本报讯（记者卢维兴）

　　继去年11月份，东芝、神州数码爆出分家传闻之后，业界又传出消息，东芝笔记本即将改变现在由神州数码独家代理销售的分销体系，新增一个新拍档：翰林汇。

　　翰林汇内部人士很肯定地表示:“不出意外的话，一两周内就会见分晓。”

　　此前，翰林汇副总经理杨连起在接受记者采访时也证实了这一消息：“翰林汇与东芝已经基本达成合作意向，但还没签署具体协议。现在，好多经销商都听到这个传闻。其实，翰林汇和东芝的合作协议确实还没有最后签订。”

　　“现在，好多分销商都不再提货了，持一种观望的态度。有些事我们现在也不好多说什么，我们怕因为这些消息影响到神州数码现在的经营。”

　　神州数码相关人士委婉地承认了这一消息：“这一消息我们也听说了，渠道上传言很多，不少商家开始观望，但公司内部目前还没有相关的正式说法。”

　　相对而言，东芝（中国）比较保守，其中国总部公关表示还没接到上面通知，尚不知情，无法证实。

　　据翰林汇介绍，早在1994年神码（原联想）代理东芝笔记本前，公司就曾代理过东芝笔记本。只不过那时笔记本电脑销路还不大。现在合作也算旧缘重续。

　　“现在的笔记本厂商很少采取独家代理方式，尤其是一些国际品牌的笔记本电脑生产厂商，他们更愿意在代理商的基础上，再进行单款或某系列产品包销。像IBM笔记本，它在国内大约有五六家大代理商，HP也有三四家，我们两家都代理。”

　　然而，在翰林汇看来是再普通不过的新协议，对东芝、神码来说都意义非凡，因为此举打破了东芝与神码长达9年的独家代理关系。

　　从1995年6月开始，神码就一直独家代理东芝笔记本电脑，双方“婚姻”已持续9年。受惠于神码庞大的销售体系，东芝笔记本在进入初期一路凯歌，但从2000年开始，东芝笔记本就渐现颓势，目前滑落到市场份额的第三。

　　“独家总代理”风光不再

　　“独家总代理”的渠道模式已经风光不再。各方面资料显示，从2003年开始，这种渠道模式已逐渐被供应链上游放弃。比如SONY抛开华旗资讯直接签约供货零售商，佳能结束与总代理中恒讯视的合作关系，三星笔记本和打印机也结束和首创电子、万海科技的独家总代关系。

　　翰林汇副总经理杨连起认为，在内部竞争激烈的状况下，笔记本厂商会采用包销模式以防止恶性竞争；但笔记本厂商肯定不希望产品被一家代理商垄断，因此在包销模式下，笔记本厂商会考虑发展更多渠道以销售更多产品，尽量多一点主动权。

　　早在2003年，东芝就已开始建设新市场组织架构。其中，主要一条就是在上海、北京、深圳三地成立由自己直接管理的市场销售部门。其中，上海30多人，北京、深圳各10人；今年编制增加25％以上。“东芝在今后几年将特别专注这一方面。”

　　因此，如果过一段时间又有渠道商成为东芝产品代理或者东芝另建直销部门，也在情理之中。