主题：应对挑战，打造全国性有线电视网络企业

　　第十二届中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN主题报告会)于3月22日上午在北京国际会议中心拉开帷幕。CCBN秉着在多年的发展基础上不断创新，紧跟时代发展的脚步的理念，在2004年进行了全方位的战略调整，更加突出自己的专业性。 “数字化、产业化”是今年CCBN2004的主题。下面为中广影视网络传输公司陈晓宁在CCBN主题报告会上的演讲:

　　各位来宾、各位朋友们，今天上午张部长做了一个非常精彩的报告，对广播电视未来一段时间的总体发展，做了一个战略性的部署。刚才杨总的发言又为我们具体如何落实其中的有线电视网络方面的战略措施，做了一个非常精彩的发言。下面我想就有线电视网络目前面临的一个新形势这么一个小题目做一个发言。我的题目是应对挑战，打造全国性有线电视企业。去年的人代会上曾培炎副总理宣布了一个广播电视未来发展的有一项重要措施，最近国家又决定在近期内要上电视直播卫星。就这个问题对中国有线电视发展的影响和问题，就这么个专题问题我发表点意见。

　　直播卫星的发射对有线电视来讲是一个非常严峻的挑战，因为中国还没有来到今天，我们没有感觉到，就从美国的数据分析一下，供我们参考。美国1993年开始做直播卫星业务，去年为止已经十年。十年的时间里，美国的直播卫星从有线电视市场上已经分去了21％的份额。从这个表上可以看出来，原来是在付费电视市场上，主要是有线电视，还有5％左右是地面的无线电视的网络。现在十年过去了，直播卫星占到了21％，现在有线电视占美国的付费电视的74％。无线频率仍然占5％左右。这个数据在近期的广播电视信息上已经发表。由于这么一种形势，对美国有线电视产生了非常巨大的影响，所以到1996、1997、1998年的几年时间里，甚至在美国出现了这样的文章，直播卫星是有线电视的掘墓人。那几年有线电视公司的股票直线下滑，有的已经到达了20％多。趁这个机会大家都知道了，在那个时候美国发生了几场巨大的市场并购，1998年AT＆T收购TCL，当时TCL公司是美国拥有1200万有线电视最大的有线电视企业。2000年美国在线收购时代华纳1600亿资金规模的发展，都发生在有线电视，都是在美国有线电视股票下滑的历史期间。为什么直播卫星对有线电视这么大的冲击力，是因为直播卫星确确实实有它非常巨大的优势。第一，卫星上去了，覆盖面非常广。再就是一上来就采用数字技术，因为直播卫星上来就采用数字技术，因此它提供的信号质量非常高，提供的信息非常好，对用户有非常大的吸引力。没有中间环节，用户的服务比较直接。二，政府支持。政府为什么支持直播卫星，新的技术应该向用户提供服务。第二就是要促使对美国有线电视的竞争，使有线电视产业激活。政府的支持也是有比较大的优势。

　　经过这几年时间，直播卫星已经从一开始的1993年在美国付费电视市场上占0.12％，一直到2003年在付费电视市场占到21％，发展速度非常快。到2002年和2003年一个年度里，直播卫星的用户又增加了220万户。面对这么一个挑战，美国有线电视肯定不能是守着原来那一摊子，必须进行改革。有线电视经过这么多年来的奋斗，对有线电视的市场开展了保卫战，要保生存、保发展。经过十年时间，美国的有线电视并不是让直播卫星击垮了，而是继续发展。这张表比较完整，经过10年时间，美国有线电视市场翻了一倍多，总经营额以及利润、毛利润、净现金流都增长了一倍多，从哪里来的呢？基本的业务收入在十年里增长了60％、70％。数字电子的收入，美国有线电视过去比较保守，因为不用投资就在这儿拿钱，所以没有进行数字化改造，上来就让直播卫星冲垮。从1998年之后，美国的有线电视开始发展数字电视，现在数字电视已经发展占了总收入的10％几。另外一项，因特网接入，直播卫星不便做双项业务，所以美国数字电视十年里发展双项标清业务，高速因特网收入70多亿，已经占到16％、17％的份额。进行数字化改造，成为美国数字电视业务的一个杀手锏，保住了原有阵地。

　　总体来说美国数字电视在和直播卫星的竞争当中，也提高了自己，基本上采取三项措施。第一项措施，加速数字化改造。第二项措施，发展双项业务，和本地业务。因为双项业务和本地业务都不是直播卫星所擅长的，做不了，不是不能做，但是做起来成本太高。第三项，加快了整合。美国在十年前全国有线电视运营商63家，到现在为止已经不到30家，20几家。其中前十家占了美国有线电视市场的90％的份额，前三家占了美国有线电视市场70％的份额，第一家公司占了美国电视市场30％多的份额。所以，三项措施的改革，促进了有线电视在与直播卫星的竞争当中，不仅打了一个胜仗，而且占领了新的市场，开发了新的业务空间。在7、8年前，美国有线电视股票非常低，成为其它公司收购的对象。但是去年以来由于电信公司、因特网公司继续下滑，还保持在很低迷的状态，但是美国有线电视公司的股票走向坚挺，重新被资本市场所看好，这种情况下AT＆T公司收购了TCI，前年不得已把TCI 1200万公司并给了这家公司，使这家公司成为美国第一大有线电视公司。美国在线收购时代华纳1600亿资金规模的运用，现在正在分家。分家的原因是有线电视市场进看法，而过去纯粹因特网的公司是处于低迷状态。这种情况说明了一个问题，有线电视市场仍然是大有希望的市场，资本市场仍然看好有线电视市场，但是我们仍然必须进行内部改革，如果不改革，肯定会被直播卫星冲得一塌糊涂。我们借鉴美国的经验，要认识我们目前将要面临的这么一场激烈的竞争。怎么看待这场竞争，第一，直播卫星是早晚要来的业务，不能埋怨为什么一定要做直播卫星。直播卫星是一个新技术，必须进来，无非是早晚要来的业务，不可回避。一来就对有线电视有替代性竞争，所以非常可怕，我们必须要做好准备。但是有线电视也不要妄自菲薄，有线电视仍然有优势，直播卫星仍然有弱点。

　　我罗列了几个弱点，去年12月份亚洲二号卫星突然在轨失控，天线偏了位置，全国22个省26套节目瞬时间看不见。如果出现这样的情况，中国老百姓几天看不见电视节目，这事就麻烦了。还有日轮现象都是克服不了的事情，每年每天都有一些地方看不到节目，因为日轮等现象。直播卫星看不到双项业务。另外直播卫星标准难以做本地节目，因为不可能每个县的节目都上卫星。而老百姓要买两个服务，肯定很多人还要买能够提供本地服务的业务。所以，直播卫星有它的弱点。到现在为止，它们竞争的比例、市场，直播卫星仍然在侵蚀，但是侵蚀的速率已经大大降低下来。我们面对这么一场竞争，中国有线电视业应该思索什么问题呢？现在中国有线电视业面临着很多问题，比如要推进数字化。我们具体操作的是，我们要节目，要投资，有的地方现在还在搞两台分离、机顶盒等一系列问题。但是我认为中国有线电视产业目前面临的核心问题是产业化改革、产业化问题。十六大提出来了文化体制改革，最近中央又有一个精神，今年两会之前，李长春同志对文化体制改革有很多精辟的论述。中国要重塑文化市场主体，企业应该在文化市场中承担主要职责。所以，不可能按照我们原来的体制来经营广播电视自身的业务。所以，发展产业成为了中国有线电视发展当中今后一段时间的一个核心问题。

　　为什么产业化是有线电视改革下一步的核心问题？产业化的具体问题很难具体解决。第一个问题，数字电视和付费电视的关系问题。现在广电总局把这两项工作平行推进，这是根据中国国情而制定的一个正确方针。付费电视自从有线电视诞生之日起50几年前就是付费电视，全世界唯独中国很少的几个国家不是搞付费电视，搞公益性的。所以，付费电视不等于数字电视。因为原来就有付费电视。而数字电视也不等于付费电视，因为即使是全国的广播电视都实现了数字化，而仍然有很多地方实行的是免费收看。英国和美国都有这样的统计，英国做了统计，到2008年英国实现数字化以后，仍然有15％的人是享受免费。并不是我们实现数字化以后全部都搞付费电视，是不可能的。对付费电视实际上我们搞的是产业革命，数字电视是我们进行的技术体制革命。有线电视的业者应该利用这个机会，利用政府推动这么大力的机会，张部长今天上午苦口婆心说要推动数字化，我们要利用这场技术体制革命完成产业体制革命，最终与市场经济相接轨，只有走到市场经济的轨道上去，有线电视才能创造应有的价值。这是我们现在面临的数字电视和付费电视的关系问题，只有到了产业体制革命这个环节里才能够最终得到解决。

　　再举一个例子，现在我们推付费电视，但是付费电视必须具备两个条件。一个是老百姓愿意付费收看的节目内容。一个要有能够实施用户管理的数字电视机顶盒。这两者就是一对矛盾，先做电视节目还是先发展机顶盒呢？所以，先有机顶盒或者是先有节目，在有线电视业者看来是矛盾，先有鸡还是先有蛋这么一个古老的哲学问题，不好解决。现在通过两个例子来分析这个矛盾应该怎么来解决。一个例子，中国在十年前，1994年出现了非常新兴的民用电子产品VCD，VCD的发明人是安徽万燕公司，他看准了一个压缩芯片，大量投资，用自己的资金，一个民营企业拿出170万美元买了压缩芯片在中国的首播使用权，创造了中国的新产品。但是中国老百姓不知道。要开发VCD机，一方面又要找节目。因为当时的节目都是大盘才能有半个小时的容量，要压缩成3.5寸的盘看一个电影没有，老百姓不知道。找出版商，出版商也不生产VCD光盘，没有这个业务。迫不得已，万燕投资了大量的资金买了40个版号和出版商，我投资，买40个版号，生产40个版号的电影，采取卖VCD机送光盘的办法，去开发这个市场。即使是这样市场也不认得，也不知道。因此到了我爱我家的情景戏剧里去做广告，“万燕到我家，我更爱我家”，这是十年前的广告，使社会更认识到还有VCD，一举打开了市场，为中国每年创造了300多亿人民币的市场份额，VCD贡献非常大。当时的电子部发了一个发明大奖的奖杯，但是安徽万燕从此一蹶不振。为什么？它不光要开发产品还要生产光盘，还要做广告让大家认识什么是VCD，市场成功了，企业失败了。从安徽万燕的情况得出两点可以吸取的，一是安徽万燕的经验，是一手抓产品，硬件产品。一手抓节目你才能成功，而且这个风险度是一个企业承担才能平衡这个关系。我要卖机顶盒就送光盘，我要卖光盘就送机顶盒，这才平衡了。现在是两个主体，他是生产节目，我是生产机顶盒，谁都不愿意走第一步，因为第一步走出去的肯定是要死的，万燕走出第一步，采取了我既做光盘又做机顶盒，把这个市场一举做成功，为国家做出了巨大贡献，但是它的教训是什么呢？万燕这么一个民营的小企业，注册资金几千万，开发成本3亿，这么大的市场，这么小的企业来支撑下去太小，不可能。还有一个，在前面都是经济的情况下，它去往前迈，确实改革是谁先走谁先死。万燕的教训太深刻了。

　　另外一个例子，英国天空广播公司（BSkyB）的故事，也是同时做节目，同时做机顶盒。业务服务、内容服务和设备服务同时出现。英国天空广播公司（BSkyB）为了推数字电视，投资20亿美元开发了40多个专业频道，其中包括买断了英国总统杯的独家转播权，一下子给英国的市场创造了非常大的空间。以20亿美元，先做业务，同时还投资了10几亿美元做机顶盒。这两者又有鸡又有蛋以后怎么把这两者结合起来，采取用户要想订一年的服务费就送机顶盒，所以三管齐下，一抓了蛋的生产，二抓住了鸡的生产，三把两者有机结合起来，就开发出成功的市场。而安徽万燕的教训就在于，一抓了鸡了，第二抓了蛋了，但是他没有这么大的资金实力把这两者结合起来，所以最后失败了，但是对中国做出了巨大贡献。现在中国的付费电视就面临着这么一个矛盾，现在面临着谁先孵鸡，谁先下蛋的问题。现在都知道这是好事，这个问题的矛盾就是要产业化运作，要大资金、大市场，必须有大的资本运作。大的资本运作这么大的市场才能规避风险。这两个问题有同一个结论，必须进行产业化运作才能最终解决问题，因为资金不可能政府都给你，我们会争取很多政策条件。怎么才能争取更多资金，争取我们更快的发展？归根结底就是产业化运作。而且十六大已经提出这个方向，李长春同志最近又为此有很多具体的讲话。

　　产业化是解决中国有线电视目前面临的众多问题当中的一个核心问题。产业化怎么做呢？我们现在地市县也都成立了广播公司，但是没有成规模。哪一个都不足以支撑这么大的产品市场。所以，组建打造全国性的有线网络公司是目前在中国有线电视企业里进行产业化改革的一个核心问题。必须组建一个全国性公司，大家共同发展，现在组建全国性网络公司的时机已经成熟。国家一级的公司已经建成，这就是根据十六届三中全会的精神，国有资产的实现形式以股份制为主，而且杨总的中国电子就是跟广电有多年的合作，现在合手打造这个企业。组建这么一个企业是上有中央领导批示精神做依据的。去年一年黄菊、李长春、曾培炎三位中央政治局委员分别就有线电视网络，有具体的指示和批示。去年4月份曾培炎副总理批示，整合有线电视网络发展新的业务，符合发展方向。李长春同志在一系列讲话上都讲到有线电视网络必须进行产业化运作。黄菊有批示，广电产业和电子产业合作共同发展。中央领导在广播电视网络这个问题上有这么多的具体批示，就是为我们开出了一个正确的空间，我们应该在这个市场经济的方向上寻找中国有线电视发展新的空间。

　　第二，这几年全国有线电视网络的整合就是要组建大公司，规模性经营的已经取得很多经验。像陕西、江西、内蒙、新疆，他们的整合经验都非常成功。还有我们总局的网络公司，委托中方有线公司做的有线电视网络的试点工作也非常成功，现在中国有线公司已经直接拥有了200万有线电视用户，不发达地区不愿意，发达地区都愿意联合起来组建一个大的品牌，创造大型公司，抗大风险、干大事业。最近我跟很多省的省厅领导纷纷进行沟通，我们愿不愿意共同打造中国品牌，已经7、8个省呼吁愿意。这个共识已经越来越多。 最后的结论，我们面对未来马上要出现的直播卫星的压力，过去我们是总认为压力来自于电信，现在直播卫星起来压力来自我们内部，我们不能说这个市场就不要了。所以，内外的压力都有，这是市场经济必然的一种趋势。现在打造全国性有线电视网络公司的时机已经成熟，我希望我们全国有线电视的同仁们在自愿的基础上，共同发展。