【搜狐IT消息】 文/何峻妮 神州数码和联想一样，面临着众多的问题，这也许仅仅是一个开始……

　　2003年11月4日，关于“东芝将自己分销笔记本电脑”的传闻，东芝的正式声明上这样写到：“为了进一步增强销售，扩大市场份额，东芝公司强化了本公司的市场销售部门职能，扩大了销售队伍，将和神州数码齐心协力，再创佳绩。”

　　2004年的元旦，神州数码总裁郭为这样对记者说“东芝和神州数码一直以来合作默契，我们至今没有收到东芝方面要自己分销笔记本的这个说法。”

　　近日，从去年底就相当引人关注和猜测不断的东芝与神州数码的关系，似乎就要揭开其若隐若现的面纱。而如今的焦点却已不是东芝是否会抛弃神州数码的分销渠道来做直销，而是“翰林汇”。

　　谜底来自与一条分销圈内的传闻“最近，东芝笔记本正在与笔记本分销商‘翰林汇’密切接触，可望在近期达成代理协议，从此打破神州数码独家代理东芝笔记本的旧有格局。”

　　传闻中的焦点‘翰林汇’公司并没有否认这个消息，在接受媒体采访时，他们表示“翰林汇与东芝笔记本电脑的代理合作洽谈一直在进行当中，下星期会有一个结果，应该没有问题。” “如果不出意外的话，与东芝的签约将会在一至两周内完成”。如此肯定的回复，没有理由不相信神州数码独家分销东芝笔记本电脑的将被打破的结局是铁板钉钉。

　　姑且先不管一直都对此含糊其词的东芝，整个事件中最让人们挂心的，就是另一位主角－神州数码。然而，当被问及此事时，神州数码负责东芝笔记本事务的相关负责人则是一直表示沉默，回答媒体最多的话是“目前没有获得相关信息”，更有某些相关人员，以极不友好的态度拒绝媒体。

　　1995年6月，神州数码开始独家代理东芝笔记本电脑。算到今天，在中国市场开拓，双方的“婚姻”已持续了9年。很快，在不到一年的时间里，东芝笔记本就一路凯歌，国内笔记本市场占有率就从不足1%增长到8%，从排名第九到中国笔记本老大，这个位置，东芝霸占了整整四年。如此骄人的成绩，离不开神州数码庞大而稳健的销售体系。可以说，没有当年神州数码分销渠道的，就没有东芝笔记本在中国市场的雄起。

　　然而，2000年，当人们开始憧憬着美好的新世纪的时候。东芝笔记本却颓势渐现。就在这一年，东芝的份额接连被联想，IBM超过，滑落到市场份额的第三。2002年，特别是2003年，中国笔记本市场整体快速增长的时候，且不说同属跨国企业的hp，戴尔正在纷纷乘机扩大市场份额，新增得很多品牌的笔记本，都具有杀伤性的价格优势。而东芝，则早已退出第一集团，即使在东芝擅长的行业市场，东芝的介入也不能算是十分有力。其下滑之势更没见有停止的迹象。

　　提到东芝笔记本产品近年来在市场上销售的乏善可陈，分析人士指出，东芝的困境可能源自多方面的原因，虽不单单是分销商的因素，但是与神州数码分销渠道的硬伤确不无关系。