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致力于推陈出新
2004-02-12 18:26  转自: 搜狐IT
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  2月12日上午,熊猫软件(中国)有限公司总经理何支涛做客搜狐,与网友聊天。

        主持人:渠道内有这样一句话,好产品还需要一个好渠道来做,您能不能讲一下熊猫软件现在的渠道模式是什么样的?您未来的渠道经营策略是什么样的?

  何支涛:我们有几款不同的产品,我们的防毒墙产品所谓金牌的概念体系,所谓金牌是直接做客户行业能力比较强的代理商,有我们厂商直接对口金牌,我们在全国有二三十家金牌代理商跟我们合作做防毒墙的产品。不是分销的方式,是行业客户的方式,这是防毒墙产品。我们的企业版杀毒软件这块和方正科技软件公司合作比较多,方正全国有20多个平台,今年可能会到30多个平台公司,企业版市场主要走分销普及,有地区总代理,有核心代理商,有最终的经营商再到客户一级一级分销到客户,当然也有地区金牌,可以直接向方正软件拿货。我们企业版传统杀毒软件渠道是比较广泛的,规模更加大一点,在全国有一两百家代理商来做这个产品。

  主持人:微软在去年收购了一家杀毒软件公司,今年捆绑销售杀毒软件产品,您怎么看待微软这个竞争策略?熊猫采取什么样的应对措施?

  何支涛:这个事情我们和熊猫总部讨论过,首先熊猫是比较欢迎微软收购杀毒软件公司,熊猫整个目标是清除一些病毒,微软能够参与进来,首先认可。微软是一个标准的供应商,但是现在微软已经认可了我的操作系统外面还需要有杀病毒软件产品来维护防病毒,首先公司行为本身认为这种标准是存在的,其次如果微软不直接推出一个杀毒软件公司或者捆绑在它的操作系统里面,不会对现存的杀毒软件构成直接的竞争。在这个程度上反而会推动这个产业的发展。

  主持人:如果微软像以前在操作系统当中捆绑浏览器一样,强行推广它自己的杀毒软件,您认为微软会不会在杀毒软件市场形成一家独霸的局面?

  何支涛:不排除这种可能性。在这种情况下必须推出更加高端的产品,微软如果捆绑产品比较大的可能性是在单机版市场,杀毒软件公司必须在企业版有比较强的产品。熊猫在防毒墙在网关这领域里面要有所发展,否则影响到生存。

  主持人:杀毒软件公司和大型厂商合作或者和一些网站合作推出一些捆绑杀毒软件产品的合作,比如诺盾和雅虎的合作。熊猫在这方面有什么动作?

  何支涛:熊猫在国际上面和大型的门户,因为跟地区有关系,我们国内的受众对美国的门户了解比较多,对欧洲门户了解比较少。在国内我们做一些这方面的工作,我们现在单机版产品有一个订阅服务,和很多短信网站做合作,短期内跟特别大的国际上的门户的合作可能还没有。

  网友:熊猫和河内软件厂商比较,熊猫的杀毒软件最大的优势是什么?

  何支涛:可能是技术方面的能力。杀毒软件市场有两种动力,一个是市场驱动力,一个是技术驱动力。去年我们推出防毒墙推出了反有害程序等等新的技术,今年我们在防毒墙里面加入反垃圾邮件的功能,熊猫一直致力于推陈出新一些新的技术、新的产品,这个可能是我们的优势。

  

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