2004年2月10日，由中国电子信息产业发展研究院、中国信息化推进联盟支持，赛迪顾问承办的“2004中国IT市场年会”在京召开。将以“产业融合与市场拓新”为主题，盛邀政府领导、市场专家、企业领袖、IT用户、金融投资及新闻界等各界人士，约1500人参会。搜狐IT频道作为独家门户网站支持，对此次活动做了现场报道：

　　浪潮电子信息产业股份有限公司王恩东副总裁：

　　尊敬的各位领导、各位朋友，大家下午好！非常高兴，今天能够参加赛迪组织的这样一个活动。能够在这样的时间里与大家共同关注IT产业的发展，共同探讨IT产业的走势。

　　浪潮作为一家专注于高端商业用的企业，长期以来一直关注中国服务器产业的发展。我们大家都能看到，2003年IT整个的产业在全球经济复苏的情况下出现了非常好的专机，IT的春天已经到了。用户的需求也发生了许多的变化。用户对系统的个性化、无限扩展的需求日益增长。

　　数据整合和数据集中的趋势日益凸显，在这种情况下浪潮提出了“弹性部署、聚焦应用”的发展理念。率先实现了高性能服务器由完全封闭的体系架构向完全开放的体系架构转移。促进了高性能服务器在商用计算应用领域的发展。促进了高性能服务器完全由计算为核心向交换为核心的体系架构的转变。能够根据用户的应用需求，对系统中高速的交换、计算、存储、通讯单位，能够使整个的运营系统发挥最好的性能。

　　按照这种理念所形成的系统，不仅能够为用户提供符合业务需求的新意化处理能力，可以节省系统的指出，加快信息化的发展。

　　为了满足这一需求，我们在2003年4月份，推出了基于弹性理念的浪潮天梭（音）两万服务系统。我们这个系统刚刚推出，在2003年6月份通过了一个严峻的考验，在高考咨询应用当中取得了成功，在短短二十天的时间内，创下了254万亿次的点击次数，有了非常好的性能。

　　还有另外一个趋势，就是用户对产品个性化的需求，促使企业对细分市场的研究。浪潮在细分市场也取得了成功的应用。以电信增值为例。由于网络游戏自身的特点，对服务器为主的运行平台有特殊的要求，不但要求服务器有很高的性能，而且对厂商快速、动态部署的能力提出了很高的要求。根据这一特点我们提出了应用增值占领了市场。浪潮推出了邮箱服务器，全国过半的游戏市场都在使用浪潮的服务器。

　　当前，国内各个行业的应用越来越细化，需要厂商更加深刻把握细分市场上用户的个性化需求，为之提供弹性部署的产品和服务。作为浪潮来讲，一直积极倡导整个产业的良性发展，加强对细分市场的研究。积累了大量的针对细分市场的专用的人才、技术和专门的应用经验。提出了细分市场增值发展的市场战略。目前浪潮的服务器通过这种战略的实施，已经在政府、金融、电力、教育、电信等许多的行业取得了成功的应用。

　　第三，用户对服务的需求有了很大的变化。用户希望厂商所竞销的产品不仅仅能够满足他一般的需求，更能够提供全方位的服务。基于此，为了满足用户的需求，浪潮一直将服务作为我们核心竞争力之一。十分注意服务器服务体系的建立，服务知识的积累和服务人才的储备，依托在产品的研发和对行业应用的研究经验，不断缩短用户应用对服务的需求和厂商实际提供服务的差距。

　　让服务器在用户层面能够发挥全面的价值。

　　2003年我们提出了360度专家服务的理念，遵循这种服务理念，我们建设了专家服务体系。为用户提供厂商面对面的专家级服务。由原来的免则服务向负责服务转变。从三个层面帮助用户解决硬件、应用级的服务，提供定制化的服务产品。致力于从服务的角度提升用户的满意。

　　中国服务器的产业经过十年的发展，应当说已经取得了辉煌的成绩，从93年浪潮推出第一台小型服务器开始，2003年我们国内的服务器产业已经占据了半壁江山。在高端的服务器市场还需要我们的国内服务器企业进一步地努力，需要我们厂商在高端服务器领域进一步地拓展。从产业的链条上争夺制空权。我们也会积极致力于高端服务器的产业发展，秉承弹性服务的理念，不断地拓展新兴市场，促进服务器产业的发展，带动整个IT产业健康的发展。谢谢大家！