出口，在2004年突然成了国产手机的关键词。近日，刚刚公布了年报的波导把目光转向了海外市场，宣布今年的手机出口目标为200万台。而TCL则表示将重点进军欧美市场，计划今年出口300万台手机。

　　这不能不说是一个巨大的变化，因为国产手机去年全年的出口也不过100多万台。

　　根据信息产业部的资料，去年我国共出口手机6000多万台，与国内市场的手机销量基本相当。但如此庞大的出口，基本上都是诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在华生产基地的外销产品。而国产手机的出口微乎其微，真正的自有品牌出口只有大约70万台。

　　国产手机单一依赖国内市场的局面，很可能在今年被打破。

　　波导获欧盟市场“护照”

　　最近，一批波导手机通过上海海关正式登陆诺基亚的故乡——芬兰，这是波导继自有品牌手机出口法国、意大利之后的又一突破。

　　去年，波导的出口比2002年增长了近3倍，但也不过才48万部而已。

　　据了解，目前波导已成为首个通过欧洲手机安全性能认证(CE认证)的国内手机厂家，并因此获得了在欧盟统一市场内自由流通的“护照”，一举跨过了进入欧洲市场最关键的门槛。而波导公司不失进机地宣布，今年的手机出口目标为200万台，计划创汇2亿美元。

　　作为GSM制式手机的发源地，波导今年将出口的重点放在了欧洲。目前波导已经设立了主管东南亚业务的香港分公司，主管独联体业务的俄罗斯办事处，同时在美洲和非洲等地都设有专门人员对市场及经销商进行管理，手机出口已覆盖了全球28个国家和地区。今后，波导还可能在意大利、阿联酋、南非等国家建立销售机构。

　　TCL实施双战略布局

　　国产手机的另一主导厂商TCL也将目光投向了海外市场。上周，TCL董事长李东生表示，正与包括Orange在内的海外电信运营商合作，以通过这些海外销售渠道来为TCL手机开拓欧美市场。他预计，TCL今年外销欧美市场的手机约为300万部。

　　自2001年以港澳为桥头堡试水外销东南亚市场以来，TCL手机去年在泰国取得突破。记者在TCL采访时了解到，今年头三个月，TCL的手机外销量已经超过了去年全年的外销总量。接下来，TCL将实施双战略布局：在泰国、越南、中亚等泛亚地区以自有品牌手机出口为主；在发达的欧美市场，则主要与当地运营商和经销商合作，以OEM、ODM等代工形式进入。

　　国产手机纷设海外桥头堡

　　科健的海外战略的布局则应当从赞助甲A和弄潮英超开始。科健副总裁林秉森表示，这种体育营销模式使科健在海外获得了极大的知名度，现在已经到了收获的季节。去年6月份，科健成功登陆香港市场，目前保持着6000台的月销售量。

　　而今年，科健专门成立了进出口部门，将出口当作公司的一项重要战略，4月初，第一批科健品牌手机将从国内出口到印度市场，进而向整个东南亚挺进。

　　夏新也是国产手机出口的主力厂家之一。2002年夏新的第一款手机卖到国外，一年多以来，夏新成功登陆欧洲、南美、非洲和东南亚，并在德国、新加坡和美国建立三家分公司。该公司表示，今年将继续坚持和扩大自有品牌手机的出口。

　　此外，熊猫、迪比特等厂商也正着手在海外设立销售分公司，组建进军海外市场的桥头堡。

　　国际市场考验技术实力

　　国产手机纷纷冲出国门，原因来自国内市场的日渐拥挤。随着各手机厂商的产能拼命扩张，国内手机市场竞争日趋白热化。有数据显示，今年国产手机产量将达到1.7亿部，而国内市场只能消化不足7000万部的产量。为了缓解国内市场的竞争压力，出击海外市场成了部分国内手机厂商做大做强的必由之路。

　　然而，国际市场的水深水浅，不是初出国门的厂商一下就能摸透的。“国产手机销往海外市场，往往必须针对当地市场重新开发软件，有的硬件也需要改变。”TCL公司一位负责海外销售的人士称，很多国内厂商没有掌握手机的核心技术，这是国产手机进入国际市场最大的难点。

　　一般而言，海外多数国家的市场都偏小，销量也比较小，手机外销的方式基本上是与国外经销商按季度签协议，一次要货往往只有两、三万台。在没有规模效应的前提下，如何使产品既适应当地市场，又能控制成本与盈利，这也是一个难点。

　　据了解，目前洋品牌手机的出口单价平均为70多美元，而国产手机大约是60多美元。 　本报记者　巫伟