在上周公布的神州数码本财年第三季度业绩中，总营业额达到39．68亿港币，其中ＩＴ产品分销业务占91％为33．54亿港币。

　　但是，神州数码与其ＩＴ产品分销业务的重要合作伙伴东芝已经之间开始出现裂痕。春节后，不少神州数码之下的东芝笔记本经销商已经停止向神州数码进货，而神州数码方面也停止了东芝笔记本的供货，目前市面上流通的东芝笔记本数量有限，处于缺货状态。业界风传：“东芝笔记本将在神州数码之外选择其他分销商”。

　　祸起市场份额下降

　　1995年6月开始，神州数码一直是东芝笔记本电脑在中国的独家总代理。受惠于神州数码庞大的销售体系，东芝笔记本在进入初期一路凯歌，不到1年，市场占有率就从不足1％增长到8％，从排名第9到成为中国笔记本市场老大，而且一坐就是4年。但从2000年开始，东芝笔记本就渐现颓势，2000年被联想、ＩＢＭ超过，滑落到市场份额的第三。此时，也正是东芝公司整体业务普遍亏损、急欲寻找新的增长点的时候。

　　到了2002年，东芝的市场份额进一步萎缩，成了老四。此后，东芝笔记本在国内的市场占有率一直无法与联想和ＩＢＭ抗衡。

　　佳杰、翰林汇先后杀入

　　正是在上述市场背景下，东芝似乎有了另起炉灶的想法。去年11月有消息称，东芝（中国）公司已开始建设新的市场组织架构，其中包括成立自己直接管理的市场销售部门，市场分析人士认为东芝可能甩掉合作了8年之久的神州数码，直接销售笔记本产品。

　　但是，东芝公司随后发表声明，承认“为了进一步增强销售，扩大市场份额，东芝公司强化了本公司的市场销售部门职能，扩大了销售队伍，将和神州数码齐心协力，再创佳绩。”

　　纸终究包不住火。上周，翰林汇爆出将与东芝签约笔记本分销业务的消息。目前，翰林汇代理着ＩＢＭ、惠普等公司的笔记本产品，在国内笔记本市场举足轻重。有消息称，二者的合作协议正在律师的手中进行最后确认。

　　而在国内ＩＴ分销市场排名第二的佳杰科技也在周日宣布正式签约东芝笔记本电脑，成为其全国总代理，并将代理东芝笔记本的一条新产品线。。

　　在上周的业绩发布会上，神州数码总裁郭为称：“东芝产品在全球分成美国、日本、欧洲和其它地区4个部分。在美国市场采取的并非总代制，一直采用的是默许总代制。”这个所谓的“默许总代制”实际上已是自贬身份。

　　明芝科技反水？

　　如果说翰林汇是夺人所爱，半路杀出的明芝科技则无疑是对神州数码的当头一棒。继翰林汇之后，明芝科技被传近期与东芝频繁接触，商讨分销事宜。这家公司总部位于广州，主要销售东芝笔记本、数码相机和投影机，此前为神州数码旗下的东芝笔记本分销商，掌控华南的东芝笔记本渠道。

　　去年5月份，明芝科技正式与大连东芝公司签约，成为东芝数码相机广州、深圳地区的总代理。业内消息称，神州数码在华南市场的东芝笔记本大多数都是通过明芝科技的渠道流通。

　　实际上，以华南市场在国内笔记本市场所占份额，任何一家厂商都不敢掉以轻心。同样，任何一家渠道的反水，都无疑将对市场格局起到重要影响。有业内人士称，明芝科技很有可能顺利拿下东芝笔记本的代理权，与原来的上家神州数码平起平坐，成为东芝笔记本第三家分销商。

　　但是，也正是基于以上同样的原因，一旦明芝反水成功，势必造成东芝笔记本华南渠道大乱。而且，就实力与渠道知名度而言，明芝与神州数码和翰林汇都存在很大差距。因此，业内认为，在翰林汇入选几成定局的情况下，明芝科技能否如愿以偿还有待观察。

　　本报记者　孙磊