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安全产品的设备化是趋势
2004-02-13 16:44  转自: 搜狐IT
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  2月13日下午,NAI中国区总经理江永清先生做客搜狐,与网友聊天。

       主持人徐昊说:行业用户一直是IT厂商的大客户,你们主攻的行业主要是哪些,主要的竞争厂家是哪些?

  江永清说:都是IT对他们来说很重要的行业,像电信、金融、制造、政府机构,IT制造比较重的,海关、财政等等,IT对他们来说都是很重要的。至于竞争对手不多说了,我们在中国市场还有很多工作要做,我们也有信心把这个工作做好。

  主持人徐昊说:您刚才提到入侵防御是集成在芯片里,现在也有杀毒厂商说杀毒软件要走向硬件时代,对此您怎么看?打算怎么做?

  江永清说:现在越来越多的安全方面的产品设备化,设备化过程中有两种,一种是假的设备化,其实是PC机,把软件预装在PC机,另外像我们这种设备化是真正的设备化,就是把所有的算法、东西都放在专门处理的机器里。比如我们现在的IPS有专门做网络的芯片,有专门做事务匹配的芯片,有专门做解剖的芯片。未来网络带宽越来越厉害。但是越来越多的人会看到多功能的设备出来。因为有几种功能是可以合二为一的会有这种趋势。做这种趋势预测我可能不是最理想的人选,但是现在看到这种趋势。

  主持人徐昊说:刚才谈到病毒,那么对于普遍的个人用户而言,您觉得哪一类的病毒最值得担忧?最企业级的用户来说在网络安全方面他们重点需要做哪些工作?

  江永清说:对个人用户来说,无法归纳出哪一类,我认为对新出的病毒如果没有防御都是很糟糕的。有两种方法,一种方法是买一些传统的防毒软件,虽然我们的在线杀毒在中国还没有全面推开,我是建议很多用户可以用在线杀毒。说得通俗一点是一个傻瓜方法,你不需要管,它给你都做好,而且实时性很强。在企业来说,必须把这个问题作为整体业务的维护支撑来考虑,而不是说着了火以后灭一下,就好象防火系统。消防是每天都要讲的。你造一个房子不可能不考虑消防系统。将来企业应该把这个东西看成一个消防系统,要不断地维护,不断地更新,不断地投入。

  主持人徐昊说:国内的企业级杀毒市场上现在国内一些公司做得也很不错,比如像瑞星,已经进入前三名了,您如何看待国内杀毒厂商的发展?他们是否给您造成一些压力?

  江永清说:我们现在直面冲突不是太多,这可能有两方面的原因。一方面大家的产品现在需要解决问题的端不一样,一方面是覆盖面不一样,主要还是跟一些外企著名的厂商冲突比较多一些。但是我感觉国内杀毒软件市场是很大,而且对国内厂商来说发展空间也很大。现在有很多著名的安全厂商创始人都是华人,所以没有理由不相信现在国内的这些厂商以后不会做成世界级的品牌。

  主持人徐昊说:刚才提到了杀毒有服务的问题,NAI在服务这方面怎么样?

  江永清说:现在我们在加强服务。我们提高了服务的等级,在原来的基础上现在同样的价格可能变成时间更长。而且我们也有一些伙伴,帮助我们做一些服务,对我们有很大的帮助。

  主持人徐昊说:现在渠道这一块的情况如何?

  江永清说:我们去年发展得还是蛮快的。因为我们的业务量很大,去年跟前年相比增加的幅度还是很大。一方面是帮我们做分销的,一方面是帮我们做增值的,我们希望找到越来越多的具有行业背景可能有支持的增值代理商。现在我们已经在各个行业、主要地区都有一些增值代理商。

  

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