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杀毒软件像医疗系统
2004-02-09 16:16 
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  2月9日下午,瑞星公司副总裁毛一丁先生做客搜狐,与网友聊天。

  主持人董江勇说:整个杀毒软件能够形成一个产业价值链的话,在这个产业价值链上面一共有哪些环节?其中各个环节扮演什么样的角色?

  毛一丁说:杀毒软件在现实过程当中有点像医疗系统,比如说SARS疫情需要去扑灭,需要去做工作,在互联网上包括在传统PC应用里需要瑞星这样的厂商,包括一些国家的管理机构来做这样的事情。产品类似于药,瑞星本身这个厂商更像一个医院,各种疑难杂症,产品解决不了的,我们通过服务的手段解决掉。这样比喻比较贴近一点。

  网友:渠道在产业价值链里面扮演什么样的角色?

  毛一丁说:非常重要的角色,不仅仅是产品分发,而且还使产品增值。单机版产品会给用户提供一些咨询包括升级服务,企业级渠道提供的附加价值更高,帮助用户做整个安全的解决方案,通过我们给它的支持来做很多服务型的工作。

  主持人董江勇说:您能不能谈一下渠道建设这一块?

  毛一丁说:瑞星和传统单机版销售渠道鱼和水的关系已经维持了很多年,在这方面我们的概念就是大家一块儿成长,因为大家都做这块非常熟了,我们提供什么样的产品、什么样的价格,当地市场消化多少,非常非常熟悉了。企业级市场我们是在建立和开拓的过程当中,已经建立一个比较成形的渠道体系,怎么样梳理它做得更规范,比如行业的代理或者地区一级渠道体系的形成。核心的一条,企业要想挣到钱,代理商也要挣到钱,大家一起挣到钱把这件事进行下去。

  主持人董江勇说:谢谢毛总的精彩回答,由于时间关系,我们今天的访谈即将进入尾声,最后请毛总对广大支持和关心瑞星发展的广大网友,通过搜狐网给他们简单说几句话。

  毛一丁说:感谢搜狐公司提供这样一个机会,让我们和广大网友在线交流,同时我也希望更多的用户,瑞星的用户能够进一步支持我们,我们也会努力把信息安全这个领域各方面的工作做得更好,感谢搜狐,感谢大家。

  主持人董江勇说:再次谢谢毛总,谢谢广大网友的积极参与,今天访谈到此结束。

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