手机诞生伊始，恐怕谁也无法想像在接下来的短短几年时间里，它已经从一种通讯工具变成一种文化，成为人们情感的载体，甚至是自我实现的媒介。所以，当国产手机凭借取经自日韩系手机精美的外观，大玩彩屏、和弦、摄像等时尚概念时，立刻俘虏了广大的消费者。 而当三星、LG、松下、索爱等真正靠精致外观起家的日韩系手机大量涌入，甚至连诺基亚、西门子、飞利浦这些古板的欧洲人都在大玩时尚的局面下，时尚所代表的个性也不是那么明显了，那什么才是手机市场下一个消费热点呢？就在深圳金立通信设备有限公司推出其具有IP功能的手机和其他一些实用功能时，让我们看到了市场需求的方向：实用主义将成就手机市场的下一场盛宴。 时尚：还有多少变化 手机的普及带来的是用户个性化需求的日益高涨，这在手机外观上表现得尤为突出，时尚的外观、铃声、屏幕都成为手机市场竞争中的重要王牌。在这一阶段，国产手机的“次核心竞争力取得了重大突破。A8、宝石手机、皮质尊荣，这些名词代表了国产手机厂商最大的辉煌。国产手机厂商抓住了手机变成“消费品这一趋势，取得了爆发式的增长。 随着欧美厂商的觉醒和日韩手机的大举进入，国产手机在外型上继续保持优势的可能性越来越小。纵观2003年的手机市场，引领时尚之风的已经不再是国产手机了，索爱的“快享把索尼强大的娱乐功能引入手机领域；西门子的X e lib r i演绎了什么是另类；三星的炫影更是大开眼界，在国外手机大规模的反攻下，国产手机只剩下价格这惟一的武器了。 时尚，始终来源于科技的进步，而在 技术研发、新功能应用上正是国产手机的软肋，技术上的落后让国产手机只能亦步亦趋地跟随着。可以预见的2004年，3G不会正式登台上演，而彩屏、和弦、摄像、DV已经成为国内所有厂商高端手机的标配，究竟时尚还能有多少变化，能够吸引我们驻足观看？ 实用性：不变的需求 无论时尚怎么变，把握消费者的需求都是手机企业发展的硬道理，并成为左右市场竞争的关键。而据调查显示，57．5％的中国消费者认为自己在消费上属于实用主义，14．6％的受访者则承认已经进入消费主义，27．9％的受访者认为自己介于二者之间。可见，对消费者而言，产品的实用性正越来越受到消费者的重视。 毫无疑问，手机是买来用的，实用性比时尚元素更吸引人。手机企业应该追求的是简便灵活的操作，强大又富有人性化的功能，而时尚也应该是建立在实用性基础上，两者好比饭桌上的菜肴和主食，时尚只能调味，实用却可补充能量。鲍参翅肚也有吃腻的时候，一碗安乐茶饭却永不过时。对手机企业来说，实用性决不会像时尚那样多变，而是消费者不变的需求。它也足够厚实，可以支撑起手机企业长久的品牌建设。于是，相对于科健、波导这些国产手机的老牌企业，金立这个显得平静低调的新人，却以其一直倡导的实用主义风格，吸引着越来越多的消费者的注意。 应该说，金立推出的每一款机型都在细节上强调其方便、简单的操作和强大的、人性化的功能，符合金立一贯坚持的实用主义的作风。而实用性恰恰是不会变的“时尚。一时的风尚总会变，但正如鲍参翅肚也有吃腻的时候，一碗安乐茶饭却永不过时一样，实用性是消费者永恒的需求。因而金立也将在 手机市场上一路顺风。 安乐茶饭，金立的大智慧 2003年，举起本土化的大旗，依靠营销网络的优势，国产手机在国外诸强环伺的情况下实现突围，占领了国内市场的半壁江山。但与此同时，也有人指出，现在国产手机存在的诸如产能过剩、利润低、返修率高等问题，以至于我们开始疑问，突围后的国产手机能不能发动全面反攻？ 据专家介绍，在国内手机企业存在的诸多问题中，最根本的是缺少核心技术，于是只能把赌注押在千变万化的时尚外观上，未免显得根基不稳，不利于长期的品牌建设。故而难免像农民起义一样，拿起大刀长矛冲杀一阵，就不知去了哪里。 而金立IP手机的走红，却让我们看到了手机市场上“实用主义正在取代浮躁和炒作，并为国产手机的反攻准备好了颠覆和变革的沃土。“实用主义这碗安乐茶饭，正体现了金立的大智慧。 据介绍，金立之所以能适时推出IP手机、真彩IP手机、铃声王IP手机等IP手机系列以及蜘蛛侠GE618大内存摄像手机等高端产品，很大程度上是因为金立通信具备了一双把握用户需求的“火眼金睛。渠道是与用户直接交流的途径，它一方面实现了厂商的产品销售过程，另一方面更为厂商提供了与用户信息互通的机会。金立通信负责人介绍，金立的代理网络经过半年多时间的遴选与优化，现在已完全覆盖全国，其吞吐量每年在100万部以上，销售额在100亿元以上。 所有的这一切，执行着金立决胜手机市场的大智慧。而从金立出发，我们已经有理由期待，国产手机大反攻后的下一场盛宴。
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