场的一个有力武器。

　　在同等功能的国外品牌、国产品牌手机对比时，低成本和低价格一直是国产手机的一个较有力的市场手段；对本土用户的透彻了解和对省级、地市级代理销售渠道的灵活应用是国产手机厂商的另一个有利条件。优势不在于发现，而在于切实地应用到实际当中。

　　“超越常规”的背后，是海信明确地知道自主知识产权、研发实力对于高科技企业的重要意义。明确的目标导向和投入3G的决心，是海信赢得市场主动的根本原因，也是提升国产手机厂商产业联盟实力的一个有力支撑。