【赛迪网讯】IBM预计将在近期对它的商业合作伙伴计划进行修改，以争取更多面向垂直行业的独立软件开发商，并在中小企业市场对微软的优势地位构成挑战。 IBM将简化该公司与它的合作伙伴，如第三方咨询人员和独立软件开发商之间的互动关系。该公司表示，它将在下周于美国拉斯维加斯举行的PartnerWorld Conference上宣布上述计划。 IBM的一位代表向媒体透露，该公司将在其五个软件品牌部门各设立一个联系点。预计在下周二（3月2日）该公司将公布新的独立软件开发商关系计划，这也是IBM对其软件部门进行调整总体计划的一部分。 过去一年里，IBM把争取新的商业合作伙伴（包括独立软件开发商和第三方资讯人员等）利用该公司的软件和硬件开发应用程序作为一项重要工作来做。与此同时，IBM的竞争对手微软和甲骨文也在积极努力，争取让独立软件开发商（特别是那些面向中小企业的独立软件开发商）使用它们的产品创建应用程序。 据分析人士介绍，IBM吸引合作伙伴的战略对该公司进军垂直行业和中小企业市场至关重要。在垂直行业领域，IBM正在抓住机会争取那些面向医疗、保险行业的独立软件开发商；在小企业方面，IBM倾向于收购已经开发好的应用程序，而不是自己去编写这些程序。 市场调查公司RedMonk的分析师Stephen O’Grady说：“随着IBM把垂直行业和中小企业市场作为重点，独立软件开发商变得非常重要。独立软件开发商可以提供一些非常具体的功能，即使是IBM这样的公司也不可能开发出应用程序的所有功能。
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